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第250章 大生意（第3页）

“一千台确实不是小数，陈先生。”苏宁最终开口说道，“这涉及到调整生产线、协调供应链，还有特别配置——比如你们报告里提的汉字显示。另外，出口许可也是个问题。‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件，但毕竟属于高性能微机。这么大一批往外走，手续和可能引起的关注，会比一百台时复杂得多。”

陈文远点了点头，表情很坦然，“这一点我们完全理解，也准备了。我们公司有完整的跨国贸易资质，可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。所有款项会通过第三地的合法银行结算，比如香港或者曼谷，用不可撤销信用证，保证你们的资金安全。”

接着陈文远看向一旁的助手。

助手马上从公文包里又拿出一份文件。

“关于汉字显示，”陈文远接着说，“我们基于‘柠檬二号’的扩展槽和显示原理，初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿，还有配套的基础汉字库。如果你们的技术团队有兴趣，我们可以提供这份草稿参考，甚至可以考虑联合研发，共享知识产权。这样既能满足我们这批采购的需要，未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”

苏宁眼睛一亮。

对方不只是来买东西的，连技术合作方案都准备好了，想得很远，也很有决心。

“联合研发汉卡……”苏宁想了想，“这个方向确实有意思。但一千台订单生产周期很长，可能会影响我们供应其他市场。而且，这种特别配置的大订单，成本也会不一样。”

“价格我们懂。”陈文远立刻接上话，“基于一千台的量，我们愿意在‘柠檬二号’现在公开批发价的基础上，加价百分之十五，用来覆盖特别配置、优先排产和部分技术协作的成本。预付款可以提高到百分之四十，剩下的按交货批次结算。”

条件很优厚。

加价15利润可观，高预付款能缓解扩产的资金压力，技术合作为未来产品本地化铺了路。

苏宁站起来，走到窗边看了看楼下。

脑子里飞快地算着：这笔订单能大幅提升公司的营收和制造规模，验证大批量生产能力；预付款可以直接投进“柠檬三号”的研发；和太平洋科技搞技术合作，是打进东亚市场的关键一步。

风险当然有，但上次一百台合作顺利，这次对方又这么专业有诚意，可控性很高。

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更重要的是，他看到了比订单本身更大的信号：那个东方大国对计算技术的需求和投入，正在飞速增长。这不只是生意，更是趋势。

他转过身，脸上露出了谈判开始后第一个轻松的笑容，向陈文远伸出手，“陈先生，你们的诚意和远见让人印象深刻。一千台‘柠檬二号’，特别配置，联合汉卡预研……我们接了。我希望这不只是一笔买卖，更是我们两边在推动计算技术普及上一次长期合作的开端。”

陈文远也站起来，郑重地握住苏宁的手，笑容释然又充满期待，“这正是我们希望的，甘先生。合作愉快！我相信，这只是开始。”

两只手握在一起，会议室里的气氛一下子明朗了。

这不止是一张几百万美元的订单，更像是在大洋两边架起了一座桥。

一边是美国科技的创新和商业，另一边则是古老土地对科技的迫切追赶。

等到陈文远他们一走，大卫立刻凑过来，又兴奋又有点担心，“老板，一千台！我们生产线得大改！还有那个汉卡……”

“生产线改造，就用他们的预付款。”苏宁打断他，眼神很亮，“大卫，你记住，最好的技术应该给最多人用。他们想用我们的机器去教下一代，去让更多年轻人对计算机产生兴趣……这比卖给任何华尔街公司都有意义。马上成立一个特别小组，对接汉卡方案，我要在‘柠檬三号’上看到集成汉字支持的选项。这个世界，连接得比我们想的更快。”

苏宁望向东边，好像能看见那些即将放在遥远教室里的、带着柠檬标志的机器。

这笔跨洋的千台订单，像一阵强风，鼓起了柠檬科技这艘年轻公司的帆，正把它推向一片更广阔、充满可能性的未来。

……

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