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第53部分（第2页）

“姑娘，来碗馄饨。

这个时候居然有人来吃馄饨，这实在出乎瑞雪的意料，她笑着招呼着人。却认出了那人是前些日子跟龚氏送布去的那家木字号布点的掌柜。

“掌柜的，您坐！

瑞雪请他坐下，开了炉子的风盖，迅速抓了把馄饨丢进锅里。

掌柜的笑着同她打招呼：“你怎么不织布？反到这里卖起馄饨了。”

趁着煮馄饨的功夫，瑞雪调了佐料。她特地加足了料，一点白汤也没加，舀了一大勺的汤头倒进碗里。

“我不会织布。”

馄饨的皮很薄，只要滚一会儿便可以起锅了，她端着到掌柜的面前，请他吃。

“好香啊！”掌柜的闻了闻味道，很是赞了一番。他没先吃馄饨，而喝了口汤，对着瑞雪竖起了大拇指，“肉汤？！

这是这些天来第一个吃自己馄饨的人说香。瑞雪站在他的边上，紧张而焦急地看着他吃：“真的好吃？

掌柜的点点头，没有说话。一直等他吃完了，抹了把额头上的汗，才道：“痛快！

“您不嫌热？

掌柜的挥着袖子扇风，笑着道：“就是热才舒服。怎么？我瞧着你对自己手艺没信心？”

“不是。只是没人来吃。

掌柜的笑了：“酒香不怕巷子深。只要是好吃，定会有人来吃的。

听掌柜的这么说，瑞雪想自己心里所有的想法都倒了出来：“可是还是没人吃啊！”

掌柜的微微一笑，眼中蹦出一丝精光：“那你可想过是哪里做的不好么？”

“要贵些，又是热天没人愿意吃。”

掌柜的不以为然的摇摇头：“全不对。”

“不对！”

“当然不对！愚人才会那么想！”掌柜的撩起长衫前摆，翘起了腿，摆出一副要跟瑞雪说道的架势。

“愚人？”

掌柜的伸出指头在桌面上敲击：“你那日还同我说一朵纱花要几百文文钱一朵，可是还是有人买是不是？真正好的东西，别说贵些，就是明知道你是瞎要价，人家一样要买。蜀人夏日难道因为热就没人吃辣么？不！反而吃的更多！”

瑞雪想了想，是这个道理啊：“可是人家不愿意出钱啊！”

“那就让他们愿意出钱！”

掌柜的一语断定很是有气魄。说出来毕竟比做要容易，听起来也很好听。

“可是要怎么做才能让他们愿意呢？”现在她最想解决的就是这件事啊。

她摆摊子最需要的是有人来吃。

掌柜的指着瑞雪装汤头的锅道：“你的汤熬的很香，为什么不把锅盖打开？

打开锅盖？

“酒香不怕巷子深。是什么让人找到好酒的？就是酒香！

瑞雪高兴的拍了桌面，激动的道：“我知道了。汤的香味只要传出去，大家都会想着是什么东西香，到时候也就会找到我这，要碗来吃。

“孺子可教也！”掌柜的虽是赞了一句，可是话锋很快又转开，“单是这一点还不能让大家总是来吃你的馄饨。你摆摊子不是为了一时，而是为了长久之计。

瑞雪乖乖地坐到了掌柜的边上，认真的听他讲道理。

“那我要怎么做呢？

“这是我要问你的！”掌柜的瞧着瑞雪笑了，“你觉得你跟莲花桥那边做生意的有什么不一样么？

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