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第62章 避免内耗（第1页）

看大家都在认真听着，步惑继续道：“上百个药企，每家申报三个品类。我们坐在这里的有十家企业，每家三个品类中存在着相同疗效的药品，政府只会选择其中一种。为了避免无底线压价，让大家无利可图，不如咱们把自家的三个品类都开诚布公地放到台面上来。针对其中相同疗效有竞争的药品，大家一起分析，哪个更能得到政府青睐，我们就把机会让给他。这样我们之间没了内耗，而且还有了侧重点，中标机率也会更大。

我们瑞安药业的三个品类分别是清瘟胶囊，这是针对病毒性感冒研制的；筋骨贴是针对创伤性筋骨疼痛研制的，这两种都是中成药。剩下一种是专门治疗肺癌中晚期的西药。”

步惑挥洒自如的思路、行云流水的语气，把各位老总带入了自己的想法中。

认真思考一番，白云药业的白山首先说道：“瑞安药业的筋骨贴跟我们白云药业的骨痛消似乎有竞争，但我们针对的不是创伤性的而是软组织损伤性的，有竞争但不是直接竞争关系。白云药业的其它两个品类是表皮创伤性的消炎止痛药和上呼吸道消痛止疼药，都是中成药。”

冬城六药的敖翔看看众人说：“我们这次的三个品类是复方龙胆碳酸氢钠片、小儿氨酚黄那敏颗粒和乳酸菌素片，都是西药。第一种是针对消化不良的，后两种是针对小儿感冒和消化不良的。与瑞安和白云药业都没有冲突。”

接下来，每位老总都把自家的三个品类讲了一下，旁边的助理和秘书也都在快速地记录着其它药企的药品种类情况，哪些跟自家有竞争，并列举出优势所在。

大家都介绍完，苏声和秦琼也整理出跟瑞安药业有竞争关系的药企名称和品类。跟筋骨贴有竞争的是白云药业的骨痛消，但功效不一样，谈不上是实质性的竞争。治疗肺癌中晚期的西药赛沃替尼与魔都药业的索凡替尼有冲突，但魔都药业的索凡替尼是治疗肺癌早中期的，冲突不大。

大家都在互相找各自有竞争关系的药企，心平气和地讨论着各自的优劣势，决定哪个去竞标，哪个保驾护航，确保不会轮空。

苏声和秦琼坐在步惑的两边，把掌握的情况汇报了一下，步惑一直沉默不语。

魔都药业的几个品类都是治疗癌症的，都是自主研发的，分别是治疗肺癌、肝癌和子宫癌的，并且都是早中期用药。跟其它几家有竞争，但他们的临床数据更好，其它几家选择保驾护航。

郑万金在秘书的陪同下走向步惑，朗声说道：“步总，我们两家的情况你也了解了吧。”

步惑点点头，没说话。

郑万金看着这个年龄不大，但处事沉稳老成的年轻人，眼里透出欣赏的目光。

“有什么想法？”郑万金以平等的口吻说。

“郑总，详细情况想必您也清楚，我们两家的产品虽然都是针对肺癌的，但针对的时间段不同。这是我们的临床报告。”步惑态度认真地把一份报告递给郑万金。

接过报告，郑万金沉下心来仔细地看着数据。看完最后一页，抬起头，态度诚恳地看向步惑说：“步总，你们的产品临床效果非常好，应该列入医保目录，这样才能真正造福大众。我们的数据报告你也看看，给个建议。”郑万金在肯定对方的同时，也不想放弃自己的产品。

步惑郑重地接过报告，眼睛微不可察地亮了一下，低垂着头，长长的睫毛掩盖了一切。不得不承认，这份临床数据报告也相当漂亮，跟瑞安的不分伯仲。

步惑抬眼看向郑万金：“郑总，如此好的产品若是错失了这次机会，那是万民的损失。我认为我们应该共同争取被大众使用的机会。”

郑万金欣赏地点点头：“我和步总的想法不谋而合，本来我们两家的产品就没有实质性的冲突，应该携手并进。”

两人的手再次握到一起，没有敌对、没有竞争，只有对彼此深深地认可。

每家都至少有一种产品能保证竞标成功。瑞安药业和魔都药业三种产品都直接进入竞标名单。如果在政府的底线之上，成功的机率在百分之九十以上。

正事谈完了，众人也陆续离开。苏声在这场宴会上认识了不少药企高层，彼此留下了名片。这是这丫头来参加宴会的主要目的，也是步惑的目的。期间步惑还把苏声介绍给各个药企的老总，如此郑重，让这些老总都对苏声重视了几分。

郑万金在要离开时看着秦琼说：“这位先生，我看你感觉很面熟，不知怎么称呼？”

“您好！郑总。我叫秦琼，是瑞安药业步总的助理。”秦琼一副见惯大场面的淡定表情。

“秦琼？秦琼？很高兴认识你。”郑万金觉得自己听过这个名字，但一时间想不起来了。

“我也很荣幸认识郑总。”秦琼绅士地说道。

郑万金和秦琼握手告别后，脑海中仍然在想着这个名字和这个人。车子走出好远后，他似乎是想到了什么，但又不敢确定，只好把惋惜和无奈压在心底。

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苏声几人一晚上都在忙，没顾得上吃东西，此时肚子有些抗议了。步惑对两人道：“都饿了吧？一会儿去吃东来顺的火锅。”平时步惑很少有机会吃火锅，这也是考虑到苏声是东北人，可能对火锅会情有独钟。

别说，还真让他猜对了。以前周扬和童言为了给苏声改善伙食，三人就经常吃火锅。

秦琼和苏声都点头同意。天冷日寒，火锅绝对是北方寒冬中必备的美味佳肴，焉有不赞同的道理。

几人达到东来顺的时候已经不早了，人也不如早些时候多，很轻松地就找到了包间位置。

三人都隔开几个座位坐定，服务员拿来菜单递到几人面前。

“自己喜欢吃什么点什么，不用考虑别人。”步惑怕苏声顾虑太多吃不好，先把话说明白。

苏声和秦琼点头答应，但都没点。步惑开口点了几样，然后示意苏声点。饿了一晚上的苏声也没刻意地客气，大大方方地点了几样自己爱吃的青菜，秦琼也点了几样。

步惑看苏声只点青菜，担心她营养不良，拿过菜单又点了几样海鲜，这才作罢。

三人在等待的过程中，步惑说：“今天晚上的酒会，商谈的几家至少有一种药品会出现在医保目录中，我们的三种药品跟其它几家都没有实质性冲突，那剩下的劲敌就是政府的谈判人员了。明天梯度价格会重新计算出来，我们的谈判队伍除了原有人员外，秦琼你把苏声安排在场外支援，尽力保证我们的三个品类全部入选。”

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