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等到上游产业链厂家适应了柠檬电脑的订单,那时候可就是柠檬科技割韭菜的时候了。
……
1972年圣诞节前,苏宁召集核心团队开会。
“现在市场上还剩哪些对手?”他问。
市场总监翻开报告:“ib不算,他们没进这个市场。dec还在观望。惠普在做,但他们的hp3000是针对企业的,和我们不直接竞争。”
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“小公司呢?”
“百分之九十都倒闭或转型了。”杰克·沃尔什说,“剩下的几家,比如‘阿尔法电脑’、‘欧米茄系统’,销量加起来不到我们5。”
大卫笑道:“他们还在卖用开关和指示灯操作的机器,连显示器都没有。怎么跟我们竞争?”
“不要轻敌。”苏宁敲了敲桌子,“市场永远会有新进入者。我们要保持警惕。”
他顿了顿:“特别是……那家‘苹果电脑’,有什么动静吗?”
情报部门主管回答:“还在车库里。听说在研发自己的机器,但进展很慢。资金不足,零件都是淘换来的旧货。”
苏宁点点头:“继续盯着。
1972年结束时,《华尔街日报》做了年度盘点。
“个人计算机市场在1972年迎来爆发式增长,总销量达到四万两千台,是1971年的三倍。其中,柠檬科技销量两万八千台,市场份额67。排名第二的惠普只有三千五百台,份额8……”
报道详细分析了柠檬科技的成功:“一年一款的迭代策略形成了‘速度碾压’。当竞争对手终于仿制出类似柠檬2型的产品时,柠檬3型已经发布。这种策略让模仿者永远落后一代,最终因产品过时而退出市场……”
更关键的是,报道指出:“柠檬科技定义了个人计算机的标准——图形界面、易用性、软盘存储、办公软件套装。这些现在成为行业的‘入场券’。任何新产品如果不具备这些特性,甚至不会被消费者考虑。”
这意味着,柠檬科技不仅赢得了市场,还赢得了定义市场的权力。
圣诞节前一天,柠檬科技举办了盛大的庆功宴。
在圣莫尼卡新租的仓库里,摆了五十桌。
所有员工都来了,加上家属有近千人。
苏宁端着酒杯站在台上:“一年前,我们还挤在那个小办公室里。今天,我们是全美最大的个人计算机制造商。这一切,是你们每一个人创造的!”
全场欢呼。
“但我必须提醒大家——”苏宁话锋一转,“成功是暂时的。如果我们满足于此,明年就会有新的挑战者出现。我们要做的不是庆祝胜利,而是准备下一场战斗。”
他举起酒杯:“柠檬4型的研发,已经开始了。1973年8月,我们要再次震惊世界!”
“干杯!”所有人举杯。
大卫在台下小声对杰克说:“老板这是不让大家喘气啊。”
“所以才他是老板。”杰克笑,“跟上吧,伙计。这趟车不会停。”
庆功宴后,苏宁一个人回到办公室,而柠檬科技已经搬迁到一栋全新的大楼。
窗外是洛杉矶的夜景,灯火辉煌。
桌上摆着最新的财务报表:1972年营收八千六百万美元,净利润两千一百万。
数字很漂亮,但苏宁知道危机四伏。
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