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第10部分（第1页）

；说着把五个大洋顺到柜台上。

掌柜的大喜："；我还以为干什么犯王法的事儿呢；这好办。元亨染厂的那路客商都住这儿；保证一个也跑不了。陈掌柜的我也见过；那是痛快人。行；放心；我准给你全截住。"；

登标问："；这些贼羔子趸布的都是些什么地方人？"；

掌柜的内行："；这些人都潍坊县胶县一带的；最近还来了些黄骅任丘天津附近的。青岛的洋布便宜；加上路费趸回去也合适。"；

登标点点头；他让伙计门外站着。那小伙子点点头；出去了。登标盯着掌柜的；叹口气："；掌柜的；我也挺穷。。。"；

掌柜的忙拿出两个大洋放在登标手边；同时向门口看了看。

登标没拿；依然盯着掌柜的；把手从壁弯里拿上来；伸出了三个指头；在掌柜的眼前晃。

掌柜的想了想："；行；就按你的意思办。"；又从柜下拿上来一个大洋。"；书包　网　。　想看书来

6。十八家布铺

大街上；寿亭心不在焉地走着；边走边到处看。

青岛最大的布铺………万方布庄；门楣上金字起凸。门两边的石条门厢上镂着对子："；粗麻细纱勤耕事；蜀锦杭绸好还乡。"；寿亭虽不认字；还是抬头看了看门面；然后抬脚进了布铺。

店里很冷清。寿亭虽然穿着平常；但有点气度。一个伙计赶紧过来问："；掌柜的；要点什么？"；

寿亭笑笑；大声叫板："；什么也不要。告诉你们马掌柜的；就说大华染厂陈寿亭到访。"；说着立在店中央；四处察看。

马掌柜闻声而出；抱拳相迎。寿亭朗朗地大笑着："；马掌柜气色不错呀！"；

"；托福！托福！"；二人向内堂走去。

布铺后堂；寿亭和掌柜的近坐说话。掌柜的表情为难："；陈掌柜的；你的布确实染得好；既鲜亮；又脆生；特别是那衣久蓝；真上眼哪！可就是牌子新；老百姓没买过；怕掉顏色；价钱上也不比元亨的低；所以卖得不快呀！"；

寿亭一笑："；牌子是新；可你也不能十匹布给我卖仨月呀！"；

掌柜的不好意思："；陈掌柜的；你是大买卖；我是小买卖；小买卖讲的是转得快。你那布卖得慢；我就不敢再进货。我不是不帮忙；是实在没办法。"；

寿亭微笑着盯着他："；我给你送办法来了。"；

掌柜的转忧为喜；"；噢？陈掌柜见多识广；快给我说说；咱也发点小财。"；

寿亭乐了；"；我让你发小财？好！发小财！你店里几个伙计？"；

"；三个。你问这个干什么？"；

寿亭不理他："；年下回家你给他们多少喜面儿？就是过年的钱。"；

掌柜的笑了："；陈掌柜的；你染布是内行；可开布铺你就外行了。给什么钱？咱管他饭还给他钱？哪有这样的好事。满街全是要饭的；有个吃饭的地方就得知足；还给钱？全青岛的布铺没一个给工钱的。不过；嘿嘿；大伙计也就是他们的大师兄；在咱这里干的时候长；过年回家的时候；我就给他块布；捎回去给他爹做个褂子；这就不错了。这是掌柜的赏的；他爹就得拿着这块布满村里显摆；这是他儿子挣回来的。要是给了钱；他爹还不得烧出毛病来？"；

寿亭也笑了；拍着他的肩："；老兄；你这是借驴拉碾………白使唤呀！这样；你卖我一匹布；我就多给你二尺的钱；也就是两毛；卖五匹就是一块。现在乡下的地不到十块钱一亩；你要是卖上二百匹；年下就能买十亩地；这是不是个小财？哈哈。。。"；

掌柜的年年作揖；随后撇下寿亭跑出去："；你们几个都进来！"；伙计们都进来了；站在那里听吩咐。"；这是大华染厂的陈掌柜的。咱从今天开始；使劲推销飞虎牌；来了截布的；就说飞虎牌好；顏色鲜活不掉色。陈掌柜的说了；你们要是卖好了；年下每人给你们一个大洋。快谢陈掌柜的！"；

伙计们齐谢；寿亭还礼："；兄弟们；我陈六子说到做到；你们要是不放心；我先打发人把钱送过来使劲给我卖；卖好了；发了财；一块不过瘾；咱就两块。怎么样？"；

伙计们乐不可支。

这时；账房在门外柜台上算账；眼珠乱转；不动声色。寿亭看着他的后背；笑笑。

掌柜的送寿亭出来；路过账房身边的时候；寿亭顺手拉了他的衣襟一下。

寿亭在离布铺不远的电线杆底下蹲着抽烟；两眼乱看；等着账房。一辆洋车过来了；欠身问寿亭："；先生；坐车吗？"；

寿亭笑笑："；你看我这样像坐车的吗？"；

车夫怯生生地说："；先生；我今天第一天拉；我哥说；只要看见褂上没补丁的；就得过去问问。"；

寿亭按着腿站起来；"；今天第一天干？"；

"；是；先生。"；

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