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第20部分（第2页）

第十一章　开疆拓土做生意是浙商本色（1）

“你挑着担，我牵着马，迎来日出送走晚霞。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发。一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣。敢问路在何方，路在脚下。”唐僧一行取经，取的就是思路经，取的也是观念经，取真经谈何容易！没有踏平坎坷成大道，没有斗罢艰险又出发的毅力和行动，是根本不行的。

一　　在青川重灾区做生意的浙商

导读：地震把房子震垮了，家也震没了，但浙商的精神没有被震垮。

四川青川是一个交通十分闭塞的山沟小县城。就在这巴掌大的地方，许多浙江商人也在做生意。2008年5月12日大地震，汶川青川县城遭到了毁灭性的破坏。6月16日至20日，我随北京浙江台州商会慰问团一行十人来到青川灾区慰问。

冒着滚石和余震的危险，我们的车沿着羊肠小道进入了群山怀抱中的青川。此时，我们才真正体会到蜀道难，难以上青天的滋味。在青川县城街头的帐篷中，我突然听到一阵格外亲切的乡音，马上停住脚步，只见一位妇女正操着浙江温岭方言在打电话。等她打完电话，我马上询问她：“你是浙江温岭人？”“不，我是浙江乐清大荆人。”“你家可好？”“我家就财产遭受了损失，人都跑出来了。”“人活着跑出来了就好。”“可惜我家隔壁做生意的温岭人，儿子却死在学校里。校舍整个都垮了。”“你在这儿有几年了？”“我在这儿做生意有十年了。”

这时，她的丈夫和女儿看见我俩用老家方言说话，十分惊喜。在重灾区，能碰到会说老家方言的人特别不易。他们夫妻俩执意要与我坐一坐。同他们说着话时，我已经掉队了，要着急赶路。于是，婉言谢绝了他们。我心里特别佩服眼前这位老乡能在青川这个山沟沟里做了十年的生意。大地震后，余震不断，他们仍坚持在这儿做着生意。我也特别遗憾没去看望那个儿子遇难的温岭老乡。临别时，我匆匆在他们帐篷的“家”门口为他们拍了一张全家福。

在青川、北川地震重灾区做生意的浙江商人，为了营救当地老百姓而牺牲了自己亲人的事例比比皆是。一位姓毛的台州籍商人，19岁的女儿被压在废墟下，父亲去救她时，她坚强地告诉父亲，她还行，让父亲先去救其他的人。等父亲救完他人返回，女儿流血太多，早已停止了呼吸……

青山（川）处处埋忠骨，何须马革裹尸还。

青川城满目疮痍，没有震垮的房子，也大都七倒八歪了。原来很繁华的商业街，现在已空无一人。县城大街上没有震垮的房子也都被腾空，这些房子险象环生。据了解，目前青川全县共有十二万余人失去了最最基本的生活条件。他们无家可归，土地被毁，一无所有。

二　　在科索沃战火中做生意的浙商

导读：浙商，在战火纷飞中也倔强。

科索沃宣布独立，以伊巴尔桥为分界线，科索沃第二大城市米特罗维察北区的塞族人每天都在*示威。当远远看见示威人群时，陈富云，这位来自浙江绍兴的商人都会马上招呼老乡关好店门。

08年2月18日和19日，在塞尔维亚南部地区尼什，有3家中国商店的橱窗被砸，幸好没有发生人员伤亡。

听到这个消息，住在塞族聚居区的陈富云心头一紧，“到中午就关门。已经两个多星期都没有生意了。”为保平安，陈富云花了55欧元买了两面塞尔维亚国旗插在自己的两家店铺外面。“贵是贵了点，但或许这是个平安符。”陈富云笑着说，他的妻子、侄女都在这边一起做生意，孩子都在绍兴老家。

第十一章　开疆拓土做生意是浙商本色（2）

陈富云不打算撤离。“人走了，东西怎么办？”他说，塞族的老人小孩都没有撤离，应该不会发生冲突。陈富云已在科索沃经商6年，能用塞语跟当地人沟通。

自科索沃局势紧张以来，陈说，“我们的使馆工作人员来了好几趟，天天打电话催着走。”

使馆的劝说并未起效，都遭到“拒绝撤离”的回答，他们并不打算离开。“我们的全部家当都在这里了，有价值数十万、上百万的商品，我们不会轻易选择离开。”

三　在俄罗斯做生意的浙商

导读：出国挣大钱，回家去投资。

2008　　年4月4日，对外经济贸易大学国际经济合作系主任梁培教授与我交流时，她说：假如组织5万浙江商人到西伯利亚去，那里的生意将会如何？

真正在莫斯科安分守己谋生的华人便是广大散兵游勇式的练摊者，这些人中又以浙江商人居多。几乎在每一个自由市场都可见到浙商练摊者的身影。莫斯科的冬季来得特别早。九月底，天气就开始下雪了，漫长的冬季，半尺厚的冰雪吓不倒浙商练摊的热情。每天，他们早早起床，匆匆吃点早饭，乘地铁，赶赴就近的市场，占据有利的地形，天寒地冻、白雪皑皑，直到万家灯火才会歇摊。这样，他们每月可净赚千余美金。

莫斯科自由市场的摊位大都是早到早“坐”的。有的市场需要进场费。有的市场由警察代收市场摊位费。摊位费由最初的2000卢布涨到万余卢布（约合人民币百余元）。为了对付日益上涨的摊位费和防止警察敲诈。众多的华人练摊者由一人背货买一张门票而进，其余的则冒充顾客混入，一俟出现警察收摊位费，左右几个摊位配合默契，动作迅速把货物都叠放在某一个摊位上，都称是一个摊位。到底要收几个摊位费，警察也傻了眼。

浙商的摊位上各式皮夹克、运动衫应有尽有。过往的“老毛子”不停驻足问价，“丝库里革（多少钱）”的询价声不绝于耳。试衣、看中、成交，一件件皮夹克被买走。中国人做生意比同行的“老毛子”灵活，只要有赚头就成交。市场上，上好质量的皮夹克久售不衰，价格坚挺，居高不下。由于俄罗斯人身材高大，有时特大号的中国皮夹克试穿在身上也直喊：“马琳革！马琳革！”（太小了，太小了。）

散兵游勇式的练摊者大多数采取“今天批发几件，出卖几件”的灵活方针。为了行动方便，他们身上穿着5－6件皮夹克，行李袋中只放几件。如果买主是位男子，警惕性很高的练摊者往往使劲地拉住衣角，以防买主接上手后拔腿就逃。

千里冰封，万里雪飘。在零下十几度，户外练摊的确是件不易之事。不用几小时，众多练摊者个个冻得缩下了腰。他们使劲跺脚、呵气、搓手也驱散不了阵阵寒气。他们宁愿风吹雪打，也不愿离开这寸“发财”之地，耐心等待着买主的光临。

近日，一则新闻让我感慨无限。这则新闻说，俄边境城市为中国商贩立铜像。

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