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三人在昏暗的煤油灯下,开了一个小会。
“振海叔,德山伯,王家村那边的糖,成不了气候,但原料卡脖子是真麻烦。咱们的试验田刚出苗,远水解不了近渴。我想,咱们得主动出击,不能干等着。”叶蓁蓁的声音清晰而冷静。
“怎么出击?”叶振海眉头紧锁。
“我去一趟王家村,找王老栓队长谈谈。”叶蓁蓁语出惊人。
“你去?”叶德山停下吧嗒的烟袋,“那老栓头现在正得意,能听你的?”
“不是去求他,”叶蓁蓁眼中闪过一丝锐光,“是去跟他谈合作,也是去给他提个醒。”
“合作?”叶振海和叶德山都愣住了。
“对,合作。”叶蓁蓁点点头,“他们村的糖,品质不行,卖不上价,长久不了。但他们的原料好,这是优势。
咱们的糖,技术好,销路广,这也是优势。与其互相拆台,恶性竞争,最后两败俱伤,不如换个法子。”
她顿了顿,继续道:“咱们可以跟王家村签个协议,咱们以略高于市场的稳定价格,长期收购他们符合标准的山楂和玉米。
同时,咱们可以派出技术员,指导他们改进熬糖技术,让他们也能生产出合格的糖品,可以用他们自己的牌子,在咱们不涉及或者销量不大的区域销售。
这样,他们既能卖原料赚钱,又能自己搞副业,咱们也保证了优质原料的供应,还能从技术指导里分一点利。”
叶振海和叶德山听完,半晌没说话。这想法太大胆了,简直闻所未闻。不记恨对方挖墙脚,还要反过来帮他们?
“蓁蓁,你这……这不是资敌吗?”叶振海憋出一句。
“振海叔,这不是资敌。市场这么大,咱一家吃不完。
把他们变成盟友,总比变成死对头强。要是真闹到互相压价、抢原料的地步,最后便宜的只能是外人,吃亏的是咱两个村的乡亲。”
叶蓁蓁耐心解释,“而且,咱们掌握着核心技术,就不怕他们翻天。给他们一点甜头,是为了捆住他们,也是为了咱们自己走得更稳。”
叶德山沉吟良久,重重吐出一口烟:“蓁蓁这话……有点道理。老栓那个人,我了解,倔,但也重实利。要是真能让他看到好处,这事儿,未必不成。”
“那就试试!”叶振海一拍大腿,“蓁蓁,你打算啥时候去?让卫诚陪着你,再叫上两个后生,免得他们欺负你。”
叶蓁蓁笑了笑:“明天就去。就我和卫诚哥就行,人多反而显得咱们心虚。咱们是去谈合作的,不是去打架的。”
…………
第二天晌午,叶蓁蓁和叶卫诚出现在了王家村大队部门口。王老栓显然没料到他们会来,尤其是叶蓁蓁,他愣了一下,才板着脸把他们让进屋。
“叶家丫头,啥风把你吹来了?是不是原料不够用了?”王老栓揣着明白装糊涂,语气里带着点不易察觉的得意。
叶蓁蓁不卑不亢,开门见山:“王队长,明人不说暗话。咱们两村的糖坊,现在这么弄下去,对谁都没好处。我今天来,是想跟您谈笔合作,对咱们两村都有利的合作。”
“合作?”王老栓眯起眼,捻着胡茬,“咋合作?”
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