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苏宇笑着替对方倒了一杯水,“慢慢说!”
“苏总,针对我们店里的老客户较多,复购率较高,我想到了两个营销计划。”
刘莉道:“第一,会员制。第二,签到制。”
苏宇拿起茶杯喝了一口,没有着急做出任何意见。
“先说会员制。”
刘莉继续说道:“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP,在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员,消费打九折。”
“三十块钱打九折,看似我们亏了,但实则促进了会员的消费频率。”
“而且针对会员,我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。”
“这同样可以大大增加销售额,也方便一些不方便来店里的客户。”
“特别是解决了下雨天,店里生意不好的情况。”
苏宇笑着点点头,“你说的这点我以前有考虑过,做一个专属APP,开放会员制度。”
“外卖的话?”
他想了一下,摇摇头,“马上进入冬天,条件还不成熟,等明年再说。”
得到老板的认可,刘莉神态间多了一抹自信,继续说道:“第二个签到制。”
“我们现在不是正在做抖音视频的活动吗?”
“我想了一下,可以增加一个连续签到活动。”
“以一个月为单位,每个月签到不同的天数,会获得相应的奖励,鼓励客户增加消费频次。”
“如果连续转发十天,并到店消费打卡,再送一张五十的消费抵扣券。”
“签到二十天,奖励一百五十元消费抵扣券。”
“签到一个月,奖励三百元消费抵扣券。”
“签到条件和以前一样,就是转发视频打卡,并每天在店里消费五十元以上。”
刘莉喝了一口水,“有些人原本只签到七八天,还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。”
“他会不会来店里继续消费,凑够十次签到?”
顿了一下,她笑道:“而且,我们培养客人签到的习惯,同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。”
听完对方的两个营销计划,苏宇认可的点点头,“你说的这个我感觉还行,可以试着搞一下。”
他能听出这个计划的真正意思,刺激客户的活性和消费力度,以及提高客单价。
一部分客户,对于这套营销手段完全免疫。
可一部分客户,却被这套营销手段稳稳拿捏!
而这个计划的目标也不是免疫客户,而是那一部分拿捏客户。
签到二十天,签到三十天都只是噱头。
有谁天天吃钵钵鸡的?
签到十天才是他们的真实目的,五十元的代金券。
吃十顿,就可以白嫖一顿。
一般的店肯定不能这么干,徒惹笑话罢了。
可他的店复购率很高,有很多老客户一个月吃五次以上。
特别是刚开始的新客户,一般都会来连续吃好几天,一直吃到腻为止。
之后就差不多一星期来消费一次。
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