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第17章 售酒契约（第2页）

“苏兄弟有什么尽管说。”左雄道。

“大人，我们来郡城时盘缠所剩不多，这次酿酒几乎用尽，不过已经酿出了一些酒，我想大人明天派人去把那些酒都拉来，拉酒的时候能否付一下货款，不然后续酿酒的原料购买费用都困难。”许长安有些不好意思的说道。

“这个小事，没问题，我会安排一人专门负责与天下酒庄的购酒事宜。”左雄说到这里，就见一个人走了进来了，左雄见那人来了，笑着道：“左龙，来来来，我给你介绍个人。”

许长安看着那个叫左龙的，年龄约四十岁左右，浓眉大眼，与左雄有几分相似，只是少了些张扬，多了份冷峻。

“这位是苏公子。”左雄又看向许长安道：“苏兄弟，这位是我弟弟左龙，以后有什么事都可以跟左龙说，他全权代表我。”

“哦，在下天下酒庄苏长安，见过左龙兄。”许长安对左龙双手抱拳道。

“苏公子好，过来时已经听护卫说了，以后苏公子有什么困难和要求尽管跟我说。”左龙也对许长安抱拳回道。

“哈哈哈哈，那就这么说定了，赵鹏，你把契约写好，我们现在就签了。”左雄安排道。

那中年男人便是赵鹏，他询问了天下酒庄的具体位置后，契约一式两份很快就写好了，双方看了无误便签字画押，各保存了一份，左雄留许长安吃饭，被许长安婉拒，最后许长安将带来的酒留下后告辞，左雄要左龙安排马车和护卫将许长安和秦诚送回了天下酒庄。

回到酒庄后，许长安要苏婶通知其他几人来房间，人到齐后关上门，许长安将去郡守府的事说了一遍，大家听了都十分惊讶和欣喜，许长安又拿出购酒契约来，大家都争着看，没想到这酒能卖这么高的价格。

热闹一阵后，许长安示意大家安静下来，然后一脸严肃的说道:“拿到购酒契约当然是好事，但是你们有没有想过，如果我们把生产规模扩大十倍，按照契约上写的价格，我们一个月的纯收入会有多少？”

几个人被许长安这一问有些懵，纷纷摇头。

“我算了一下，如果将现有生产规模扩大十倍，除去相关成本和开支，我们一个月的纯利润将会达到一百万两银子以上，如果以后再销往其他郡县，扩大十倍的生产规模可能还远远不够，赚的银子将会更多。”许长安认真的说道。

几人听了一阵愕然，都没想到能赚这么多钱，这是以前想都不敢想的事。

“但是，凡事有利有弊，这也是一把双刃剑，我们赚的银子越多意味着风险就越大，危机有来自于我们对现有酒市场的冲击，来自于我的推出的酒对其他酒庄的打击，或来自于郡守府的独家销售权，来自于我们所赚到的大量银子，甚至都有可能来自于郡守府，还有许多我们没想到的，防不胜防，这些都是我们下一步必须要考虑和面对的。”许长安分析道。

“啊，那怎么办，难道要我们放弃吗？”方晴问道。

“嗯，长安说得有道理，这本就是一个弱肉强食的世界，有些东西我们必须要提前考虑到，这也是你们几个与长安相比最欠缺的地方，不过我想长安既然提出来了，应该是有相应的解决办法了。”爷爷抚着胡须道。

“在我家乡有句俗话，叫创业容易守业难，从现在起到危机可能来临的时间估计还有三个月左右，因为现有的产量太小是无法对市场造成冲击的，而且现阶段天下酒庄有郡守府的护卫我们是安全的，扩建加上大规模酿制的时间约为三个月，所以这三个月就是我们的窗口期。”许长安接着分析道。

“窗口期是什么？我们要怎么样应对这次危机呢？”方力问道。

“窗口期就是留给我们准备和应对的时间，应对的方法嘛，我暂时想到了一个办法，就是我们尽量隐藏到幕后，逐渐使用代理人，这代理人也是我家乡的说法，类似于请掌柜和雇工，接下来的时间，大家都要多寻找一些有专长的代理人，不过前提是要找品性纯良，忠心不二。将来酒庄规模会扩展多大我也不清楚，或许会出现第二个第三个酒庄的情况，所以这找代理人也是迫在眉睫的事。”许长安说出了解决的办法。

“嗯，这个法子不错，不过一时估计很难找到出色的代理人，我们会留意的。”苏婶说道，其他人也都赞同许长安说的。

“其实这个也不是难事，等有银子了，我们可以到别的酒庄高价挖人过来，对代理人的管理可以采用契约的方式进行约束和管理，设定好要求和期限，在期限内达到要求的留用，达不到要求的辞退，超额完成的奖励，只要完善好契约内容，管理起来还是很方便的，而且不只是针对掌柜，对所有雇工都可以采用类似的契约进行管理，各司其职，掌柜只是雇工之一，有其他雇工的利益在里面便可以相互制约，可以分解和监督掌柜的工作和权力，其实以后包括酒庄庄主也可以雇人来做，拟定好契约就行，反正契约的原则是能者上，无能者下。”许长安说道。

“这个办法好，公子真是厉害，用契约进行管理，同时分散监督掌柜的权力，这样我们就轻松多了。”苏婶似听懂了许长安说的，大家也都表示赞同。

这就是现代企业的合同制管理方法，还有董事会之类的，当然这些许长安不会说出来，一是他们理解不了，二是这里条件不允许，能让他们理解契约管理就很不错了。

众人又畅谈了一阵后离开了，许长安叫苏婶留下，随后低声道：“苏婶，你将手头所有的银子都去采购做酒曲的草药回，记得多买一两种别的草药，明天郡守府的护卫很可能就会进驻我们酒庄，到时就没这么方便了，现阶段除了我们自家人，对任何人都不能完全信任。”

“好，我马上就去安排。”苏婶说完匆匆离去。

关好门，许长安躺到床上拿出手机开机，就看到了屏幕上杨娟的壁纸，不觉点开了相册，一张张熟悉的画面，都是以前许长安给杨娟拍的，往事历历在目，还有父母和未见面的孩子，不知道他们都还好吗？小孩应该两岁可以叫爸爸了...想着想着许长安的嘴角不觉上扬，随后进入了梦乡。

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