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“电池呢?移动电话最大的瓶颈就是电池。”
“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池,能量密度比现有产品高20。”苏宁展示测试数据,“用在我们的原型机上,通话时间可以达到四十五分钟,待机八小时。”
马丁看向高尔文,眼神在说:这些技术确实有用。
高尔文问出关键问题:“如果合作,研发周期可以缩短多少?”
苏宁给出保守估计:“如果今天签约,明年这个时候,我们可以拿出量产样机。后年第一季度,产品上市。”
比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。
谈判持续了三个小时。
主要分歧在两点:一是股权比例,二是专利授权范围。
高尔文坚持摩托罗拉要占51控股权,因为通讯专利是核心,而且不想通讯技术专利共有。
苏宁不同意:“控股权可以给摩托罗拉,但董事会投票权要对等。重大决策需要双方同意,而且专利技术必须要共有,我们可不想做一无所有的天使投资人。”
“那如果僵持怎么办?”
“设置独立董事,由双方共同信任的第三方担任。”苏宁有备而来,“我建议请前f(联邦通讯委员会)主席迪恩·伯奇担任。”
高尔文对这个提议很意外,但仔细一想,确实合适。
伯奇在业界德高望重,而且已经退休,立场中立。
最后关于专利授权的谈判成了难点,苏宁最后要求合资公司拥有所有合作开发技术的完全使用权,而摩托罗拉的其他专利,合资公司可以优惠价格授权使用。
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“如果我们开发出了革命性技术,摩托罗拉其他部门想用,也要向合资公司付授权费。”苏宁强调,“这样才公平。”
高尔文思考了很久。
最后他说:“我需要和董事会商量。”
“当然。”苏宁起身,“这是我的提案全文,您慢慢看。我后天下午的飞机回加州,在那之前,我等您的答复。”
他走到门口,又回头说了一句:“高尔文先生,个人计算机时代,柠檬赶上了第一班车。移动通讯时代,第一班车正在进站。上不上车,决定未来十年谁领先。”
“……”
……
第二天上午,摩托罗拉董事会月度会议,气氛紧张。
财务总监约翰逊正在汇报dynatac项目的支出:“……过去六年,项目累计投入两千三百万美元。按照目前进度,要实现商业化至少还需要三年,预计追加投入一千五百万美元。”
“四千万美元?!”一位董事差点站起来,“就为了做一个‘移动砖头’?还不一定能成功?”
研发副总裁试图解释:“这是面向未来的技术,一旦成功……”
“未来?谁知道未来是什么样子!”另一位董事打断,“现在经济不景气,公司主业——对讲机和半导体业务利润都在下滑。这时候继续在一个无底洞里砸钱,我认为不理智。”
会议室里分成两派。
保守派坚持:“应该缩减dynatac项目规模,只保留基础研究,把资源投入到能赚钱的业务上。”
激进派反驳:“这是战略投资!错过移动通讯,摩托罗拉可能会错过下一个时代!”
董事长高尔文一直沉默,直到双方吵得差不多了,才缓缓开口:“昨天,我收到一份合作提案。”
接着他把柠檬科技的方案复印件发给大家。
“柠檬科技?那个做电脑的公司?”有人皱眉,“他们懂通讯吗?”
“他们不懂通讯,但他们懂微型化、懂电源管理、懂消费者。”高尔文说,“更重要的是,他们愿意投钱——五百万美元现金,加上他们的核心技术。”
会议室安静下来,都在看方案。
要知道此时的摩托罗拉是历史上最迷茫的时候,毕竟历史上直到1983年才推出第一款移动电话。
所以长时间见不到收益和回报的摩托罗拉真的很痛苦,柠檬科技的出现就像是上帝的光辉。
……
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