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重了,成本上去了,单价会更高,不利于销售,再一个就是不利于提着送礼,胳膊会酸。
“我们一直是跟县里的玻璃厂合作,这么强势的跟他们谈条件,会不会将彼此的关系给搞僵了?”熊安民说道。
“不要怕搞僵了,也不要怕得罪县里的领导,最近黄州市里不是有玻璃厂找过来,要跟我们合作吗?要说怕得罪,难道怕得罪县里,不怕得罪市里?”陈平说道。
“现在罐头厂才是掌握主动权的一方,所以首要的就是考虑罐头厂的利益,县里的玻璃厂如果不做出让步,那咱们就跟市里的玻璃厂合作好了。”
“市场经济,当然得要考虑咱们自身的成本,这一点县里肯定也能够理解。”
他看着熊安民,“当然,如果在谈判的过程中,县里的玻璃厂还是拎不清楚状况,你可以稍微透露透露,要跟黄州市里的玻璃厂洽谈,至于借口也很好找,就说这是企业改革专项小组下达的死命令,必须得控制成本。”
做生意,离不开人情关系,但也不能只有人情关系,熊安民不好拒绝,那就找借口拒绝好了。
“好,我马上去谈。”熊安民说道,“厂里先前也生产过橘子罐头,不少工人对这方面的生产步骤都非常了解,只要玻璃瓶生产出来,到了厂里,橘子运到厂里,就能开始着手生产。”
罐头的生产很简单,甚至包括原材料,还有包装也都非常简单,重要的其实是销售渠道的问题。
三天后,罐头厂开始生产桔片爽。
玻璃瓶的尺寸,再有外包装,纸箱子,都是按照陈平的要求制作的。
整瓶重量是250克。
6瓶一件,重量在3斤多一点,有提手,生产出来的桔片爽全部包装好,暂时放在罐头厂的库房中,并未对外销售。
镇会议室内,镇里的主要领导,还有罐头厂的主要领导都在。
在会议室的正中间的桌子上,放着一件才生产出来的桔片爽样品,圆柱形的玻璃瓶,上面贴了标签纸,印有橘子的图案,标签纸上还有一行字:喝凤山桔片爽,带好运回家。
在外包装纸箱上,同样也印有图案和这样一行字,只不过将比例给放大了。
将凤山桔片爽与运气挂钩了。
这样带有祝贺的广告语更能吸引人,送礼的时候也会更加讨彩头。
外包装上,除了橘子的图案和一行广告语外,还有单独的小字注明:每一片橘瓣都由年轻未婚女工精心挑选,片片留香,口口酸甜。
旁边有一个简易的女性侧脸,婀娜多姿。
将产品跟女性,而且是年轻未婚的女性挂钩,这是很多品牌都会使用的手段,特别是茶叶,还有酒水。
陈平直接照搬过来,放到了桔片爽上!
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