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五十六万的订单,二十个点的提成。
正喜上眉梢不知所以之时,老太太的电话打了过来。一股不祥的预感涌上心头,何朵稳住气息接通了电话。
“小何呀,你说我那个茶具行不行呢?好不好看呀?我有点不太放心呢!”
果然!何朵心里一紧,嘴上仍风平浪静地说道:“那个茶具是大师作品的收藏版,仅此一套哦!您是不喜欢颜色呢,还是有什么担心呀?”
“倒也不是不喜欢,我看什么都喜欢呢!就是有点担心买回来会不会不适合我家里的风格。”老太太认真地解释道。原来她并不是后悔买东西,而是担心花了钱却买不到最合意的。
“这个倒也好说,咱们馆里上好的茶具太多了!要不明天我带上我们艺术品项目的老师,去您家里实地参观下,再根据您家的风格给您提供最适合的方案,您看怎么样?方便不?”何朵问道。
“方便方便,这有啥不方便的!正好我也想看看家里头还有什么地方可以陈列陈列,你能来就太好了,可以帮我策划策划!小何呀,谢谢你啊!”老太太声音再次响亮了起来。
我去!看来这个单子已经不只是一套茶具的事情了!
所谓的艺术品项目老师,就是半路上从金融版块被调拨过来临时负责馆藏品的田菲尔,博物馆的产品交付本身也是她的工作。何朵表面上说请老师出面,实际上就是给老太太一个定心丸,毕竟产品方面自己已经非常专业了。要说审美,何朵自认公司里的设计师们对美的嗅觉还不如自己呢!毕竟那些个性化的订单最终呈现的效果怎样,大都是设计师按照业务人员的要求去做的。
田菲尔像模像样地在史老太太的豪华别墅里转了几圈,频频点头并适当做出一些赞叹。何朵也是第一次参观私人豪华别墅,对那些动辄上百万的灯具和餐具以及沙发床椅震惊不已。参观还没结束,何朵就有了新的想法。
“史姐,您家里这么大,平日里亲朋好友来了,也不会只呆在一个地方。照我说您家里的书房、客厅还有阳光房,都可以陈设一套茶具。这样宾客不管在哪里,都能随时欣赏和享受用茶的时光。不然房子这么大,咱们一套茶具搬来搬去的,也不合适。”何朵说道。
没想到史老太太一听之后,喜笑颜开,道:“小何呀,你说到我心头上了!我也有这个想法呢!”
“还有您的走廊有点空,博古架的东西也有些参差不齐,其实可以在走廊尽头陈列一个专门的瓷器,走廊两侧的空格里放一些小的。博古架的话,您可以说说您本来希望它以什么样的风格展现在宾客面前,我们再看有哪些产品适合摆放。”何朵一边拿手机拍照,一边用卷尺丈量着尺寸。
“那就交给你啦,小何,你一定要给我做出最好的方案哦!钱不怕的,我就要方案好,东西好!”史老太笑成了一朵花。
就这样,史老太太把策划茶具的“大任”隆重地交给了何朵,临行前还热情地请两人吃了一顿饺子,只因为昨天在展厅门口时何朵说过自己是北方人。
田菲尔把博物馆里能拿出来的最贵的东西都列给了何朵,按照她的方案,这个单子至少要到八百万了。何朵哪里忍心这样去宰一个善良的老人,沉住气按照最适合的方案给老太太着手操办。请了公司最好的设计师,做了三套不同的搭配方案,一番专业又贴心的操作下来,订单金额稳定在了四百万。
按照公司提成制度,全价销售产品的提成是二十个点,相当于何朵可以拿到八十万的提成,这简直是奇迹。但是何朵了解公司的套路,一般遇到这种订单,公司有的是办法把大单最终划拨到微利项目中。毕竟收藏品的瓷茶不是常规备货商品,虽然没有针对的提成政策,但按照常规产品提成方法计算的话可能也不现实。何朵快速回忆和搜索着公司各种提成制度,最后在“微利产品提成按照利润的六个点计算”这里找到了另一个方案的可能点。
但是这个也不现实,因为收藏品不仅不算微利,更应该算是暴利,照这个算法,提成至少还得飙到一百万。不过这么一来,按照江上香茗历来两者取其少的做事风格,八十万提成倒也就靠谱了。
何朵思来想去,决定先下手为强,打定主意后就去找了徐则易。
“徐总,我们日常的提成制度都是‘全价销售提成二十个点’,那么如果是展厅的瓷茶收藏品销售,提点也是按照这个算吗?”何朵问道。
徐则易一愣,机警地问道:“你要出库吗?”
“也不算吧,有可能,所以想先问下您。”何朵眨眨眼睛,打了个马虎眼。
“这个我也不是特别清楚,你可以问下艺术品部门呀!”徐则易说道。
“以他们的意见为主吗?”何朵问道。
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“嗯,他们是对口部门,你问他们吧!”
“好的!”何朵转身,心里美滋滋,艺术部门的负责人就是田菲尔呀!
“多大的单子?”何朵还没迈出脚步,徐则易便紧接着问道。
“预计差不多小四百万吧!”何朵微笑着,关门时看到徐则易沉思的可爱表情。
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