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第261章 尤道要争总裁之位（第1页）

开完会议回到办公室之后，侯彬又屁颠颠的跑来了。

“怎么样今天的会议开的如何？”侯彬一屁股坐到了凤鸣办公桌前的椅子上问道。

“一般般吧，没有多大的成果。”凤鸣叹了一口气。

“上次你不是说老康挺看好这件事情的吗，难道这次他又不同意了？”

“老康倒是没说什么，别的股东倒是也没有发表很明确的意见，就是那个王总表示不支持。”

“去他娘的，我就知道这个老家伙会唱反调的。那这么说他在会议上是跟你杠上啦？”

“唉！”凤鸣又叹了口气，随后将身子倒在椅子上轻轻的揉着眉心。

“他虽然没有表示支持，但是他提出的一些问题确实也是眼下比较棘手的。”

“什么问题呀？”侯彬向前凑近了些，看着凤鸣的眼睛。

“算了，你干脆把小康也叫进来吧，我们三个人讨论一下下一步该怎么做。”

“好，我现在就去叫他。”侯彬一个起身快步的走出了办公室外。

才两分钟的时间小康就跟着侯斌再次进入办公室。

“今天我们三个人讨论一下家电下乡这个方案的操作细节问题。”看到小康进来了，凤鸣直接开门见山的说。

小康搬了张凳子和侯彬一同坐在了凤鸣办公桌的对面。

“大家都挺忙的，我就直接简明扼要的把问题说了吧。今天我跟老板和公司的各大股东高管开了一个会议，会议的主题就是我们之前提到的，下一步营销重心的转移--也就是实现公司产品的下乡销售。目前我们碰到的难题就是：一，怎么样可以降低产品在下乡的三包维修成本；二，就是产品价格的问题，虽然现在有政策扶持但能买得起这么大单电器的农民到底有多少我们还不清楚。以上这两个问题需要你们俩参与一起看看怎么解决？”

凤鸣在说完这段话之后双手抱着胸又重新靠在椅子上，眼睛直视着他俩等待他俩的意见。

侯彬和小康听了凤鸣的阐述之后，相继的都陷入了短暂的沉思……

过了一会儿，侯彬才动了动嘴唇说道“这两个问题目前看来的确是比较难办一点，就最后一个问题来看吧，这个价格如果降的太低那我们公司就没有利润了，但是不降能不能卖得出去又是一个大问题。”

“要我看降价是不现实的，我们能不能在其他的方向给这些农民购买的时候一些优惠的减扣？”这是小康的声音。

“减扣？你的意思是折扣吗？”小康说的这个词倒是引起了凤鸣的注意。

“不不不！”小康连连摇摇头说。

“我说的减扣跟折扣不是同一个意思。我举个例子吧：比如说农民在购买我们的产品之后，等他用了一两年的时间，他想换一个新的，我们可以用他原来旧的产品来换我们的新产品。旧产品我们可以回收然后在这个基础上给他们新产品一定额度的减价，这样不但可以实打实的实现了优惠，而且又维持了我们销售的粘连性。”

小康的举例让凤鸣双眼一亮，她仿佛在漆黑的夜晚中看到了一丝光明一样，脸上的表情突然就活泛了起来。

“嗯，你这个办法倒是还真不错！”凤鸣点了点头，转身又看向了一边的侯彬“你觉得呢？”

侯彬也点了点头说“我也觉得可以试一试，反正现在除了这个办法也没有其他更好的了。”

“那行，那这个问题我们现在就算是解决了。”凤鸣一拍大腿，当场就决定这么干。

她拿起桌上的杯子随意的喝了一口水之后又说“那现在我们只剩下一个问题了，也就是如何降低维修成本的事。乡下情况复杂，每个村庄有近有远，而且道路还不一定通。如果让我们的维修人员上门服务的话，这势必会增加我们的费用支出。所以说每一个客户我们都上门服务的话这不现实！”

“嗯，针对这个问题，我倒是有一个建议。”

“你说！”凤鸣看向了侯彬。

“我认为我们根本没有必要跟城市里的一样上门服务。我们可以在各县城乡镇里设置售后维修服务站点，反正需要维修的，不管是在免费维修还是在付费维修都统一拉到站点来，这样就可以省了很多的功夫。”

“可以呀侯彬，你这脑瓜子现在也是越来越灵活了。这样，你们提的这两个解决方案都很好，回头我在会议上会议再跟各位领导去说，如果能够通过那我们就可以放开手去干了！”

“那太好，上半年我们取得了不错的成绩，下半年我们一定也不能落下才行！”在凤鸣的带领之下，现在的侯彬干劲十足！

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