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第3部分（第4页）
他几乎每天晚上都与那些皮肤微黑的女人们跳舞。奥斯卡？戴维斯说：
“他魅力无边。菲律宾人脾气乖戾，而且总是存着怀疑之心……可他却能
成为他们最好的朋友。”
为了对菲律宾的本地习俗表示尊敬，塔夫脱就专门学习当地的舞蹈，
以达到接近本土居民，进而取得他们信任的目的。
卡尔文？柯立芝也这样做过。为了表示自己人乡随俗的亲近之意，他
拍了一张身穿工作服，手拿干草叉的照片。他总是戴着一个装饰着鸟羽的
头巾向印第安人致敬，这种装束极富乡土气息，为他以后在争取农民的选
票上立下了汗马功劳。
当克舍尔司将军受命去开凿巴拿马运河之时，他脱下将军服，穿上了
平民的衣服。所有人对他的这一举动都很诧异，起初，许多官兵都很吃
惊，但很多平民和工程师却十分高兴，他们折服于克舍尔司平易近人的领
导作风。通过这样一个简单的方法，克舍尔司赢得了更多的支持者。
本杰明？富兰克林是美国最有民心的大外交家。在第一次遭遇挫折
后，他就学会运用这个策略了。
以前，他曾在一个印刷厂里干活，他想破除厂里的陈规陋习。按照不
成文的规定，排字房里的老工人要对每个新工人征收一些不合法的“税”，
，可富兰克林拒绝支付这笔“税”。于是，在几个星期里，他的压力都很大。
富兰克林后来说：“要让那些无知的工人心悦诚服，就只能与他们打成一
片，以赢得他们的欢心。”不久之后，居然有很多工人都很拥戴他。
那些想成为大人物的人必须先对其所属的团体的习惯表示尊敬，无论
是一个俱乐部、一家商店、一所学校，还是一个国家。那些平时不太注意
我们习惯的人，我们不也是冷淡地对待他们的吗？有时候，也许还会充满
了怀疑。因为他们轻视我们所尊崇的东西，我们也会如法炮制。富兰克林
这一生只犯过一次这样的错误。
在出任美国驻法大使初期，他并不认为人乡随俗有多么重要，因此在与
他人谈话时，他仍使用自己的母语。于是，他的工作出现了许多本不应出现
的麻烦。在他对这个问题有所认识之后，他马上就想办法解决。几年后，他
的法语已经与法国人不相上下了，这使他在法国大受欢迎，没有哪个美国人
能像他那样受法国人的欢迎。直到后来大战期间，他受法国人欢迎的程度才
被麦仑？赫利克超过。 ？
名字是与一个人的自尊密切相关的东西，聪明的人只需对他人的名字
表示尊敬，就能使他人对自己俯首帖耳。
当“钢铁大王”安德鲁？卡内基还是一个英格兰穷工人的儿子时，他
就能运用这个方法，让人帮他养兔子。
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