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第2409章 公允的价格（第2页）

“其次，”格鲁伯补充，“即使相关方愿意考虑转让，其定价也不能简单地以原始建仓成本为准。这忽略了资金的时间价值、市场风险溢价，以及这些股份在当前以及未来可能的市场环境下所具有的价值。我们认为，定价应该参考一个合理的估值区间，例如，基于公司基本面、行业前景、以及近期市场交易活跃度的综合评估。”

“最后，”马斯克亲自开口，声音沉稳，目光直视关翡，“股份的处置，应该与我们在‘凤栖’项目上的合作诚意，以及未来在技术等更广阔领域的协作深度，分开看待，但又可以作为一个整体合作框架的一部分进行统筹考虑。我们希望，在解决这个问题的同时，也能就技术交流的具体形式、‘凤栖’项目的关键优惠条款，达成更清晰、更互惠的共识。”

这一番回应，可谓滴水不漏。既表达了解决问题的意愿，又牢牢守住了法律和商业规则的阵地，提出了自己的定价原则，并且试图将股份问题与更广泛的技术合作进行捆绑谈判，增加自己的筹码。

田文听完，脸上没有太多表情。他看向关翡。

关翡端起面前的茶杯，轻轻吹了吹，抿了一小口，然后才缓缓放下。他的动作从容不迫，仿佛格鲁伯和诺顿说的只是一些无关紧要的背景音。

“法律……商业惯例……”关翡轻声重复这两个词，嘴角似乎有一丝极淡的、近乎嘲讽的弧度，“诺顿先生，格鲁伯先生，你们说的都对。在普通的商业伙伴之间，确实应该如此。”

他话锋一转，眼神陡然变得如同出鞘的利刃：

“但我们现在谈论的，是普通伙伴吗？我们谈论的，是在雨林和群山间，从零开始打造一个世界级制造基地的合作。是涉及下一代能源存储核心技术窗口的合作。是可能在未来十年，共同面对全球产业格局剧烈动荡的合作。”

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他的声音不高，却字字千钧，敲打在每个人心上。

“在这种层级的合作面前，拘泥于寻常的法律条文和商业惯例，是不是有点……格局小了？”

关翡身体微微前倾，双手按在桌面上，那是一个极具压迫感的姿态。

“你们担心华尔街的看法？担心那些基金的面子？担心按成本价转让是‘投降’？”

他摇了摇头，语气带着一种俯瞰般的冷静：

“eln，我建议你换个角度想想。这不是投降，这是‘换轨’。你们抛弃的，是过去那条充满对抗、算计和不确定性的旧轨道上，一节已经不那么舒服、甚至可能脱轨的车厢。而你们换上的，是通往‘凤栖’，通往‘基石-α’，通往一个更宏大未来的新轨道。一节车厢的票价，换取一张更长旅程、更优座次的车票，这笔账，怎么算都不亏。”

“至于定价……”关翡示意了一下田文。

田文立刻操作，主屏幕上出现了新的内容。那是一系列复杂的计算模型和图表。

“我们理解贵方对‘公允价格’的诉求。”田文的声音平静无波，“所以，我们连夜请特区的经济分析团队做了测算。如果参考资金成本、风险溢价，以及考虑到这些股份在对抗时期对我们两家上市公司股价造成的压制效应和潜在机会损失……”

他调出一个最终数字。

“基于最宽松的模型，一个相对‘公允’的回收价格，应该在当前股价的……百分之六十五到七十之间。”

当前股价的65-70。

这个数字，比按建仓成本价（大约只有当前股价的30-40）要“好看”一些，但距离当前涨停价仍有巨大差距。而且，这个“公允”价格是对方单方面测算的，其模型和参数选择，显然完全倾向于特区方面。

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