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第24部分（第5页）

别喜欢看那些经过检查的戏剧或书籍一样。

爱德华？博克在他一生的事业中犯过几个大错，但有一件事他感到最

尴尬。当时，女士们十分流行在帽子上装饰羽毛，而他却在《妇女健康杂

志》里攻击了这一现象，他劝妇女们人道一点，不要享受这种奢华。他公

布了许多惨遭人们杀戮的母鸟和挨饿的小鸟的种种惨景。可是，4个月后，

羽饰的销量不仅没有减少，反而增加了4倍以上！博克的所有行为只是在

向众多妇女做广告，想让她们将羽饰当成时髦而已。当初，他是想攻击他

人，但到了最后，却成了自我攻击，而那些羽饰商人则因此而获得了巨大

的收益。

人们不会经常用到那种会引起人们带有敌意的注意的策略。但是，我

们也应了解这种策略，它们之所以能帮助享利？福特、马克？吐温、科汉

和羽饰商人，主要有以下几点理由：

第一，他们能提供一切确实为实际所需要的东西，如福特那廉价汽车，

马克？吐温的法律提案，科汉引人入胜的戏剧，供给妇女所需的羽饰商人。

第二，他们用那种他们最有把握的办法吸引人们注意，调动人们的感

情，我们是不会轻易忘掉那些可以激起我们情感的事情的。

第三，我们的感隋是十分善变的。许多妇女在清晨确实对那些残暴的羽饰

猎取者感到很喷怒，可到了下午，就会十分喻快地为她的帽子装饰新羽毛了。

著名演说家卡朋特有一次说，假如他竭尽所能还不能让听众对他有所

注意，他就会十分巧妙地惹怒观众。一个不能控制人们的思想活动的演说

家确实是失败的。可如果你激起了他们的愤怒，你就已经得到了他们的注

意，一旦达到了这一步，就有可能将其愤怒转变为友好的爱慕。

很明显，用一种让人不快的方法去博取人们的注意是一件十分危险的

事。而且，任何依靠引人注意来博取名誉的方法都有一定危险性。引人注

意固然重要，然而，我们一定要明白，要引起人们对我们的好感也是同样

重要的。

有计划地自我宣传

“一战”后，当查尔斯？道斯回到美国时，他一生中最大的机会降

临了。他在前线是负责军需采购的，所以，有人召见他到参议院的一个委

员会里，试图证明这次战争的浪费问题十分严重。

他在面对质询时的行为让他在一夜之间成了名。

安迪生记载道：“道斯上演了最富戏剧性的精彩表演。他在这恰当之

时跳了出来。他怒火冲天地大叫：　　‘哦！圣母啊！我是在前线打胜仗的，

又不是算账的。如果我们损失了几车东西，那又有什么关系呢？关键是我

们打赢了！你们知道有多少兄弟在炮火下丧了命！当我们接到一个请求调

拨一车医用酒精治伤药时，难道我们要先把这批紧急用品上账后再送到前

线吗？哦！圣母啊！让那些可恶的账下地狱去吧！’就这样，他说了将近

一个钟头。

“他在委员们面前走来走去，不停挥舞着他的拳头……他用一堆妙语

驳得那些委员们哑口无言，他的

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