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安吉娜娜旗下的平台也好,公会也好,走的并不是直播带货的路子,虽然都是直播,但是直播和直播是有区别的。
这一点,风皇妃妃就深有感触。
最开始,风皇妃妃做的就是带货主播,通过小视频吸粉,然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会,做的是才艺和颜值主播,是在直播间供人娱乐赚取礼物。
这两者之间完全有着本质的差别。
带货主播是不需要颜值的,只要货好,就有人买单,但是才艺主播不行,才艺再好,也还得颜值过关。
段誉阶点了点头,说:“我大致也了解过主播的区别,你说的这些其实都不是问题。”
作为一个浸淫商场多年的商人,段誉阶稍微调研了一下,就搞清楚了主播界的一些知识点,他只是苦于没有可以委任的大将而已。
而此时的安吉娜娜,正是他最好的选择。
段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司,或者是知名的带货达人,但是最后他放弃了,成本太高。
虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品,但是当他了解了带货主播的要价之后,他发现即使是像燕窝这样高档的商品,刨去开支基本都没有钱赚。
首先,主播要收坑位费。
从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?
大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。
好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自己的事情。
大主播李齐家双11当天,零食的坑位费为6万元;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。
除了坑位费,还有佣金,也就是抽成。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高,一般都是20%起,如果一款产品没有很高的利润率,那么找网红带货一般是要亏损的。
为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢?这就是看老板的气度了,再怎么说,亏了钱打了广告啊。
段誉阶没有这么傻的想法,他卖东西,就一定要物有所值,不赚钱可以,前期打广告也可以,但是不能亏本赚吆喝。
因为还有一点,这些网红,不会真正的为你出力,他手里那么多坑位,大家都是给的一样的钱,凭什么给你多曝光多卖力?
所以,段誉阶思来想去,不能和那些现成的直播公司合作,得不偿失。
刚刚在旁边听了庞小南等人的高论,他突然冒出了一个想法,为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢?
段誉阶有成熟的供应链,而安吉娜娜拥有丰富的业内经验,以及现成的直播团队,完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。
“重新认识一下,我是段氏企业的负责人。”
段誉阶向安吉娜娜伸出了右手,轻轻了和安吉娜娜握了握手。
“你就是段氏企业的接班人?”
安吉娜娜有些惊讶,因为段氏在华国的地位如日中天,几乎控制了所有的高端食材生意,没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。
实际上,段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了,之所以一开始没被安吉娜娜认出来,是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。
段誉阶点头道:“如果我猜的不错,你应该是猫牙平台的幕后老板,安吉娜娜小姐。”
作为一个成功的商人,对各种信息的渴望和掌握是必备的素质,前期调研直播行业的时候,段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解,并搞清楚了背后的资本关系,以便日后做进一步的接触。
安吉娜娜不像段誉阶那么低调,她的消息在网上一搜一大把,这也是没办法的事,毕竟她涉及的是娱乐行业,老板自然也是需要娱乐化的。
自从知道了段誉阶的真实身份,安吉娜娜变得热情起来,她主动的招呼段誉阶吃菜,“段总,幸会,不要客气,这么多东西我们吃不完。”
段誉阶微微一笑,拿了一个生蚝,“那我就不客气了。”
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