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第118部分（第1页）

，而不是去考虑怎么样占领什么市场的问题。”

荣厉：“我这个话不不重要，事实上，国太的部门比之外面的很多公司都有着无与伦比的优势，其强大的优势在于，国太公司的客户就是国太自己。你出去占领下市场了，势必就会需要新的客户加入，那时候死逼着你要别人的脸色吃饭，这还能比单独的面对国太这一个客户更容易？况且，以国太身的业务来，足够你们公司那边立足发展了，也不需要考虑占领什么市场不市场的问题。”

林清源讪讪笑道：“我这不是考虑着拓展一下业务嘛。”

荣厉很严肃的：“做了你现在手头上的工作，再考虑拓展业务也不迟。”

林清源争取不到荣厉的支持，只能是心有不甘的把那一份商业计划书拿了回去，又问：“那山南省来的客人怎么办？您还见吗？无错。”

荣厉皱皱眉头，：“见吧。”

他其实不想见，不过高凡知道这个事情之后，倒是表示了想要见见山南省客人的意思。

荣厉有些搞不明白，高凡平时别的正在商务往来中的客人能推都推掉了，这是哪来的兴致要见山南省的客人？无＋错＋＋＋打

………【266　玩蘑菇】………

2玩蘑菇

国太品牌研发大厦的二楼有一个正式的会客室，一般是用作正常客户的往来会见。

荣厉带路，和高凡、林清源一起来到这间会客室的时候，胡雪海和曹荣静正在这里陪着山南省过来的客人一起喝茶话。

胡雪海和曹荣静就是当初在人才市场上被高凡发现了的那对情侣，他们最终还是加入了荣厉现在组建的销售公司，并且成为了荣厉手下比较得力的助手。

到了高凡和荣厉还有林清源的到来，他们两个人赶忙起身来，把主宾双方做了简单的介绍。

山南省来的客人不多，只有三个人，两男一，带头的男子是山南影业的老板侯密，另外一名三十岁出头的子，则是山南影业的总制片人袁明，另外一个上去只有二十多岁的伙子，却是山南影业的一名企划部的经理。

“河东省这个地方我们经常来，作为华夏儒家文明的发源地，河东省地大物博，有着众多的名胜古迹，是拍摄古典电视连续剧和电影的绝佳选址基地。”

候密坐在沙发上，胖大的身躯几乎能够把整个的沙发填满：“事实上，现在在我们山南那边播放的一些，其实也是在河东省这边拍摄的。要这两个省的合作，那不是一朝一夕的事情了，已有之。”

袁明补充道：“有了这样的一些合作在前，我们很有心在两个省之间架设一个平台的渠道。众所周知的是，现在渠道为王，谁的地盘谁了算，无论是平面媒体还是电视媒体，如果能够霸这样的一些渠道，对于我们的业务开展还是很有处的。”

她面容姣，一双弯弯的眼睛笑起来几乎让人不出她的年龄，自有一种不出的成熟魅力，着这哈极有蛊惑力。

林清源眨巴眨巴眼睛，：“候总和袁总的这个提议还是很有创见性的，最最主要的是，只要是我们能够霸这样的去到，就比较利于我们跟客户去谈判，翻过来，也能跟媒体方面进行足够深入的交涉，压低费用，抬升费用，共同谋取中间的利润。”

荣厉对林清源抢着这些有些的反感，微微皱眉：“无限扩大中间的利润这一点是对的，不过这是针对行业而言，对于国太来，其实最主要的还是我们现在一批商品的推广与销售，可以作为一个辅助的手段来使用，但是却不可能作为国太的主业来运作。”

“荣总裁此言差矣。”袁明道：“一个产业，这一点毋庸置疑，作为我们山南影业来，至少我们是把行业作为一个产业来运作的。事实上，在现代的销售过程之中，的作用之强大，已经有了无数的先例。远的不，就河东省原来的一些标王，表面上去，付出的代价惨重，但是回收到的效益同样丰硕。”

“国太作为郭家的研发基地，现在又开发了**的销售公司，其实也是想在销售上做做文章，这一点很。我们相信，国太不会拒绝一个朝阳产业，更加不会拒绝这个朝阳产业能够带来的巨额利润。”

袁明：“这是我们这一次来到国太的主要用意，我们希望能够在未来的市场上与国太一起谱写史诗一般辉煌的篇章”

“诚如你们所，国太以往的强项是在产品上，对行业而言，我们不能是陌的，而是非常陌的。而在河东省，尤其是省城那边，有很多实力强大的公司，也有很多在市场上浸yin多年的非常成熟的公司。”

高凡笑眯眯的望着他们两个人，问道：“不知道你们中的是国太的什么。按照我的理解来，你们去找那些较大的公司合作，要比跟我们合作更来得方便一些。”

“这个事情怎么呢？实话实吧，总的来有两个原因。”

侯密：“国太虽然没有自己做过行业，但是国太旗下的品牌众多，跟行业有着非常密切的联系和交往，不客气的，的力量，国太身也应该是很有感触的，与其将海量的业务交给别人去做，去媒体的脸色，不如自己来运作，提早把一些媒体的代理权全部拿下来，这样就能够大幅度的缩减的成。这是第一个原因。”

“第二个原因最直白，搭建这样的一个两省渠道，需要巨额的资金，贵省的确是有很多实力强大的公司，但是绝大多数的公司目前都是在打保卫战，固守现有的渠道阵地。再这样的一种情况之下，他们的资金链势必势是比较紧张的，不可能有实力来做这样的一个项目。”

侯密望着高凡，：“但是国太不同，国太的资金链到目前为止，因为做的都是产品，是直接的利益，我相信国太在资金上应该不会是什么难题。”

“行业的资回收其实也是很简单的”

林清源又抢在荣厉的前面：“我们一旦将渠道拿下来，然后转手卖出去的话，基就能够做到成的回收了。”

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