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第462章 自行车的营销（第2页）

林向前早就已经想好了三大策略来打开自行车市场。

第一大策略，抽奖。

第二大策略，车子测评。

第三大策略，打电视广告。

林向前早在第1批自行车还没有正式完工之前，叫来了孟远川交给他一个任务。

林向前：“远川，交给你个事儿，挺重要的。”

孟远川：“你说，老板什么事儿？”

林向前：“你去印刷公司，帮我制造一批抽奖券。”

孟远川：“抽奖券？老板你要抽奖券做什么？”

林向前：“抽奖券当然用来抽奖了，我想过了，咱们卖自行车不能像其他人卖自行车一样，咱们得玩出点花样来，我们这个牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打响，这样后面的事儿就都好办了。”

“尽管现在自行车是稀缺产品，但是你也别小看了中国老百姓对于老牌子的认可度，有些人他就情愿等几个月也要等到他听说过的老牌子，新的东西对老百姓来说，有一个接受的时间，我不能等那么长时间让人家来接受我，我们得主动出击，得想出点新花样来，让人家对我们的自行车印象深刻。”

“我用的第一招就是抽奖，你去印刷厂新制作一万张抽奖券，要大红色的封面，显得喜庆，抽奖券撕开，里面就现金奖，比如说16块6毛6，18块8毛8，这样的数字，下面再印一行小字，就写，此金额只可用于购买向前牌自行车，就这么办。”

孟远川惊呆了，他长这么大从来没听说过还有这样操作的：

“老板，你这是干啥呀？就算要搞新花样也不用玩的，16块18块，这也太多了，这都快赶上人家普通工厂里半个月的工资了，那咱们会不会卖亏掉啊？”

林向前笑笑道：“亏？怎么可能呢？我已经算过了，咱们的自行车，市场价卖330元一辆，成本是140元，纯利润有足足190块呢，再怎么样也不会亏的，不但如此，我还要再给他玩个小花样，虽然咱们的抽奖券印的都是16块6毛6，18块8毛8这样大额的数字，但是在对外宣传的时候，我还要往里小的说，我就说咱们的抽奖券可以抽到6块6毛6，8块8毛8。”

孟远川更加丈二和尚摸不着头脑，一脸问号道：

“啊？老板，那这又是为啥？明明我们弄的是16块18块的奖券，你非要说成是6块8块的，难道不应该反过来吗？印了6块8块的，说成我们的抽奖券里有16块18块，广告一般都是，往夸张了说，你倒好，还往小了说。”

林向前哈哈一笑道：

“远川，你听我的没错，你说的那只是寻普通玩家的玩法，我是高级玩家，玩的是人的心理学，你试想一下，你要是一开始就说我们这里面有16块18块的奖券，但是抽出来都是6块8块的，人家会怎么说？”

“肯定会说这些都是骗人的，根本就没有抽到16块18块的，他们连奖券都骗人，那他们说他们的自行车有多好多好，肯定也是骗人的，这么一来，就降低了大众对于我们自行车的信赖度。”

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“但是反过来，我们说里面有6块8块的，但是他们抽出来都是16块18块的，这些人肯定会很兴奋，觉得自己是撞大运了，今天这个自行车是非买不可了，你说是不是这个理？”

被林向前这么一说。

孟远川顿时醍醐灌顶，一下子就明白了，兴奋道：

“唉呀，对啊对啊，老板你说的真是太对了，唉呀，我怎么没想到呢，对对对，就是要这样的感觉，如果我是抽奖的那个人，我要是抽到一张18块的奖券，买自行车可以抵扣掉18块钱，我肯定也会毫不犹豫就买了。”

林向前：“没错，而且这个人肯定回去还会把这个事情大说特说，说给他所有的亲朋好友听，就这么一来，口口相传，把咱们的自行车也给传了出去，无形中等于是在给我们打了免费的广告，广告这个东西如果是商家扯破嗓子喊的，很难让人相信，但如果是身边的朋友说的，那这个可信度一下就高了无数倍，比我们扯破嗓子喊管用多了。”

孟远川兴奋的用力一拍手：

“对对对，老板你说的真是太对了，最主要咱们自行车的品质确实不赖，太好了，老板，我现在就去办。”

....................

自行车投入市场后。

林向前亲自到了一线了解抽奖这一招的效果如何？

黄原县供销社。

在自行车那一块整整齐齐排列着8辆自行车，全都是向前牌的。

这里有林向前的老熟人，营业员牛爱花。

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