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第132章（第1页）

&ldo;会不会是市场一直在，但被别人抢去了？&rdo;那年轻人鼓起了勇气道。

其他人都有些不太赞同，其实安心目前的经营模式和教学水平，横向比较是处于领先地位的，他们对于自己所处这公司是有信心的，认为其他公司无法与之相抗衡。

秦晓彤倒是心中一动，问道：&ldo;你叫什么？哪个部门的？&rdo;

被秦晓彤点名，那年轻人似乎有些紧张，说起话来甚至变得结巴：&ldo;我叫孟博远，是市场部的。&rdo;

秦晓彤点头：&ldo;好，那你就根据你的猜测写份报告上来。明天能给我吗？&rdo;

孟博远怔了怔，忙激动道：&ldo;可以！&rdo;

秦晓彤环视了一圈道：&ldo;大家对于自己的想法有信心的，也可以写成报告给我。今天的会就开到这里，散会吧。&rdo;

秦晓彤照旧高效率地在半小时之内完成了这次的会议。散会后，负责人让他的秘书送秦晓彤去酒店休息，还安排了一些旅游之类的活动，不过被秦晓彤拒绝了。现在原因还没查出来，她哪里有心情去玩？

江城市距离姚州市有三四百公里远，秦晓彤是坐高铁来的，路上也就花了两小时，还不累。因此拒绝了负责人秘书的陪伴后，她便出门随便逛逛。即便是随便走走，她的关注点也多在那些同类的辅导机构上，希望能证实或者排除同行竞争的影响。

在外逛了大半天，等回到酒店之后，秦晓彤心里已经有了一些想法。第二天一早，孟博远就把报告递交上来，秦晓彤看过后发现，正好跟她昨天的想法相合，也就是说，原因基本上找到了。

首先就是，市场部之前的调研并没有出差错，姚州市的市场是有的，并且很有潜力，事实上这里的市场要是开拓得好，甚至比棉江市更好，毕竟这里无论从人口还是从经济上来说，都比棉江市要好上一些。

事情真要说起来，跟安心员工没有任何关系，也就是说，不是我方太无能，而是敌方太狡诈。姚州市有一家比较老牌，也正在扩张的辅导机构，叫做格林，它的主营项目跟安心有百分之九十是重合的。当初安心做市场调研的时候，格林继续保持着它原先的步调，而市场部调研后认为安心是有机会从格林手中抢到一部分客户的。但没想到的是，就在安心开建期间，格林突然大刀阔斧地进行了改革，在很多地方都向安心靠近，连提供的课程服务，都大规模照搬安心的。而在价格上，格林的定价普遍比安心要低。当安心正式营业之前，格林已经利用会员的粘着性抓住了一大批客户，等安心入驻姚州，自然就抢不到什么客户源了。现在的格林与安心差不多，又先下手为强把客户都抢走了，安心这个外来者，自然就落于下风了。

改革不是一朝一夕的事，秦晓彤看完孟博远交上来的报告后认为，格林恐怕早就想进行改革了，而安心的入侵，则为它的改革提供了契机。不然的话，就算格林的员工执行力再强，也不可能在月内完成这样的大动作。

得到结果之后，秦晓彤又开了一次以解决问题为主题的会议，孟博远的报告复印了之后分发给每个到会者。

在给了大家阅读消化的时间之后，秦晓彤道：&ldo;对于现在这个局面，大家有什么办法？&rdo;

在弄清楚到底是什么原因才导致安心业绩不佳之后，安心的员工之间不再有早前的针锋相对，大家各抒己见，一致对外。

有人说：&ldo;这个格林也太不要脸了，居然抄我们的。我看我们应该加大宣传力度，把人再抢回来。毕竟我们才是&lso;原版&rso;的啊。&rdo;

也有人道：&ldo;这跟原版盗版无关，人都容易先入为主，在姚州，格林比我们先给出这种模式，在人们看来，我们才是盗版的。&rdo;

&ldo;是的，而且人都有惰性，在旁人眼中，格林和安心提供的服务既然是一样的，而他们又已经成为了格林的会员，那就很难使他们再换服务了。&rdo;有人补充道。

&ldo;你们也别长他人志气灭自己威风了。格林的服务表面上看起来是跟我们一样，但他们才学多久，我看也就是徒有其形罢了，时间一久，客户还是会明白我们安心才是最好的。&rdo;也有人表示不满。

&ldo;所谓的&lso;时间一久&rso;是多久呢？这段时间的亏损你要怎么说？&rdo;说话者看了秦晓彤一眼，又接着说道，&ldo;我认为我们要加大宣传力度，跟格林正面抗衡。&rdo;

&ldo;我不同意。&rdo;有人反驳，&ldo;你也说这段时间会有亏损了，还要再加大宣传力度，你这是要公司亏多少钱？目前来说，我倒觉得按兵不动为好。&rdo;

&ldo;你的想法太保守了……&rdo;

秦晓彤开会，氛围一向轻松，因此大家有事说事，发言都比较热情。这场会议到最后，总共得出两种方案：一是继续加大投入，跟格林玩持久战，以硬实力战胜格林，将客户都吸引过来；二是暂时按兵不动，等格林显露疲态，再发力。

秦晓彤在众人发言的时候一直没有说话，等大家的意见分为了明晰的两派，她才开口道：&ldo;你们说得都有道理，但也都有缺陷。首先是继续加大投入这点，公司资源有限，恐怕不太可能在原有的预算上再追加投入，其次，你们两种意见的共同点是，都认为我们一定比格林好，总能从他们手中将客户抢回来。&rdo;她顿了顿又道，&ldo;身为安心的员工，你们对安心有信心是好事，但也不可过分自信。格林既然现在进行改革，就说明他们有相当强烈的信心，我们不该看轻了他们。&rdo;

负责人道：&ldo;那秦总您的意思是？&rdo;

秦晓彤沉默了几秒道：&ldo;我们开拓新业务。&rdo;

关于新业务的事，秦晓彤其实一直在考虑。所谓的新业务，指的是雅思托福gre以及公务员培训等等相对高端，也更专业的服务。因为资源有限，之前她本打算先发展中学辅导这项服务，等让安心的规模更大更稳定之后，再拿出更多的资本发展新业务。但现在，姚州市的入驻遇到了困难，要跟格林来硬的想必是一场硬仗，虽说安心最近发展势头确实很好，但这一家分公司的拖累，说不定会产生较大影响，因此她不太想跟格林来硬的。事实上，这也算是一个契机，让她先将姚州市作为试点，推广新业务，暂且先绕开跟格林的竞争。

在秦晓彤说明了自己的想法之后，在座的员工有人喜有人忧。喜的人认为安心的新业务率先在姚州开展，代表了新的机遇，要是弄得好了，将来他们这些人前途不可限量；忧的人觉得这新业务只是无可奈何的试水之举，失败的可能性太大，他们这些小白鼠前景堪忧。秦晓彤一直相信的是事在人为这句话，因此一番劝慰鼓励之后，她就将新业务这事的具体实施交给了姚州市的负责人，并且让孟博远辅助。

会后，秦晓彤又单独叫上负责人和孟博远，三人谈了不少的细节问题。等孟博远从负责人办公室出来，有些员工看向他时表情带着羡慕或嫉妒。孟博远抓住了机会，将来只要他能力足够，升职的机会很大。

因为事关新业务，秦晓彤把尚伟才也从江城市叫了过来，让他跟进。因为秦晓彤本人就是英语专业的，她准备先开展各项英语等级考试的教师招聘，除了正常的招聘，她还让负责人他们留意，看看能不能从别的辅导机构以高薪挖人。现在跟她刚开始招老师做辅导不一样，时间很紧迫，她要立刻把这项新业务办起来，最好能找一些有经验有口碑的老师，公司自己人的培养，就只能押后慢慢来了。

人多好办事。现在安心的各个部门都是完备的，一项新业务的开展将由各个部门通力合作，再加上有总负责人进行统筹，效率很高。不到半个月的时间，线上线下的宣传已经开始了，教师也招了不少个，其中差不多有一半是从别的辅导机构用高薪挖过来的。教师有了，宣传也渐渐有了成效，报名者自然越来越多。

姚州市的新业务情况还要等待时间的检验，而春节却在一天天的流逝中悄然来临了。

这一年，安心的发展自然是比上一年还好。员工比上一年多了一半，年会的时候自然就更是热闹。作为公司的大股东以及总负责人，秦晓彤当然到场，这一年陆泽还在国外回不来，但顾白却难得的作为公司的小股东来到了现场。跟秦晓彤寒暄的时候，他还一脸感叹道：&ldo;都怪陆泽这个小气鬼，当初还不让我多入股，不然将来我每年拿拿分红，没多久就能买辆车了吧。&rdo;

顾白说着，压低了声音谄笑道：&ldo;晓彤啊，陆泽的那部分股份应该是随你安排的吧？不然你就再卖一点给我？&rdo;

秦晓彤只觉好笑：&ldo;这可不行，你得先问过陆泽。&rdo;

&ldo;陆泽那混蛋，肯定不肯的啊！&rdo;顾白一脸愤慨，&ldo;他记恨着我不肯把他的路虎还给他呢！也不想想当初要不是我东拼西凑弄来三十万，他能逞英雄么？反正只要你点头了，他再不同意也没辙，我看你就悄悄卖给我一点吧！&rdo;

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