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“浩哥,你考虑的也对。”黄明华点头。
不过他心里有点纳闷,刚刚还是在说麻木,怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。
“我突然问你这事,是要你挑出一些人和单位出来,跟他们说,咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍,但是人员和麻木还差一些,他们如果方便,能不能提供一些人和麻木,不白出,给他们算工钱和租金。”陆浩道。
“租人员和麻木?”黄明华不解的看着陆浩,“浩哥,一辆麻木要不了几个钱,以你现在的能力完全能自己将这个钱出了,我也可以出些钱,而且人员也有的是,麻木没多难开,学一学就会了,比开汽车要容易多了,怎么还要特意租人员和麻木,给他们算工钱和租金?这不是多出不少的成本吗?”
“我故意的,人员的确很多,麻木的钱也出得起,但将好处全都握在自己的手上,还怎么跟这些人和单位建立长远的联系,还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水?”陆浩说道。
“合作的基础就是各方都能获得好处,所以必须分一部分利益出去,让彼此的合作更加可靠,而且这个利益还必须是长久的。”
他看着黄明华,“租麻木的租金肯定会比较高,多出来的这部分钱相当于额外的收入,是一笔可观的油水,这不比时不时请吃顿饭,送烟酒要强?”
“这倒是。”黄明华点头。
他很赞同。
“再有人员。”陆浩又继续说道,“其实我们自己选人员最好,因为便于管理,但是让他们招收人员也有一个好处,他们招的人多半都是沾亲带故的关系,如果将来他们不跟我们继续合作,闹矛盾了,这些人肯定第1个不愿意,会反过来倒逼这些单位和个人,让他们继续跟我合作。”
利益捆绑。
陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边,即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作,逼迫他们跟自己决裂,他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起,而是会继续跟自己维持合作的关系。
这一条条利益链,就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝,错综复杂,将彼此粘连在一起,构成陆浩关系和利益网中的一环。
不急着发展为下级经销商,但可以先搞一些利益捆绑。
太着急扯证,万一分了,就是二婚,容易被笑话,可以先培养下感情,增进关系,合适了再扯证,盖章。
“好,那我马上把各个区县比较有实力,背景比较强的人和单位列个名单出来,给浩哥你过过目,等确定了人和单位后,我再去跟他们联系商量,让他们出麻木和人员,我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。
他也看出来了,陆浩的这个法子非常管用,比送烟酒,请吃饭要靠谱多了。
哪怕是大单位,日子也不一定好过,可能面临着种种的问题,职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。
而且这些职工还有家属,他们的家属不一定有工作,但是现在,通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。
哪怕是私营单位的工作,但也有收入,总比在家待着要强。
没有人和单位会拒绝。
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