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第21章 全程培训（第2页）

如他们在推销方才不具备潜在的天赋，勉强让他们掌握一些基本技能，学会营销的基本礼仪，开场之类的东西，到了最后依然是一白费心机。

“当我们在推销的时候，应该保持一种什么的心态来对待此次的成败，或者说交易？”刘明权再次抛出爆炸性的深奥问题。

说真的。这样的问题别说还没有入行的新手，就是久经营销行业，纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它。

首先得从人的心的贪婪心态说起！人的欲望是永无止境的，希望获得，而且是无条件的获得，就总体而言，这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。

好逸恶劳！不劳而获！坐享其成……如此种种，皆是人类的劣根性之丑陋表现。

其次得从现实生活谈起，人们每天早出晚归，忙忙碌碌为的又是什么？两个字——生存！而后才是发展与壮大，后面才能谈到理想与抱负！

从另一个观点看这种理论也是成立的，那就是马斯洛的需要论：他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，物质条件的满足，这是生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障；其次才是安全与生理需要；

三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要……

刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表白道：“我知道，这个问题对于你们来说是有一点难！但是，我必须在你们正式进入营销行业之前提出。

目的无它，只想提醒你们保持一种正确的心态去待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的，平和的，宁静的……“”经理！我明白了！“对此，作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明白了。

“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开眼笑的点了点头，终于有人明白这个高难度的问题，他心里的当然高兴。

虽说张曼月是神机会所业务骨干，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问，自己这个经理当然也有一种成就感！

“首先，在面对客人时，我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。

反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成交就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点。

如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！

难道她的脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。

在没有获得或者说交易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？

白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……

诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。

“古话曾说，己无所欲，勿施于人！”华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为美女补充道：“如果我们想从对方身上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。

或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？“

众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……

总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！

除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！

“华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”

华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。

在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……

把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些欲望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不？”

华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。

她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！

刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

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