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第250章 大生意（第2页）

陈文远已经坐在了会议室里，西装笔挺，看着比一年前更沉稳了些。

他旁边跟着个年轻助手，拎着个大公文包。

“甘先生，好久不见。”陈文远站起来握手，“‘柠檬二号’在美国这么火，我们在那边都听说了，恭喜。”

“谢谢，坐。”苏宁让秘书倒茶，“看来之前那一百台‘柠檬一号’，你们用着还行？”

“不是还行，是很好。”陈文远从助手那儿拿过一份报告，推给苏宁，“这是我们在几所大学和研究所做的评估。你们机器的稳定性，尤其是那个图形界面，很简单，不用记复杂命令，对教学和基础研究帮助很大。”

苏宁翻开看了看，里面是英文的测试数据和用户反馈，甚至还有几条改进键盘手感和增加汉字显示的建议。

看得出来，对方准备得很认真。

“评估很专业，”苏宁合上报告，看向陈文远，“那陈先生这次来，应该不只是为了送这份报告吧？”

陈文远笑了笑，身体往前靠了靠，“甘先生是明白人。我们想再采购一批。这次，要一千台‘柠檬二号’。”

旁边站着的珍妮丝轻轻抽了口气。

一千台！

这差不多是现在两个月的产量，顶很多小公司一年的销量了。

苏宁脸上没什么表情，手指在桌面上敲了两下。

“一千台‘柠檬二号’……陈先生，这个量可不小。去年你们才买一百台，一年涨了十倍，是有什么具体的应用计划吗？”

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陈文远显然早有准备，不紧不慢地回答说道，“市场在变，需求也在变。去年一百台是试点，是探路。结果证明，‘柠檬二号’很适合我们那边高等教育和基础研究阶段的需求——成本低，容易普及。我们打算推广到更多重点大学、地方研究所，甚至一些条件好的重点中学，用来建第一批计算机教室，教学生基础编程。”

他停了一下，看了看苏宁，接着说道，“当然，我们也知道你们每年都出新款。对我们来说，稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号’，正是大规模推广阶段最合适的选择。我们不需要最新但可能还不稳定的型号，我们需要的是可靠、能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”

这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及，也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比，还顺带认同了柠檬科技的产品策略……

连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。

苏宁听完，沉默了几秒，然后这才开口说道，“一千台不是小数目，我们需要调整生产计划。另外，陈先生，采购这么大批量，付款条件和交付周期，你们有什么想法？”

陈文远点点头，“付款我们可以采用分阶段的方式，预付百分之三十，交货后再付清尾款。交付周期……我们希望能在六个月内完成全部交付。如果首批能尽快，比如两个月内先交付两百台，那就更好了。”

“两个月两百台……”苏宁心里快速盘算着产能，“有难度，但可以协调。不过，陈先生，一次性采购一千台二代机，你们不担心等产品到手时，市场上已经有更新、更便宜的型号了吗？”

陈文远笑了，“苏先生，教育和基础科研的普及，最看重的是稳定和可重复。‘柠檬二号’已经经过验证，配套的教学材料和基础软件也在逐步完善。对我们来说，这时候大规模铺开，比等待一个未知的新型号，更务实，风险也更低。”

他顿了顿，语气更认真了些，“而且，我们看中的不只是硬件。如果这次合作顺利，我们希望未来能在软件层面有更深入的交流，比如针对我们那边需求的汉化支持，甚至联合开发一些适合教学的应用软件。这，才是更长远的打算。”

苏宁听明白了。

对方要的不只是一千台电脑，更是想借此建立更深的合作关系，甚至参与到生态建设里来。

……

苏宁沉默了一会儿，似乎在盘算。

会议室里很安静。

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