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“电商是未来的主流消费手段,得电商者得天下!加油!!”
而陈默这边,也一锤定音:“之前日用百货我们主打的是线下,这次既然对方要抢地盘,我们也要跟着正面对线!”
“我们的优势在于物流和供应链,红兴超市已经做了几年了,供应链非常成熟。
物流就更不用说了,五省商盟手里攥着的三个物流公司,市场份额加起来也就10%,勉强够用而已。”
订下了接下来的主基调之后,陈默谈到了这次对战的最关键环节:促销方案!
“我的促销方案就俩字——满减!”
“我研究过亚马孙以往最好的促销方案,就是打折加满额包邮。”
“但是我认为,打折这种方式,不够直接,不能一下子抓住消费者的眼球。”
“而满减就不一样了,清晰直接,一目了然,用户一下子就能知道自己省了多少钱,而他们认为省到就是赚到了。”
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接着陈默罗列出了他决定的满减档位:满99减20,满199减50,满399减150,满499减200。
同时,还有大额订单的满减,满1000减500,满2000减1200,满3000减1800。
这些数字都是经过精密研究和计算的,跟商户提供的平均价格数据息息相关。
用户会觉得自己赚到了,但你永远也玩不过大数据。
“我们的满减说出去非常有诱惑力,你在乐掏买东西,只能说打七折,打五折,听上去似乎跟商场没有多大差别。
可我们呢?我们满3000减1800!!!
原来3000块的东西,你只需1200块就能买到,直接能跟周围的人说,买东西省了整整1800块钱,这比打几折的冲击力强多了!!!”
此时马福报发出了疑问:“那如果用户们找朋友拼单,凑单呢?我们不是亏了?”
陈默没有直接回答,反而反问道:“老马,现在拉新成本比五年前高了多少?”
马福报:“得高了十几倍吧,而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率,估计会越来越高,过几年翻个几十倍都有可能。”
陈默:“一旦网购用户开始找人凑单,拼单,毫无疑问肯定会多购物拉升销量,同时,也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。
如果这个间接用户没有直付宝,没有掏宝账户,在体验过咱们一次高质量的网购服务,知道了网购省钱又省时间后,那他就有极大的可能性成为咱们的新用户!
这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗?”
马福报恍然大悟,啧啧称奇。
原来促销不光能带动消费,还能拉新!
“另外,所有的满减,全部采用优惠券的形式实施,以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外,还会不限量给所有用户免费领取,之所以需要发券而不是直接满减,就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示,逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”
“同时,我们不搞满额包邮,我们直接搞全场包邮,哪怕你只买一双袜子,一块肥皂,我们也包邮!”
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