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第15部分（第2页）

家庭存款额15万元

不动产私房一套

其他资产股票投资5万元

负债暂无

子女教育年支出1．8万元

财务状况分析：

家庭年收入：5万元；

固定年支出：3万元；

金融资产：15万元存款，5万股票投资；

固定资产：自住房一套；

家庭责任：支持儿子找工作，为儿子准备新房款，养老金；

福利保障：夫妻两人均有社保；

理财建议：

王先生家庭属于中低收入家庭，底子薄责任重，增收不易。

1。王先生只有自己收入还算稳定，妻子打临工收入不高，未来给儿子购置新房压力很大。另一方面如果顺利，将来全家三人都可以工作有收入，压力也会减少很多，现在问题是帮助儿子分析自身优势适合哪方面的工作，然后去努力竞争上岗，或者找一些业内行家指点一二，争取尽早把工作确定下来。如果儿子的收入还算可以，稳定一段时间之后，建议王太太不妨考虑一下在家附近做些什么小本生意，或许比去卖场和年轻人比拼更好。

2。人为家里打拼挣钱，也别让钱在家里睡大觉，有机会学习一些理财知识，逐步熟悉一些理财产品，也可以听取理财专家的意见，这样家庭资产就逐步可以获得高于定期存款的收益，或者更高。建议了解一些货币市场基金和中短期债券基金这些没有交易成本、收益高于存款、又几乎没有风险的金融产品。5万的股票也需要予以解决，建议跟进主流价值投资理念，换为优质篮筹股票，否则绩差股会越来越像垃圾的。

3。当前儿子就业是全家最大的政治，留学澳洲暂时就不要再想了，准备“求职基金”，购买必备的行头也是很必要的，好好包装一下自己然后全方位出击，赶场、媒体信息、网络招聘及各种关系都要拜访到，相信工夫不负有心人，终究会有人为你打动的。

4。关于王先生夫妇的养老问题，建议购买一些养老险，虽然现在资金有压力，但养老总不能等到没有压力的时候再去考虑，所以有必要现在就采取保险这种强制储蓄方式为自己的养老做准备，不一定很多，但再加上自己的储蓄和社保的养老金应该可以解决基本需要。

Tips：低收入家庭如何投险？

现代商业保险作为改善家庭财务结构、平衡潜在风险的一种有效工具，对于收支压力较大的低收入家庭尤其重要。但由于受经济能力限制，不可能有多余的资金购买全面的家庭风险保障，因而选择保险就特别需要有效性、针对性。基本原则是选择保障和消费型的险种，暂不考虑分红、储蓄及投资型的。

建议低收入家庭购买保险应该主要从家庭责任方面出发，责任重大的家庭支柱应该优先购买足额的保障，如果已有社会保险且外地出差很少，建议购买一些低廉费用的终身寿险和意外及医疗的补助型险种。由于主寿险普遍比较贵一些，建议将主险保额尽量降低，然后附加一份性价比更好的定期寿险，这样在人生的重要的二三十年就拥有了足够的家庭责任保障。

当然也要从面临风险的大小考虑，比如未成年儿童和经常出远门的也需要重点考虑。由于未成年人的免疫系统和风险抵抗能力较弱，因而潜在的费用支出可能会较大，建议购买一份保障型的健康医疗险种就足够了，目前国内多家保险公司都提供这些实用型的保险。对于出差较多或频繁乘车的家庭成员，建议购买一份交通意外险种，每年只需少少的一些钱就可以解决常常出差的一些担心及潜在的医疗费用大额支出的风险。

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理财问与答（大学部分）：（1）

1．问：我家的收入状况比较稳定，年收入在15万左右。应付日常开销绰绰有余，且目前尚有30万元闲置资金。女儿是大二学生，计划在3年内出国留学。但目前家里正同时考虑换一套住房，请问在这种情况下，近3年内用这30万元选择何种理财投资组合最有效率？

答：鱼和熊掌不可得兼。一般换一套住房的目的总是扩大居住面积，而按照目前的房价，哪怕增加一室，估计30万元用上去正好差不多，怎么还有钱供女儿出国留学呢？鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，天下怎么可能有如此好事？更何况目前国家连续出台各种政策调控房产市场，房价正处于微妙阶段，未来下跌的可能性更大一些。根据目前的形势，比较现实一点的做法是放弃换房的计划，专心致志准备女儿出国留学事宜。

30万元中拿出10万购买A股或者股票型基金。另外的20万可以投资货币市场基金，年收益率高于一年定期存款；也可以投资中短期债券基金，这种基金目前主要投资于期限小于二年的企业短期融资券，且利率较高；另外，回购也是不错的选择。

2．问：我儿子学历不高，毕业后工作前景不太乐观，估计刚开始的几年内收入也不会高。我和妻子都是工薪阶层，万一儿子要当半个“啃老族”，我们的负担会很重。请问是否有相应险种，能让孩子在毕业后按期领到一笔钱，保障他自己的生活也减轻我们的压力？

答：相信所有的家长都希望有这样的险种：孩子毕业后不用工作就可以领钱。不过，大概不会有保险公司对这种保险业务感兴趣。客户付一点点保险费，然后每月按时来领“工资”，试问保险公司作为商业性的公司，它如何盈利呢？

笔者多次对客户讲过：向理财师叙述自己的理财目标时，千万不要提“我有几元钱，你能不能帮我理成亿万富翁”这样不着边际的要求，理财师不是神仙。理财师是在市场上众多金融产品中推荐最好、最合适的产品给客户，但绝对找不到金融机构亏本、客户独赢的产品。

目前市场上可以按期领取保险金的保险有两种，一是人寿险，但需要投保人交付若干年保费后，才能开始领取。从这个例子看，孩子已面临毕业，家长是希望孩子毕业后马上能领保险金，时间上恐怕来不及。另外，人寿险的目的实质是获得保障，领取的保险金基本上与银行存款的本金加若干年利息相同，如果单纯为领钱，还不如自己存银行方便。

第二种是投资连结险，马上投保倒是一年后就可以有分红。但没有保证，完全视保险公司保险费投资经营的业绩而定。如果亏损可能一分钱没有，即便盈利基本也在银行利息的标准上下浮动，不会很多。因此，没有相应的保险品种，能让孩子在毕业后按期领到一笔钱，保障他自己的生活也减轻父母的压力。

3．问：我在孩子10岁的时候为他购买了一份保险，当时工资低收入少，年缴3000元是个不小的数目。这份保险规定孩子在30岁以后能每年领取5000元，但按照目前的生活发展趋势来看，5000元的收回似乎不足以应付将来的花费。请问在给子女选择保险时，考虑到通货膨胀率和生活水平的提高，什么样的支出和收回比例是较为合理的呢？

答：保险不是投资，保险的目的是花钱寻求保障，而不是花钱寻求收益。但是据可靠的心理测试，人均是急功近利的。花钱寻求保障，不出事体会不到；有的时候出了事，当事人“走了”，更加体会不到；而花钱寻求收益，一年投资收益有多少则是白纸黑字、清清楚楚。因此，保险难销举世皆知。为了迎合客户的喜好方便推销，保险公司设计了许多既有保障功能、又有投资“噱头”的产品，推销人员更是将其收益无限夸大。于是，客户也被误导成“买保险是投资”，而保险真正的功能却被逐渐淡忘。

人寿险将来领取的保险金，一定是以投保人多年交付的保费为本金外加若干年市场利息，而通货膨胀、货币贬值、物价上升等因素均不在考虑范围之内。如果投保人自己考虑通货膨胀的因素，希望将来多拿保险金，势必现在多付保费，其实还是自己现在多存、将来多拿，没有什么意义。因此，在给子女选择保险时，不是考虑通货膨胀率和生活水平的提高，什么样的支出和收回比例较为合理，而是要考虑所购买的人寿险究竟能提供什么样的保障！

4．问：我们家目前有15万元定存和10万元即将到期的国债，本来是准备留给儿子买婚房用的。儿子还有一年毕业，最近跟我们提出借家里20万创业的想法。如今房地产市场走势不明朗，我担心房价还会上涨，所以才提前考虑儿子的结婚准备。现在这笔钱应该怎么用才合理呢？儿子创业有没有合适的贷款方式可供选择？

答：继前期一系列对房地产市场的调控政策后，2005年4月国务院颁布了最严厉的措施抑制房价上涨。在今后很长的一段时期内，各项调控政策会逐渐显现其威力，房产价格将从疯涨回归稳定，因此没有必要担心房价还会上涨。

是否将20万借给儿子创业的判别标准，是其对创业项目所属行业是否熟悉？有无详细的计划？计划的每一个步骤有否经过充分的论证？如果将来走不通，估计损失是多少？年轻人往往凭一时的热情，对于创业冲动多于周全的考虑。在近几年中国经济的高速发展中，创业成功的例子比比皆是，几乎所有的行当都能够发财；但同时也必须看到，在一片啧啧称奇声中，失败的例子还是比成功多，热?

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