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第14部分（第2页）

六“天外天”的温岭商团

导读：浙江温岭商团经得起商海翻滚。

原北京小商品市场的四大“天王”领衔主角——“天外天”市场，活跃着一支来自浙江省温岭市的“商团”。这支“商团”占市场总人数的以上，其中一些人已是“天外天”的*了。

阮华平，1982年从温岭横河中学毕业后就开始闯荡“生意场”。1991年，BP机、手机登陆广州，有些大款率先腰别BP机，手握“大哥大”，更有人故意在大庭广众面前操起“大哥大”横喊直叫，炫耀“身价”。这时，头脑敏捷的阮华平马上意识到，这玩意儿肯定是一种大趋势，现代人绝对少不了它。你玩你的BP机和手机，我贩我的零配件，看谁“火”一把。

知识库中都找遍了，也没有任何同BP机、手机有瓜葛的内容，只有在中学生吞活剥学到的电动机、发电机的知识，那还是一知半解、迷迷糊糊的。阮华平胆子还真大，真的做起了BP机、手机零配件的生意。

地摊式的生意好做，真正做起批发生意就不是那回事了。单说手机就有多种型号，电池也厚薄各不一样，初入道者的确真假难辨。有一次，一个客户要向他订购50只厚电池，当时是一宗大买卖。阮华平便急赴广州进货，匆匆回京便脱手了。心里正想着这宗生意很“顺手”时，客户便找上门要求退货，反映这批电池的电量一下子就用完了。半为了维护信誉，半出于无奈，阮华平全部退还了款。事后，满头“雾水”的阮华平把电池上能卸的部分全都卸下，终于发现：每个电池都暗藏着一块铁块。原来，可恶的广州商人在每块300元的电池上“捆”了一块铁，当作每块450元的厚电池卖给他。这回，阮华平着实“栽”了一下。

不呛水，怎能学会游泳呢？从此，阮华平的“水性”一年比一年强。当时，他在“天外天”市场经营的BP机、大哥大零配件已成为同行中的“大哥大”。从他柜台中批发出去的BP机、手机零配件“散落”在河北、山西及北京周边地区的各专业市场。“天外天”柜台也每天门庭若市，客户的回头率甚高。

王方华，生长在温岭牧屿这块商贾重镇之地。他自幼跟随父母跑码头、做生意，受商品经济的熏陶甚重。有了父辈们的指点，王方华没有走多少弯路，先在天津跟他们学做化妆品生意，羽翼渐丰之后，干脆独自“杀”入北京。到京后，他与“温岭商团”的其他老乡一起直接参与了“天外天”市场的组建工作。谈起北京的化妆品市场，王方华如数家珍。王说，从某种角度说，一个大都市的化妆品“走向”代表着市场的“航标”。北京市化妆品消费两极分化严重。有钱人家来买化妆品时，不问价钱，只问是哪国产的，大部分普通百姓非但一分分地讨价还价，对那些所谓的名牌更是鲜有问津。近几年来，消费者“崇洋媚外”的观念逐渐淡化，有些“洋货”确实不如“国货”，而且许多假冒伪劣的“洋货”还时不时地向中国市场涌来。王方华以行家的口气告诉我：“保护民族工业的话由我来说可能是大话，但国内的一些化妆品质量确实超过了国外，中国的有些品牌确实是过硬的，这毫无疑问。”　。。

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（11）

王方华经营着从国外到国内的上千个品种的化妆品，他是同行业内的佼佼者。在谈及08年全球金融危机时，他说：我现在对国外的供应商更有底气同他们讨价还价，同他们谈判更有主动权了。因为我是他们的进口商，我要或不要他们的货，都决定着他们的生死。

自称在“商海”中一帆风顺的蔡青根由于在老乡中威信高，温岭市驻京“计生”　协会一成立就被众人推选为副会长，并担任北京东钓地区外来人口治安小组副组长一职。1984年6月，他到达北京后，一开始摆地摊，后搞批发，最后来到“天外天”。在北京呆得越久，越感觉生存空间大，生意好做。尽管如此，他还是不做不必要的“冒进”，采取了稳扎稳打、步步为营的方式。他在“天外天”经营的深刻体会是“天外天”市场的管理者既通人情，又擅长管理，那些社会上的“害群之马”都休想进入“天外天”。因此，在“天外天”经营有绝对的安全感，治安状况无可挑剔。这样好的外部环境在京城各大批发市场中是少见的。

五年前，“天外天”市场突然遭到洪水袭击，大水淹没了整个市场，给在这儿经营的商户造成了严重的损失。商户们采取自救、互救的方式渡过难关。由于种种客观原因，该市场关闭、商户被迫举迁。温岭籍的商户现都分散在北京各大市场。

分散在北京各大市场的温岭商人都有“居安思危”的意识。08年全球金融风暴着实让这些经营户大开了眼界。他们一致认为，十几、二十年前的地摊式经营或夫妻老婆店的生意绝对适应不了现代商战。现阶段全球经济危机加剧，他们不断调整经营策略，比如减少库存，少进货，勤进货等等，凡此种种，这些还都被认为是“笨办法”和最原始的方法，关键还是要努力学习现代科学管理知识，只有这样，才能经得住“商海”风浪的考验。如何运用现代化的企业管理理念、知识和手段来加强企业管理，提高经商的综合水平已成为这些商人当下思考的重要议题。

七　　抱团与商会

导读：浙江商人的商业精髓及成功之道的一个主要因素就是抱团和在各地建立浙江商会。

浙江商人的抱团是很有名气的。背井离乡，在外面闯荡，就是靠三人成伙，五人成团的团队来抵御外界的欺负。想当年，蒋介石在上海滩发家，也是靠着行业帮会起步的。当然，今天的商会不是昔日上海滩的帮会，性质不可同日而语。

在北京乃至全国各地都有浙江商会和浙江各地县市的商会。各省市的浙江县市级商会之多，人员之众，规模之大都是超过国内其它各省市的商会。在北京经商的四十五万浙江人就有他们的组织。这个组织就是北京浙江企业商会。北京浙江企业商会是一个群英荟萃、人才辈出的团队。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长，并由各行业商界精英担任常务副会长和副会长。

2007年12月20日，北京浙江企业商会在人民大会堂举行了换届选举。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长，可谓民心所向，民意所归。钟涛原为第一届北京浙江企业商会的会长，此届众望所归，又担任了第三届会长。他对商会工作具有丰富的经验和较强的组织能力，并拥有崇高的威望。方杰秘书长由于人缘好，颇有干劲，也赢得了广大会员的尊重和配合。

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（12）

富有活力和朝气蓬勃的副会长们是广大在京浙商群体中的精英。他们树立新浙商的品牌，紧紧地把在京浙商抱成一团，形成了中国最大强有力的商帮。

北京浙江企业商会在引导广大浙江商人投资创业、维护商人们的合法权益、为社会分忧解难方面做了大量的工作。他们经常组织会

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