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第16章 计算收入（第1页）

客人们都走了，收拾客人们使用过的桌椅，白鹭跟着蒋姐进了里面，看着蒋姐收拾资料，白鹭没有上前说什么要帮忙的话，蒋姐很快整理好的东西，让白鹭坐下来。

“今天你帮我忙了，中午请你吃街尾那家的烧菜馆，那里的樱桃肉做的好。”

“好啊，不过不用蒋姐请，该我请，您是我师傅呢，我这是跟着学习，怎么能让您请。”

蒋姐笑着看着白鹭，“有什么问题赶紧问吧！这马上中午了。”

白鹭很是不好意思地说，“我还什么都不懂，问不出什么问题，就是有些好奇，您签合同怎么这么快？”

“（ˉ▽￣～）切~~，这算什么快，开盘的时候你没赶上，那时候一个人要管好几组客户，签合同和打仗一样，基本就是十分钟一组，甚至几组同时签。”蒋姐摇摇头。

“不过咱们楼盘已经过了开盘期，现在签合同是会慢一些，不过只要准备工作做好了，正式签合同，时间是比较快的，今天这家人，其实开盘那几天就来了，当时是犹豫了又犹豫，主要是两家人合力给小夫妻买房，两家人财力不一样，喜好也有差别，就拉扯了挺久的。”

“啊！我带着看房的那两个年轻人是实际买房人？可我带他们回来的时候，不是都签好了吗？”

“嗯，房子是给两个年轻人准备的，但两人还没结婚，两边父母今天是签的意向购房合同，交了定金，两边是准备等两人下周去领了证再一起过来签正式合同。”

“啊！这，……”白鹭觉得只签了个意向购房合同，就算交了定金，那也随时可能反悔啊。

蒋姐似乎看明白了白鹭没说出的意思，“定金交了十万，如果反悔定金可是不退的。”

“呀！”白鹭知道两个年轻人看的第一套样板间，就是他们买的户型，那个户型，按他们定的楼栋和层数，总价也就三十多万，这个定金比例似乎高的有些离谱啊，售楼部给的销售流程中说的意向合同收定金也就一万到两万。

蒋姐白了白鹭一眼，“觉得多啊！不多交一些，他们反悔怎么办。”

白鹭有些讪讪地，“那个定金比例似乎不对，到时候是不是有什么问题？”

“你的意思是想说定金不能超过总额的百分之二十？”

白鹭点头。

“那你忘了超出的部分只是不适用定金条例，并不是说百分二十部分还是会被作为定金的。

按房屋总价元的百分之二十计算，是元，我不可能让他们按这个数交定金吧。”

白鹭点头，还是有些疑惑。蒋姐又继续说，“两家人本来就是陌生人，因为子女缘分走到一起，来一起做这个重大的买房协议，算是两家都把自己的积蓄掏了大半出来，这笔定金都是刷了两笔，一家五万。”

白鹭忍不住笑了，“这可真是有意思的两家人。”

“两家长辈在儿女面前不好掉面子，两个年轻人不在，反而能一致对我，我也能利用这一点让两家尽快做出决定，所以，我说谢谢你把两个年轻人带走。”

白鹭还是有些云里雾里，不过她也知道，她自己不知道该问什么，怎么问，怎么说呢，读书时，老师就常说，会问问题的才是能进步更快、学习更好的学生。

两周实习转瞬即过，这期间白鹭经历了两个周末，也看着蒋姐签了这套房子的正式合同，另外还作为蒋姐服务客户时的【服务员】，陪着蒋姐一起卖了四套房，在白鹭即将离开这个实习楼盘的时候，白鹭忍不住问了问蒋姐，“姐，这个月您能拿多少提成啊？”

蒋姐看她一眼，“怎么？想让我分你点儿？”

白鹭赶紧摇头，“没有没有！我就是想了解一下，我这不准备找个公司当【销售】嘛，先打听一下。您要是不好说，我就先不问了。”

蒋姐笑了一下，“这也没什么不好说的，这里的员工都知道提成怎么算的，我们这个项目提成是千分之一到千分之一点五，达到一定金额，直接跳点。”

白鹭心里默算了一下，自己看到的蒋姐一共卖了五套房，价格从20多万到40多万的都有，就按平均30万一套、最低千分之一算，提成就有1500，而实际上以蒋姐的业务能力看，一个月卖个八九套根本不是问题，那么达成跳点的话，提成至少有三千，这收入可不错啊！

“姐，你一个月能拿五六千啊！”白鹭忍不住感叹了一下。

“嗯，开盘时还好些，不过等到尾盘时就惨了，一个月也卖不出一两套。一个不大的项目如果拖拖拉拉卖个半年多，那差不多月均就五千左右，甚至更少，如果项目卖的快，卖的好，开盘前两个月就能拿上万。”蒋姐很是平淡地回答。

白鹭觉得真的不错了，白鹭读大三的时候，是有听一个已经工作半年多的学姐说，她毕业就经过层层选拔进了一家在成都的外企，签的月工资是4200，她签的时候还挺高兴，进公司才发现公司里和她一样岗位职级，活还没她干的多的外国职员，比她的工资至少高一倍，还有各种她无法享受的福利。

更糟糕的是，半年下来，她终于迟钝地发现他们公司主管以上就只有外国人了，本国人再怎么努力，也没希望担任主管以上职位，主管就是天花板了。她就想着干个两三年，努力先升到主管，顺便多积累些经验和资历就跳槽出去。

白鹭当时就对外企褪去了好感，不过对外企的工资还是羡慕的很，至少几年后的现在，白鹭找到的工作也就是2200元一个月，那么如果做售楼小姐，要是运气不是差到遇不到一个好楼盘，那么自己干个两年，至少能存几万，再一个，再自己销售的楼盘里选个合适，要个【内部】优惠，也能首付一套房了。

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