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第160章 约法3章（第1页）

“这倒是一个不错的办法！可是部队里也没什么冶金和陶瓷方面的技术工人啊？”程化民说道。

“不用！我看红星厂那些技工就可以，车工、钳工、铣工、刨工、翻砂工、热处理工都可以，技术嘛，都是一通百通的！”莫铮说道。

“你是不是一直惦记红星厂的技工呢？”程化民有些恍然大悟的说道。

“程主任，我也不让您吃亏，从红星厂给我弄来100名转业工人，复合装甲在特供价的基础上，再给你减去5%，怎么样？”莫铮说完，从抽屉里拿出来一张报价单递给程化民。

“这么贵？还是特供价？”程化民愣住了。

“当然，如果出口到西方国家，我会把计价单位直接换成美元，即便是国内民用领域，也要在这个价格基础上再乘以2！”莫铮说道。

“产品的定价，不应该是材料成本和工时费，再加上水电、机器折旧、销售费用和利润的总和吗？哪有你们这么随意定价的？”程化民瞪着眼睛问道。

“西方跨国公司对新产品的定价，一般都采用撇油法！”莫铮说道。

“撇油法？什么意思？”程化民好奇的问道。

“撇油法是一种商业定价策略，在产品推出初期，市场上没有同类竞品，就会采取高价位的短期定价策略，旨在迅速获取市场上的高额利润，消化掉产品的研发费用！这就像是熬了一锅汤，最先拿到汤勺的这个人，就有权利把漂浮在最上面的油舀走……”莫铮解释道。

“而你现在就是那个最先拿到汤勺的人？”程化民问道。

“对于氧化铝陶瓷来说，我就是那个拿汤勺的！其实和日本人在镁砂价格上的谈判，我们手里也拿着代表定价权的汤勺，只是石桥市政府一直没有意识到而已……”莫铮说道。

“这个说法有点儿意思……撇油的汤勺代表的是定价权！”程化民说道。

“石桥的镁砂价廉物美，在每吨50美元的价格之内，全球都找不到比石桥镁砂更好的竞品，这时候就应该牢牢的把定价权抓在自己手里，而不是乱开采，盲目提升产量，导致供大于求，然后再为了争抢客户，互相压价……”莫铮三言两语把镁砂价格谈判背后的底层逻辑说的清清楚楚。

“咱们国家还很穷，国防经费有限，这么贵的复合装甲，很难推广到全军，能不能再给打点折？”程化民苦着脸说道。

“可以啊！100个技工优惠5%，你给我弄来300个技工，我给你优惠10%……”莫铮爽快的答应道。

“莫铮，你这账算的不对，300个技工不应该是优惠15%吗？”柴鸿一下子就抓住了莫铮话里的漏洞。

“柴组长，账可不能这么算！你要是弄来500个技工，我是不是还要给你们打五折啊？要是弄来1000个，复合装甲就不要钱了呗？”莫铮心中暗喜，这个柴组长还真是一个捧哏的好苗子，话赶话的就能把事谈成了。

“行吧！就按你所说的，给你500个技工，复合装甲给我们打个对折！人可以给你，不过咱们要约法三章！”程化民说道。

“程主任，我啥时候说过500个技工就打对折的啊？我还没同意呢，你就要约法三章？”莫铮苦着脸说道。

“你以为我看不出来？你这个特供价里面有水分！技工你要是不想要，我还不给了！”程化民说道。

“行行行…就按你说的，500名技工，价格打对折，约法三章是啥？”莫铮马上妥协了，他现在最迫在眉睫的就是扩大产能。

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