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第907章 社交电商的力量(第4页)

张杭站起身,走到白板前,写下三个大字:

砍一刀!

黄政和秦风对视一眼,都从对方眼中看到了困惑。

“张董,这砍一刀是什么意思?”

黄政小心翼翼地问。

这是要砍谁?

张杭笑了笑,拿起笔开始解释:

“很简单,用户在我们平台上选一个商品,比如一个300元的电饭煲,系统会自动生成一个砍价链接,用户把链接分享给好友,好友点击链接就能帮他砍一刀,每砍一刀,价格就降一点,直到砍到0元,用户就能免费把电饭煲抱回家。”

“免费?”

秦风失声叫道:

“这补贴成本也太高了!如果有一万个用户砍到0元,光电饭煲就要花300万!”

“谁跟你说,每个用户都能轻松砍到0元?”

张杭挑眉,拿起笔在砍一刀下面画了几条线:

“我们要做的,是可控的免费,比如,新用户砍一刀能降20到50元,老用户只能降1-5元,越接近0元,每刀降的金额越小,比如最后10元,可能需要20个好友才能砍完。”

他顿了顿,继续说:

“这样一来,一个用户要想免费拿到商品,至少要邀请几十个好友帮忙,这20到30个好友里,就算只有10转化成新用户,我们的获客成本也只有30元每人,比现在的27元高不了多少,但传播效果是指数级的。”

黄政的眼睛瞬间亮了,他猛地站起身,快步走到白板前:

“张董,我明白了!这不仅是获客,还是激活老用户的手段,老用户为了砍价,会主动联系很久没互动的好友,反而能提升我们的用户粘性!”

“没错。”

张杭拍了拍黄政的肩膀:

“而且,我们还能做现金砍价,给红包助力,用户可以选择砍100元、300元、500元现金,砍到0元就能直接提现到威信钱包,现金的诱惑力,比商品更大,尤其是对下沉市场的用户。”

秦风拿出手机,快速算了一笔账:

“如果我们投入10亿做这个活动,按平均每个用户获客成本30元算,能带来三千三百万新用户!”

“账不是这么算的,这个玩法,获得客户的成本会很低。”

黄政有些兴奋了,他眼神都有点发红:

“张董您提出的方式,会让用户量增长的更加疯狂,每个用户成本,我预计在十元左右,这一定能低于市场百分之八十的获取成本的价格,天啊,这个玩法,真的是太社交裂变了,这才是真正的社交裂变。”

张杭嘴角微扬:

“10亿远远不够,我给你们50亿,但有个要求,必须在一周内上线,而且首月就要看到效果。”

投入这五十亿,张杭的现金流,几乎到极限了。

但拼夕夕的发展,更为重要,这是一个未来的大金库。

黄政和秦风对视一眼,都从对方眼中看到了激动。

他们原本以为张杭会让他们缩减成本、收缩战线,没想到他反而要加大投入,用更激进的方式反击。

“张董,您就不怕风险吗?”

黄政还是有些担心:

“万一用户不买账,或者羊毛党钻空子”

“风险?做生意哪有没风险的。”

张杭拿起茶杯,喝了一口:

“阿里和惊东现在觉得我们是块肥肉,想一口吞了我们,但他们忘了,狮子捕猎的时候,最容易被身后的狼偷袭。”

“我们就是那只狼。”

他看了看时间,对两人说:

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