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第四百一十九章 调整销售方案（第2页）

“那代售点怎么办？”

孙海洋一时间不知道怎么办了？

林放想了想道：“第一，代售点不用继续增加；

第二，去给我找商场谈，然后签订合同，而且合同里必须规定在新品上市时，我们要在商场大门口悬挂条幅。

条幅上直接写上市场统一零售价格。

这个价格，在我们厂里没有进行调整之前，不得随意更改。

一旦发现随意改变零售价格的行为，那就是违规，直接以违规处理，要承担违约责任。

第三，那些代售点也是一样，必须悬挂条幅，否则，直接取消代售资格，并且要追究违规责任！

第四，所有代售点的拿货机制也更改一下，拿货不得赊账，第一批要支付80%货款，否则取消代售资格，从第二批货开始，全部要支付全款！

第五，给所有首批销售机构评级，按照三个资质等级评选。

初始等级都为零级，三个月后，按照销售成绩和合作情况开始评级。

一旦合作等级评选出来之后，我们有权取消一部分销售点的资格。

另外，可以开始考虑区域代理机制，按照省、地、县等级别进行划分。

我们只招省级代理，上级代理可以自己寻找下一级代理机构，并且拥有管理权限。

当然，这个暂时只是考虑，不用实施，等半年后再考虑实施，正好也在这半年的销售过程中好好看看实际销售过程中的各种问题，然后再做讨论和调整！”

孙海洋听得很是震惊，等于林放改变了不少之前的条款。

唯一比较好的一点就是，目前跟代售点的合作还只是商谈，并没有签订合同。

这也是林放临走之前安排的。

当时林放并没有考虑好这方面的问题，担心出现新的变化，因此也就特意安排不要提前签订合同。

还好准备了这一手，否则这次只怕是要出问题。

李欢既然能打产品的主意，也就有可能打销售点的主意。

现在倒是还来得及补救。

“对了，联系一下电视台，广告中用文字形式增加一句话，标明全国统一销售价！”

孙海洋的眉头又皱了起来：“那也好不办吧，毕竟我们现在有好几个包装规格！”

林放淡淡道：“这个好办，暂时只出售500克包装的。其余包装规格暂停销售！

先打开市场，占据一部分市场空间再增加新品。

我们现在要做的就是先将第一款产品推向市场。

如果有两个包装规格，也会让人以为我们有多款产品，这等于是我们自己的产品在冲击我们的销售情况。”

“那要多久才开始推出新包装规格呢？”

孙海洋此刻也不好自己乱拿主意了，直接问道。

“一个月吧，等一个月后推出两款新包装规格，可以推出大包装1.25干克的和350克的！

这件事你去跟财务和其他部门沟通一下，需要调整的方面及时进行调整！

一切都要为销售服务！

我们付出了这么多的人力、财力、精力，绝对不能在这个时候出问题！”

孙海洋郁闷道：“那这样一来的话，只怕有一些代售点就要拒绝合作了!”

听到这话，林放顿时就笑了：“拒绝就拒绝，那是他们的损失。

这是他们唯一的机会！

对了，记住，如果以后要招代理的时候，一定要调查一下，他们是否跟不良代售机构有关系！”.

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