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谷誤 ……
蓝天和炽热天气逐渐成为天津卫的主角,作为全国仅次于沪市的港口城市,天津卫的重要性不言而喻,东临渤海,北依燕山,西靠北平,地理位置险要,属北方门户。
历史上,天津承担拱卫和保护京师的职责,在成为通商口岸后,便一举成为中华北方最大的港口城市和工商业,商业贸易极其繁荣和发达,工业发展位居全国前列。
天津卫,英租界,金巴克咖啡厅。
咖啡厅内装潢古典而华贵,钢琴师正在演奏舒缓而轻灵的琴曲,琴音缭绕,传遍咖啡厅每一个角落,身着西装的男服务员以优雅姿态穿梭于咖啡厅内,约翰逊静静坐在一个靠窗的座位,向送上咖啡的服务员道了声谢,便安静坐在位置上,一边享受下午时光,一边等待买家到来。
作为一名拥有四分之一伦敦血统的英裔美国人,来到天津卫做生意的约翰逊,平日里最喜欢光顾的便是这家英籍金巴克咖啡厅,以及金钱。
今天约翰逊心情愉悦,一是天气不错,二是即将有一笔大生意上门。
圣母玛利亚,终于有买家看上了他的埋弧焊机。
真不容易。
这么久时间,总算有人想要买这玩意儿了,约翰逊发誓,等这种该死的埋弧焊机和焊剂卖掉,他绝不再倒腾这种工业设备。
绝不!
当初倒腾什么不好,非要选择这种吃力不讨好的工业设备,成本高昂,即占资金,又耗费大量时间,利润率低得可怜。
按照每台2000大洋的售价,他只能赚800大洋,利润率只有66%,而焊剂的利润率则更低,仅有50%。
反过来站在用户角度,这种新兴焊接工艺的焊接成本,是普通电弧焊的3倍以上,人家用户为什么不用电弧焊?
当初真是脑袋抽了,如果时间能够倒流,他绝不去代理这种工业设备,而是选择购买一批陆军退役淘汰的枪械弹药。
在这个国度待了六七年,约翰逊总算明白搞什么才赚钱——军火!
门外。
“约翰逊已经到了,此次谈判,他的价格很死,设备和焊剂分别咬在2000大洋和500大洋,受限于信息不足,我们无法知道这种焊接设备的行情价格,你尽量压价,但一定要买下来,时间上有限制,最迟后天之前,这批焊接设备对组织至关重要。”
大街对面,一名西装革履的中年男人,看了一眼金巴克咖啡馆,朝着同样装扮的青年男子缓缓说道:“走吧,我们进去。”
“是。”青年男人唐成点了点头,深知责任重大,轻轻吐出一口浊气,双眼闪烁光芒,望向前方的金巴克咖啡厅。
两人穿过公路,进入咖啡厅,随后由服务员引领到约翰逊的座位。
“没想到你这么准时,张,快请坐。”品味香醇咖啡的约翰逊,见到熟悉的面孔,心中微微一松,面露微笑,示意坐下。
“赚钱的生意当然要准时,这是买家,姓唐。”张楠说着一口流利的伦敦腔英语,取下头上的帽子,致以礼节,明面上拥有‘买办’身份的他,随即向约翰逊介绍身后的唐成。
“你好,唐先生,我叫托马斯·瓦尔·约翰逊,美国人,初次见面,很高兴认识你。”约翰逊见到年轻且气质非凡的唐成,顿时眼前一亮,这身西服虽然不是著名品牌,但却是手工打造,能够看得出昂贵和不同,起身向着唐成伸出右手。
这个年代,普通人可穿不起顶级手工打造的西服,能在中华有如此穿着,用中华的话来说,这个卖家绝对非富即贵。
看着唐成,约翰逊仿佛看到了银光闪闪的大洋。
“你好,约翰逊先生,很高兴认识你。”唐成面露微笑,右手握住晃了晃,很是自然松开,举手投足之间透出礼节。
张楠随之向约翰逊翻译原话。
“请坐,唐先生。”感受到唐成这鬼截然不同的气质,约翰逊心中愈发喜悦,面露微笑,邀请落座,而后向不远处的服务员打了一个手势,待服务员到来,点了两杯咖啡。
双方见面寒暄一番,双双落座,拥有买办身份的张楠并未离去,在这场谈判中他担任翻译,如若交易谈成,买卖双方会按比例支付佣金,一般在1%—5%左右,如果没有谈成,由买家单方面支付一笔劳务费。
待服务员送上两杯咖啡转身离去,约翰逊目光投向唐成,说道:“唐先生,我是外国人,不习惯你们中华人说一半藏一半的方式,我有话直说,您作为买家,我作为卖家,我们双方持有一个最大的共同点——达成交易,这款SAW102型埋弧焊机属于半自动类型,是我们国内最新发明的新型焊接工艺,相比于传统落后的电弧焊,它的优势非常明显,焊接速度高,焊接效率高,没有电弧光,对于焊接工人的水平要求一般,甚至说,就连没有接触过焊接的人,只需短暂学习十几分钟,就能上手焊接,且质量比电弧焊好得多。”
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