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翌日。
红兴大酒店,顶楼会议室。
陈默特意选在这里作为谈判地点,这样有一种自己主场的感觉。
谈判这东西,气势和气场非常非常重要!
在心理博弈过程中,自己感官上觉得有主场感,谈判就能成功一大半了。
“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
他同样收到了情报,知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
对方的优越感十足,而且技术的的确确过硬!
这种情况下,想硬啃下来……
一个字——难!
“嗯,我也听说了,西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术,我们找其他公司来,只是为了打压他们的谈判价格,所以冯·比例应该会姿态很高。”
陈默点头回应道。
两人又聊了一会儿后,9点钟到了,这个时候是相约的谈判时间。
但是西门公司的人迟迟未到。
等到了10点的时候,西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
“不好意思哈,路上有点儿堵车。”
冯·比利嬉笑着道,完全没有任何不好意思。
陈默脸色一下子拉了下来。
明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命,却偏偏要摆出这般高高在上的姿态!
不过很快陈默便冷静了下来。
自己想要主场气势压人一头,对方肯定也是想用高姿态予以还击,都是博弈的管用套路,谁情绪波动大,谁就输了。
“没关系,谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
陈默淡笑道:“自我介绍一下,我是这次的谈判组组长陈默,这位是副组长张光,这……”
“好了好了,这些无关紧要的事情,我们没必要知道。”
冯·比利打断了陈默的讲话,然后道:“我说一个数,如果大夏这边满足不了的话,谈判也没必要进行下去了。”
陈默强压住内心的怒火,微笑道:“比利先生你这边报价多少?”
冯·比利傲然一笑道:“每列动车组,4亿大夏币,技术转让费50亿大夏币,并且涉及到我们商业机密的核心技术,绝对不能转让!同意的话,咱们现在就能签合同了!”
唰!
此言一出,包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了!
不等陈默等人开口,冯·比利仿佛没看到这些人的脸色,兀自继续道:“这是我们列出来的技术列表,那些可以转让,那些不能转让,一目了然,各位可以看看。”
陈默拿出来看了一下,眼皮压的更低了。
西门公司自持技术强大,漫天要价,开出了接近600亿的天价,这也就算了。
整整50多项最核心技术的转让障碍!!!
剩下的那些所谓的核心技术,可有可无!
如此嚣张狂傲的态度,让所有谈判组成员都憋了一股无名火。
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