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在程先生看来,223万的房子是第一选择,但希望价格能够谈到220万。所以张龙把重心放在这一套,由他独自去见房东,程先生则不出面。
由朱岳陪叶芒带着程先生去找226万的房东议价,不为成功,只为让叶芒学习一些议价的技巧和经验。
叶芒见房东的地点选择了一家麦当当,程先生就在百米开外的一家咖啡店里。
朱岳出了大血,买了三杯热饮和一份小食拼盘,他们坐在靠窗的一个僻静的角落里,视线可以看到窗外的一切。
“蔡姐来了,”叶芒说道,连忙取出湿纸巾擦了擦泛着油光的十指。
等了10来分钟,房东终于到了。
“蔡姐,这边,”叶芒朝刚进店四处张望的房东喊道。
“你们就是泰德地产的中介?”蔡姐看着两人的西装,又再次确认了一遍身份。
朱岳将一杯热饮推到了蔡姐面前,便不再言语,悠闲地捏起一根薯条塞到嘴里。
“蔡姐,这是热牛奶,给您点的,也不知道您爱喝什么,就随便点了一杯,”叶芒边说边取出了意向协议。
“我爱喝月巴克的榛选摩卡,从来不喝牛奶,”蔡姐一本正经地说道,打开了杯盖往杯里看了一眼,随后又盖上,推给了叶芒。
叶芒的动作顿了顿,朱岳张开的嘴巴似乎忘记了合拢。
这一刻空气凝滞了3秒。
“咳咳,咳咳,”朱岳突然剧烈地咳嗽起来,打破了尴尬的气氛。
“呃,蔡姐,这是客户的意向,我先向您解读一下,”叶芒强行扭转了话题。
“哦,那你说吧。唉,刚刚路走的有点多了,嘴巴有点干。今天还没喝过咖啡。”
蔡姐咂咂嘴,拿起桌上的餐巾擦了擦没有出汗的额头。
朱岳暗自叹了口气,这是明着敲竹杠了。
再傻的中介也能听懂蔡姐的暗示了。
算你厉害!
“你跟蔡姐好好聊聊,我有点困,正好也想喝点咖啡,去附近看看有没有咖啡店,”朱岳站起身,拍了拍叶芒的肩。
“那边拐角就有一家月巴克,”蔡姐来了精神,手朝着窗外一指。
看着朱岳拿着热牛奶朝门外走去,叶芒轻轻“嗯”了一声。
她的心里很过意不去,可是此刻被房东拿捏,委屈也只能忍着。
“蔡姐,我们开始么?”叶芒平静地问道。
“哦,你说吧,我听着呢,”蔡姐笑眯眯地说道。
叶芒将客户信息和意向价格详细地对蔡姐做了介绍,随后便等待回复。
“220万是不可能的,差6万,你们在跟我开玩笑了,这种价格谈也不用谈。”
蔡姐一口回绝,没有丝毫余地。
“客户这边是非常诚心的,而且征信非常好,算是优质客户了,”叶芒没有气馁,这是正常话术,生意也不是一两句话就谈成的。
“你们每个都讲优质客户,既然这么优质,就不要还价了,我的价格不算高的,”蔡姐说话极其犀利。
“蔡姐,今天我们过来见您,肯定是想奔着成交去的,客户订金都已经付到我们公司了,”叶芒说着,打开转账凭证的截图给蔡姐看。
“客户要贷款哇?”蔡姐突然问道。
“公积金,再加一部分商业贷款,”叶芒回答。
蔡姐没有回答,看了一眼手机屏幕,又看着窗外出声道:“咖啡怎么还没来,都一刻钟过去了。”
无语子。
此时叶芒的内心是愤怒的,也是崩溃的。
房东的奇葩你想象不到!
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