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第421章 船厂（第1页）

陈阳听得很认真。

要说李含烟是个商业女强人呢，做事极有规划，而且条理很清楚。

“第一种，就是租赁！他们的船放在那里，生不了财，甚至可能还得维修保养，这些都得他们自己掏钱，而且还不是一笔小钱，而是一笔大钱。相反，如果咱们租下来，不但不用管，他们还可以拿到租金，如此一来，他们就可以缓解一下财务状况。但这里有个不大好的事情，就是租出去之后必然会导致折旧，他们要是再想卖就难了，所以他们会考虑这个问题。”

“所以接下来，就是第二种方式了，不用租赁，就是合作！”

“具体的合作方式，就是你可以先给他们一笔钱，这笔钱可以让他们的造船厂活下去，过了眼前的危机，这是他们最需要的，只要你谈判水平够高，应该可以的。同时，我们也不用花那么多的钱得到这艘邮轮的使用权。”

“具体怎么样？”其实李含烟说的就是刚才她发过给陈阳的策划书的几个方向，但是都只是大概说了一下，没有说具体。

现在陈阳听她这么说起来，感觉到了一丝激动。

对于现在的自己而言，这可能是最有利的方案了。

李含烟自信的声音再次响了起来，“你最高的承受能力是三个亿，记住，这是你的承受能力，也就是说，你给他们的钱最多只能控制在三个亿左右，再多，你就付不出了。”

“烟姐，我连三个亿都没有。”陈阳苦笑着。

“这你别管！”李含烟认真地说，“反正你咬死这个价钱，三个亿！他造的总价大概可以谈到十五亿，你出三个亿，等于拿到了两成的股份。但他们现在是处于弱势状态，他们急需出手，而我们呢并不急，所以我们可以占点优势，这样，你出三个亿，获得使用权，拿到那艘船的三成股份。接下来运营，全盘给我们，纯利润按月分配，他们七成，你拿三成，每个月给他们汇款。”

陈阳搓了搓手，他已经能想到李含烟的这样做的意义了。

以最低的价钱，拿到对方的使用权。

“那艘船你接客数量为一千九百八十个人，我查了一下网上的资料，像这样的邮轮，正常的花费平均下来，光船票的钱大概在五千四百块钱左右。我就算是五千四，一次出行大概光门票就可以收入到将近千万。同时，上面的娱乐设施活动，按正常的比例，会是门票收入的大概六成，我算六百万。也就是说，你一趟下来，最起码也能有一千六百万的流水。刚才我提供的价位是一周游的价位，你一个月最起码可以跑出三趟，也就是说，一个月下来大概有四千八百万的流水，按两成的利润率来算，一个月大概是一千万的纯利润，他们造船厂大概能有七百万的收入，你收三百万！”

陈阳细细算了一下，“这样对他们来说，会不会少了？”

“正常情况下，他们不愿意同意这样的方案，但现在就不是正常时候。”李含烟笑了起来，“所以你可以给他们好好聊聊，能不能聊成，就是你的谈判能力了。”

陈阳明白了，“谢谢烟姐了，那我明天就去找他们聊聊。”

“行！”李含烟点头，“那就这么说定了，有什么事情随时联系我。”

“好！”

……

有了李含烟的分析，陈阳睡觉可就安心许多了。

一觉睡到天亮，还是被康经理叫醒的。

两人吃了个早餐，直奔海天造船厂去了。

刚刚进到了里面，就看到了那个巍然的大邮轮。

光从这样看来，就能让人感觉到震撼。

而在造船厂里面，现在也已经是一片肃穆了。

“程总，又失败了！”办公室的会议上，一个中年男人对着坐在尽头处的一个中年男人苦笑一声，“没有人愿意接受我们的报价，我们已经询问过很多旅游公司了，也询问过不少财团，但是他们都拒绝了。”

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