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第29章（第1页）

说着缓缓坐到原本的位置上，连带楚航也一起坐了下来。

傅文森让助理给他们每人分发一份收购合同。

&ldo;我既然提出，自然是因为我有十足的诚意，请看。&rdo;他掀开其中一页，说道：&ldo;我知道，大河汽配建厂时间并不短，但实际控股人只有两位，其中楚航先生持有80的股权，楚山河先生持有20。我公司的意向是想要收购楚航先生名下39的股权，这样的话，股东增加为三位，楚航先生仍旧是第一大股东，而且你们父子股份加起来有61，依然对工厂有决定权。&rdo;

&ldo;傅先生，我想你没有理解我的意思，我不需要出卖股权来挽回这一订单。&rdo;楚航依旧不为所动。

&ldo;那如果，我能为贵工厂带来巨大的利益呢?&rdo;傅文森蛊惑道。

会议室里的风向突然发生了变化，原本是来寻求合作的楚航一行人，因为傅文森的突然提议变成了被说服的那个。

傅文森开始了他的自信演讲：&ldo;刚刚那位小朋友分析的不错，英森现在的确需要一个长期的合作伙伴，帮助我们的品牌一起打开国内市场。但我凭什么要选中你们?&rdo;

&ldo;要知道，我以后的订单需求只会越来越大，而且旗下汽车产品也不止一种，与其事事都要依赖别人，不如自己建个工厂供给需求。当然，建厂立项不是容易的事，要付出大量精力，所以我才会想到收购一家成熟的企业，达到一定比例的控股。我可以为你们提供订单，甚至引荐其他同行合作，同样的，你们也要以英森需求为第一，允许我的人进入工厂监管，合作共赢，互惠互利，这才是双方共处的长久之计，不是吗?&rdo;

他话里勾勒的方向太过美好，楚家父子几乎要动摇了。

君彦插嘴问了一句：&ldo;如果我们坚持不呢，傅先生要单方面终止之前的合同吗?&rdo;

&ldo;我本人的意思，自然是能合作最好，对双方都有好处。&rdo;傅文森推了推眼镜，优雅一笑，&ldo;但如果大河汽配坚持不肯英森入股，那么以后的合作，英森肯定不会优先考虑大河。&rdo;

就是说，卖出股权，他们可能会拥有一份固定的、长期合作商，且能为大河日后发展提供帮助。

如果拒绝，他们必定会失去一个大客户，还有可能连着当前的这份合同一起产生赔偿。

听上去似乎选前者才是最优方案，但楚航并没有任何心动。

君彦敏锐地感受到了他的固执，继而又提出另一个问题：

&ldo;据我所知，国内汽车市场已接近饱和，英森想要在其中抢夺一寸立足之地并不是那么容易，傅总对未来的畅想很美好，可惜，一旦被英森入股，我们工厂的利益必定会与您绑在一起。事事以英森为优先的弊端，就是我们之前合作的其他厂商大概会因此考虑结束合作关系，这其中损失，英森能否弥补?其次，英森入股之后，如果有其他汽车厂商也想仿照这一模式入股，英森能否同意?哦，收购合同里肯定有附加意见，是不同意对吧。&rdo;

他翻了翻合同书，果然在其中找到了这一项的说明。

君彦笑了出来：&ldo;您把自己的利益都考虑到了，却唯独没有考虑过大河的退路，同意收购，利益确实很诱人，但同样也没有了退路可言。大河汽配不是资本家逐利的垫脚石，与其如此，我建议傅总您不如自己建厂，全权控股更为方便。&rdo;

说完这些，他合上了收购意向书。

楚家父子跟着沉默，明显就是认同了君彦的意见。

傅文森明白了。

他不觉笑出声，朝君彦的方向拍着手说：&ldo;你倒是颠覆了我对&lso;涉世未深大学生&rso;这个身份的印象，你的专业是什么，经济管理?市场分析?&rdo;

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