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第37部分（第3页）

第九章　内外交煎　4

通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。

这次他只花了4个月的时间。

重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲，而且方式方法也比以前好了。老实说，以前他做ABC是蛮干，而现在是苦干加巧干。现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。

以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱，他虽然每天都在做ABC，但是他操作得有些过火，一副苦大仇深的表情，冲着他的神态，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？他心里很急，可越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此恶性循环。虽然他也努力了，但用吴小丽的话说是“无效的努力”。

现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，感兴趣就买产品或者加入，一般感兴趣就继续深入了解，要是丝毫不感兴趣就换下一个。

想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。

做ABC要有战地医生的心态。打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙的医生。他们肩负着抢救伤员的重任。当前方不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查然后实施抢救。这些抬下来的人当中有轻伤的有重伤的当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭地说一些“我对不起你，我实在是无能为力救你”之类的话。因为这样会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你前面拖了时间后面可能就死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……

吴小丽就这么一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远下一个。

马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力的。

马远征现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千块钱离他的目标和梦想还很遥远，但他相信只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。

第九章　内外交煎　5（1）

吴小丽心里想不明白温可心为什么要加入ABC。

倒不是觉得温可心加入ABC奇怪，她觉得奇怪的是：温可心的思想怎么那么快就转变了？和以前判若两人。

虽然吴小丽在很久以前就希望温可心加入ABC，但真正这么快就加入又似乎让她有点难以接受。

那次吴小丽和祝天奇喝茶，《天驰早报》的记者周大洲也在场，祝天奇把温可心带在身边，她就试探过温可心，想让温可心了解ABC，但温可心没有任何兴趣。

后来祝天奇迟迟没有加入ABC，吴小丽就想从温可心那里打开一个突破口，想通过先让她加入再由她去影响祝天奇加入。

遗憾的是温可心一直都是表示拒绝。拒绝的理由很简单：她没有吴小丽这么远大的理想和目标，她喜欢现在这样的生活方式。

有一次，吴小丽把温可心单独约出来，两个女人就从女人的话题开始聊，慢慢地吴小丽还是把话题转移到了ABC。

“我可心，我觉得你真的很优秀的，你要是做ABC的话，肯定做得很棒的！”吴小丽说。

“我从来没想过要去做ABC。”温可心表情淡然地喝着茶。

“你深入了解过吗？”

“没深入了解过，只是前不久听我师兄周记者提过，看样子他好像挺了解的。”

“你不打算去了解一下？”

“没这么想过，也没这个必要。因为我对这个行业根本就不感兴趣。”

“为什么不感兴趣呢？”

“做ABC老是要去求人，我最怕做的事情就是去求人。”

“这可能只是你的个人看法而已，其实ABC并不像你想象的那样要去求别人的。”

“不求人你们怎么做？不求人你们怎么卖产品？”温可心反问了一句。

“我们只是把ABC的产品和机会告诉别人而已，至于接不接受，那是他自己决定的事情。我们是不会去低三下四地求别人的。”吴小丽解释说。

“我觉得和别人讲这些东西像推销，我自己就最讨厌那些搞推销的人。”

“ABC并不是推销。”吴小丽说，“其实就算是推销也不是什么坏事呀！人生就是这样，其实我们每个人都是在不断地推销自己的，而且每天都在推销，也包括你。”吴小丽说完特意看了一眼温可心。

“我怎么也每天推销？我推销什么？”温可心闪着疑惑的眼睛。

“你是祝老板公司的办公室主任，难道不?

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