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第354部分（第1页）

地客户关系的协调。

不管是在什么样的地方，首先一点很关键的问题在于，只要是有人的地方，就难免有纷争，只要是能成为一个人类聚集地的地方，就自然的难免存在地方保护的问题，一个外乡人，到了一个陌生的地方开店开业，如果与本地原有的产业产生了冲突的话，不管是本地的居民，还是本地的管理者，第一时间想到的就是外乡人的错，而对本地的人更多的却还是保护为主。

所以，不管是那一家连锁店在开始初创的时候，都遭遇到了这样的或者那样的一些问题，让这些连锁店的起步十分的困难。

然而更加严重的问题在于，这样的连锁店，往往继任者依然是总店派遣的，于是乎，没一任新的掌柜上任的时候，最最主要的问题之一，就是重新和本地的各种关系打好交道。

虽然这时候再去做这样的工作，其难度上不可能像是店铺初创的时候一样麻烦，然而期间需要耗费的精力和金钱，却不见的会少多少。

高小凡现在提出来的这个加盟店的运作方法，却是将这些麻烦事很简单的解决掉了，反正要做加盟店的人，本身就是本地人，自然而然的这些人与本地人的关系就一直保持着比较好的维系，他们来操作这样的店，还要是保证了货源什么的东西，想不赚钱的话，除非是那些货物本身有问题。

齐望天忍不住问道：“小……圣？树？皇？郭王陛下，这个加盟店的策略是您想出来的？”

高小凡微笑着摇头，说道：“我只是听说过这样的策略，然后照着做就可以了。”

齐望天和东方豪都很明白，这肯定是高小凡从地上世界的商业运作之中听来的，而白樱润听到现在，却不免有些好奇，高小凡这是从哪里听来的呢？

不过，她自然也很清楚，现在不是问这个问题的时候。

“我们天鹅族是需要好好感谢圣？树？皇？郭王陛下的。”

白樱润说道：“圣？树？皇？郭王陛下给予我们的很多政策，其实都很优惠。按照正常来说，进入加盟店的这个大家庭，本身是要交一部分品牌使用费的，不过，圣？树？皇？郭王陛下考虑着我们天鹅族的加盟店，乃是第一架加盟店，非常慷慨的给我们免除了这项费用。对此，天鹅族表示最诚挚的感谢。”

她很清楚的知道，高小凡留她在这里，其实可能就是为了给齐望天和东方豪讲讲这个加盟制度，做一个范例，所以她很配合的不动声色的表示了自己对这个制度的拥护。

这种拥护本身，代表了天鹅族的态度，同时也暗喻了其余的想要做加盟店的人的态度，现在只是有天鹅族一家加盟店，如果高小凡将可以做加盟店的这个事情公布出去呢？

齐望天和东方豪不得不承认，如果真是出现了这样的情况，只怕是皇家素食餐厅的分店将会在最短的时间之内遍布整个地下世界的所有的主城和其他主要的大型城市。

而这些精英区域，本身是老郭家古道商铺准备和高小凡合并之后，接手的。

这也就等于，即便是老郭家古道商铺摆出他们自己所拥有的覆盖面的优势，也不可能对高小凡形成真正的威胁。

你们有自己的优势，但是高小凡也有自己的办法，只要高小凡真正的开始执行这个办法，那么老郭家古道商铺的所谓优势也就彻底的荡然无存了。

想到这一点，齐望天的手掌心之中不由自主的冒出来一层冷汗。

然而，不管怎么样，皇家素食餐厅就是高小凡自己的，高小凡想要执行什么样的经营策略，跟老郭家古道商铺没有任何的关系，跟他齐望天和东方豪一样没有任何关系。

站在他们两个人的角度上，他们现在唯一能够做的就是做一个好的看客。

抑或者根据高小凡的这个政策，做出最准确的下一步的行动方案。

犹豫了一下，齐望天忍不住问出了他最最关心的一个问题：“这个方案自然是非常精妙的，只是这个利润上怎么分配呢？”

白樱润微微一笑，说道：“天鹅族并不贪心，所以所要求的也不是很多。按照我和圣？树？皇？郭王陛下的协议，我们天鹅族会占有整个加盟店收益的20％。貌似这个数字看上去不是太多，不过按照现在在变身城的这家皇家素食餐厅的经营状况来说，我们这个收益已经是非常可观了。　（全文字电子书免费下载）”

齐望天和东方豪再一次的倒抽一口凉气，问道：“这怎么可能？无论如何，两方既然合作的话，是不是需要至少按照五五分成的方法进行？我们必须要承认，圣？树？皇？郭王陛下的的确确是有付出，但是你们天鹅族不一样有付出吗？”

齐望天把这话说完了，又感觉当着高小凡的面，似乎是有些不妥，朝着高小凡讪讪一笑，说道：“圣？树？皇？郭王陛下，我这只是个人的看法，呵呵……”

高小凡摆摆手，不以为意。

白樱润却是说道：“这个问题其实很好理解，关键是看你到底怎么来想这件事情。我们的确是有付出，这个是的的确确的，但是圣？树？皇？郭王陛下这边的付出，只怕只比我们多，不比我们少。”

“你首先看看这个名字，只要是挂上了皇家素食餐厅的牌子，首先这个菜品的价格就能飙升上去一块儿，这本身就是一种品牌效应。”

白樱润不厌其烦的解释道：“其次就是菜谱的问题，毫无疑问的，谁都很清楚，同样的是这样的一种素材食材，只有在皇家素食餐厅的厨房之中做出来的才是那样的味道，而一旦换了另外的一个地方之后，这个才做出来的味道就完完全全的变了。我们使用的就是皇家素食餐厅的菜谱，这其实相当于是皇家素食餐厅的制胜法宝，而现在却要拿给我们用。”

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