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一百四十五市场波动（第1页）

“Herry，我们沃特超市周末的销售业绩不太乐观，周六470万元，周日530万元。相对于佳乐超市差距非常明显，各部门的经营会议总结出来吗？”

“Simon，总结报告已经交上来了。请过目。不过我对这些报告有不同的意见。”

Simon接过Herry递过来的报告，顺手放在办公桌上，接着说：“报告我稍后再看，能说说你自己的看法吗？”

“好的，Simon。从表面上看，营业面积、商品种类、包装过大、商圈消费能力等几个方面我们都弱于佳乐超市。但我认为，这些只是常规思维在作祟，没有抓住我们的核心优势。如果我们只是在这些方面着手的话，永远无法与佳乐超市竞争。”

说到这，Herry停顿了一下，看看领导的反应。

“Herry，你的意思究竟是什么，能明确的说吗？”

“没有问题，Simon。我们都知道沃特超市最赚钱的是会员店，因为我们知道80%的财富掌握在20%的人手中。这一次我们为了打响第一炮，放开了会员限制，允许更多的顾客进店消费，从一定程度上吸引了更多的普通客流，但从另一方面就削弱了高端客流购物的积极性。停车场因交通管制并未能充分使用，就是一个明证。所以我有一个大胆的提议，继续精简商品种类，并提升高端商品种类占比，控制普通顾客进店人数，增加VIP直达通道，在收银结账上也如此操作。您觉得呢？”

Simon听到这些，笑着站起来鼓掌：“VeryGood！这才是我想听到的建议。如果什么事情都和佳乐超市对比，还不如我们变成佳乐超市。我们沃特超市最核心的全球采购能力和物流配送能力，这些都体现在我们对高价值、高利润商品的垄断经营。我们的服务贵精不贵多，应该尽快树立高端服务的品牌。还有2个月就要开业的隆德超市的经营理念和我们比较相似，所以我们要在高端市场压制住这个对手，而不要紧盯着佳乐超市了。”

“谢谢，Simon。如果没有问题，那我就在这些方面组织管理层开会，落实下去。”

“OK！去做吧，我支持你。对了，我听说新星超市的管理层出来独立创业，拿到了风投，也在我们北区选址建店了？”

“是的，就在幸福路，距离我们大约20分钟的车程。正好在我们和佳乐超市中间。”

“那我们也要多关注一下这个对手，不可小视。”

“好的，我会安排人员保持跟进。”说完，Herry离开办公室。而Simon则把桌上的报告拿起来扔进了垃圾桶中。

而在全市的各大型商业集团，都得知了沃特超市周末的业绩情况。

“听说沃特超市周末的业绩也就佳乐超市的60%，看着这NO1名不副实呀。”

“可不是，你看他们的商品包装那么大，普通顾客也不好多买呀？”

“那咱们是不是还是应该多学习佳乐超市呀？”

“那当然，肯定向领先者学习呀。”

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“Tony，你对沃特超市的开业情况，怎么评价？”

“好的，Steph。从业绩上看，沃特超市乏善可陈。但是具体分析其经营策略，我认为还是不可小视。他们仅仅以我们14的品类完成了我们60%的销售额。这说明他们商品选择更高效，更高端。有可能他们的目标就不是我们，

而是要争取高端客户，为市场培育高端口碑。”

“是的，这也是他们一贯的风格。所以我们要调整我们的高端商品结构，在沃特超市的这顶皇冠上与之一较高下。”

“好的，我会安排下去。”

“除了隆德超市、沃特超市、以及从新星超市衍生出来的宏图超市、兴旺超市，都选择了在北区建店，说明大家都看重了这块核心城区的市场前景，我们都不可掉以轻心。”

“好的，这也说明大家把我们佳乐超市当成了一块肥肉，都想着过来抢一口。我们可不是吃素的，一定会严阵以待。对了，总部对我们的第二家门店的筹备计划审批了吗？”

“应该快了，不管怎样，我们要在年底前启动筹备计划。”

“好的，那就等你的好消息。”

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“Tim，Bob。我看了一下大家对沃特超市调研的总结汇总，以及周末的业绩情况。都对沃特超市不太看好呀？”兴旺集团内，庒友溪问着田忠恒和刘步宇。

“Joe，如果从数字上看，沃特超市要比佳乐超市差不少，但是他们的底蕴还在，说不定经过一段时间的调整优化，有可能提升呢。”

“不过，沃特的品类管理能力很强，不到1万种商品完成这样的业绩，比起我们在新星超市要好得多。至少和佳乐超市持平。像Tim所说，经过调整优化，还会提升的话，就说明这个对手不愧是NO1，当他们在区域达到一定门店数量，就可能把这种能力转为盈利。”

“很好，看来两位的想法还是比较客观的。而我们的员工的分析报告还是浮于表面。大多把佳乐超市当成了典范，凡是比不上佳乐的就是问题和弱点，而没有差异化分析。你们两位还是让人多收集一下全球零售案例，给大家分享一下，让员工们都能尽快成长起来。没有坚实的地基，我们的发展就会受到制约，甚至严重的影响。这一点，请两位多费心了。”

“好的，Joe。我们知道了。”

“这一次董事会，我会提名Tim担任江城兴旺集团总经理，这次开店的筹备工作就请Tim总体负责了。Bob担任兴旺集团副董事长，负责全球采购事务，要启动外贸采购权的申请工作，在没有获取外贸采购权的这段期间，我们可以选择和有资质的企业合作，加快全球高端商品的引进。如果我们不能占领这块高地，就始终无法与佳乐超市、沃特超市、隆德超市这样的对手直接掰腕子。所以，Bob，你的责任重大。而我，要同步开展全国布局，一方面寻找合作伙伴，另一方面要进一步与财团进行接触，随时启动第二轮融资。保证我们的资金链不能断裂。所以，这里的工作就主要拜托Tim了。”

听到庒友溪的这番话，田忠恒和刘步宇顿感责任重大。

“好的，Joe。我们会尽全力做好你安排的工作。”

三人目光交汇，充满了信任与斗志。

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