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第26部分（第3页）

“你是怎么行动的呢？就比如说销售？”

“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀？我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”

“你和别人讲产品的时候，应该很急吧？”

“当然急啦！我好不容易找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”马远征一说到卖报纸就来了信心。

马远征的一句“卖报纸一样”提醒了吴小丽：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”

“卖报纸？”马远征纳闷地问。

“对！你报纸怎么卖？”在吴小丽眼里，半天能卖50份报纸算是了不起的。

“我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”说话间，马远征充满着自豪。

“这样的话，你首先得把报纸看一遍？”

“对！至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找到那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖效果好。”

“你卖报纸倒是很有经验的哟？”吴小丽笑了笑说。

“还算可以。”马远征有点不好意思。

“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”

“有什么共性？”马远征好奇地问。

“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”

“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀？”

“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”

“为什么？”

“因为你对ABC产品还不是很了解，说明你还不够用心。”吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”

“但ABC产品不好卖呀？人家都说它太贵呀！”

“对！你的问题就出在这里。人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。”吴小丽说，“我再补充一点，卖ABC产品和卖报纸还是有区别的。卖ABC产品是不能心急的，必须靠自己对产品的理解，而不是心急。如果你对产品没有感觉，你怎么磨人家都没有用，越磨人家就越反感你。”

马远征听到这里，突然领悟到了什么一样：“那你觉得我现在该怎么去做？”

“我个人认为，你最好不要卖你那个报纸了。全力以赴去卖ABC的产品！”吴小丽斩钉截铁地说。

“但是不卖报纸我就没饭吃了呀？”

吴小丽想了想，说：“你卖报纸也可以，但你下午必须要全力以赴卖ABC的产品。不这样做的话，你的ABC事业就永远做不起来！”

“除非你不想做ABC，愿意卖一辈子报纸差不多。”吴小丽补充道。

“那好吧！我先去跟人家借点钱吃饭。舍不得孩子套不着狼，我干脆不卖报纸了，干脆破釜沉舟大干一场！”马远征坚定地说。

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第六章　闯关开天　3（1）

这天晚上，吴小丽回到家刚打开电子邮箱，就看到了鲁天一发来的一封电子邮件。

很长一段时间来，吴小丽和鲁天一频繁地通过电子邮件或者电话联系，向他请教如何有效地跟进新人、如何培训合作伙伴、如何带领团队、如何进行团队文化建设的问题。

一想到鲁天一，吴小丽的内心就充满着感动。一个无亲无故的人，和她又没有任何业绩关系，这么多年来都默默地关心着她，让她怎能不感动？在她无助的时候，他总是给予无私的帮助；在她迷茫的时候，他总是能给她指点迷津。他像是她的老师，他的兄长，更像是她的父亲。她常常问自己：鲁总这么做究竟是为了什么呢？

吴小丽打开邮件——

小吴：你好！好久没联系了。最近ABC事业发展得如何？团队合作伙伴又增多了吗？销售做得怎么样？想必势头迅猛吧？我想，以你的才能和决心，你将来的ABC事业一定会很辉煌的！说真的，我一直都很佩服你。你一个女孩子，在直销这么艰难的情况下，能?

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