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第253章 排山倒海（第3页）
“经销商呢？”乔布斯问，“谈了几家了？”
“都拒绝了。”韦恩叹气，“说签了柠檬的独家协议，卖其他品牌就断货。有一家小店愿意试试，但要求先货后款，卖不掉退货。”
“欺人太甚！”乔布斯一拳砸在工作台上。
沃兹尼亚克放下焊枪，“史蒂夫，也许……我们该换个思路。不做整机，就卖主板给爱好者。像自制计算机俱乐部那些人，他们不介意diy。”
“那我们永远做不大！”乔布斯吼道，“沃兹，我们要做的是改变世界！不是小打小闹！”
“可是现在……”
“一定有办法。”乔布斯冷静下来，“供应商不止美国有。日本、台湾……总有柠檬控制不了的地方。”
他翻开通讯录，“我记得有个台湾的芯片代理商……”
……
一个月后，柠檬科技的情报主管约翰向苏宁汇报。
“老板，苹果找到替代供应商了。从台湾进了芯片，虽然不是6502，但能用。显示器找了家小厂，质量差点，但便宜。”
“预料之中。”苏宁点头，“渠道呢？他们产品出来卖给谁？”
“主要在自制计算机俱乐部和极客圈子里卖。也开了个小店，但销量很有限。上个月卖了……37台。”
丽莎笑了，“37台？我们一天都不止这个数。”
“不要轻敌！别忘了我们起初卖一台就很高兴。”苏宁说，“继续施压。他们现在卖主板，我们就推出一款更便宜的柠檬电脑，打价格战。”
“柠檬3型降价？”杰克问。
“不，出个简配版。”苏宁说，“叫柠檬3c，砍掉软盘驱动器，用简化版操作系统，卖1999美元。”
“这价格……”杰克计算着，“我们利润很薄啊。”
“不靠它赚钱，靠它占市场。”苏宁说，“1999美元，比苹果的666加上配件后的总价还便宜。用户会算账——买苹果要自己配齐所有东西，总价可能超过两千，还得自己组装。买柠檬3c，1999全包，开机就用。”
大卫还是有些担心，“但砍掉软盘驱动器，体验会差很多。”
“所以它叫3c，不叫4型。”苏宁说，“明确告诉用户，这是入门款，想要完整的体验加钱买标准版。但入门款已经足够碾压苹果的‘高级diy套件’了。”
……
柠檬3c发布后，苹果的销量直接腰斩。
乔布斯在车库里看着销售报表，脸色铁青。
“这个月只卖了19台……”韦恩小声说。
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“柠檬3c卖多少？”乔布斯问。
“不知道确切数字，但经销商说很畅销。1999的价格，很多学生和家庭买得起。”
沃兹尼亚克说道，“史蒂夫，也许我们真该调整方向。做点柠檬做不了的……”
“比如？”
“比如……”沃兹想了想，“更注重用户体验？或者……做图形界面？虽然我们现在技术不够，但可以研究。”
乔布斯沉默了很久。
最后他说道，“不。我们不做柠檬做过的。我们要做柠檬做不到的。”
“比如什么？”
“还没想好。”乔布斯站起来，“但一定有别条路。柠檬把所有常规的路都堵死了，我们就找条非常规的。”
他看着车库墙上贴着的苹果标志，“记住今天。柠檬打压我们，是怕我们。这说明我们做的东西有价值。只要不死，就有机会翻盘。”
……
柠檬科技总部，月度总结会。
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