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第16部分（第5页）
贝克以克里夫兰著名律师的身份，代表约克镇巡回法庭的麦考密特家
族来到了芝加哥。
在那里，所有出席的律师都为他所运用的策略所倾倒。他在法律上技
巧的娴熟自然无可挑剔，更重要的是，他在对付法庭上的法官时所使用的
策略让人钦佩。
贝克对这位威严的法官有些耳背的事情早有察觉。而此前的许多优秀
的律师之所以败在他的法庭上，都是因为他们让法官很迷惑。
于是，贝克就故意站在离法官很近的地方。
一位目睹了贝克此次出庭的著名芝加哥律师说： “一般来讲，以贝克
这样重要的身份，接这种案件一定会引证若干不同的案件，说出许多法律
论点的。可在这位法官面前，他只说了两个论点，引用了几个例证。他说
他的这两个论点是无须反复申诉的，事实上，他完全仰仗这两个论点。经
他简洁地阐述后，真相大白，还以同样的论点结束了为当事人的辩护。
“法官立刻就来了兴趣，他逐一听了贝克所讲的内容，还完全领会了
他的意思，他感觉贝克说的话很有意思。”
贝克事先就已经仔细衡量过这位法官了。
人各有特性，而特性又有着不同的种类。我们会经常讨论一些如诚
实、勇敢、忠诚、纯洁之类的特性，而有些特性却不怎么为人提起，其
实，对于驾驭他人来说，这些特性就显得更为重要。现在，我们来讨论一
下那些少数的不为人所注意的特性。聪明的领袖会时刻注意这些特性，他
们时时在思量如何才能更好地利用这些特性。
约翰逊创建了克里夫兰市，也成为克里夫兰市最著名的市长。一次，
他像对待孩子一样对待一位成年人，反而取得了最理想的效果。
克里夫兰市因为某种选举权而爆发了一场论战。约翰逊很愿意授予这
种选举权，因为这对公众最有利。可那些私心很重的人却极力反对这一政
策，因为这样可能会损失他们的利益。
如果这件事不能在那天晚上的议会会议上通过，就再也没有机会了。
这时，约翰逊接到议员高尔举报的一个重要消息：有人向他行贿。在
这最后关头，约翰逊抓住了这个制胜的机会，反败为胜。
如果能使高尔假意接受行贿，然后再将之公布于会议上，就一定能取
胜了。可是，用什么办法才能让他放心地接受贿赂呢？
对于高尔的为人，约翰逊是很了解的。他让高尔放心去做，对他说：
“如果你天生胆小，我就会给你提点建议；可我知道你根本不是胆小
怕事的人，因此，我也没有必要给你出什么主意。”
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