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六十 分配任务（第3页）

“第二种，就像是摩托车，自行车，各类大家电，家具，比如电视机，冰箱这类的。这就需要在优惠券上做文章了。”

“怎么做？”

“很简单，比如一台电视机，标价三千元，实际上你去谈的话，能给到你二千四百元，中间有六百的差价。那么，我们就可以把优惠券拆分，让它可以叠加，但最多只能叠加六百。”

“不明白，你再说的清楚一些。”

“比如，买了三件衣服，开了三个奖盒，都是电视机的优惠券。一张是八十的，一张是三十的，一张是四十的。他就可以把这些优惠券都叠在一起，那便是一百五十元。去买电视机，就可以抵消一百五。当然，顾客也可以选择在我们这里重复消费，继续攒卷，累计起来，一起消费。但，这有一个最高叠券限额。”

王睿又更为透彻的解释了一遍套路的核心。

几个人精一听。

“这个办法好，能引导顾客重复消费。”

姜晨基本已经理解了。

“懂一些了。”李涛道。

王睿继续：“这只是第一步，为了降低我们的成本，还需要准备一些可以靠拼运气，免费领走的奖品。所以，羊毛出在羊身上，与我们合作的商家，我们通过优惠券，帮他们提高销量，他们也要提供奖品，供我们吸引人气。”

“这，恐怕，商家已经出了一次血了，再让出一次，会不会？”蔡军道。

他是真的站在商家的角度去考虑问题。

王睿道：“对呀，小打小闹，人家肯定不会和我们谈。所以，这件事情，只有姜哥出马，才能马到成功。”

姜晨一脸凝重，点了支烟，说：“我理解你的意思了，我们用人流量换商家的合作，然后薅商家的羊毛，反向吸引人流。”

“对头。”

“这个设想可以，商家这一块我有资源，我来办吧。”

王睿点头，补充道：“姜哥，能吸引人气的大件商品，都可以。家用电器，摩托车，自行车，家具，甚至是旅游。对了，还有个事，我们还需要搞一个终极大奖来刺激人们的神经。”

姜晨：“终极大奖，那就需要有点刺激性的。夏利，那破车，没有刺激性。桑塔纳……”

说到桑塔纳的时候，他注意到了李涛挂在腰带上的车钥匙。

“桑塔纳，好是好，档次也够，但是不够震撼。毕竟，现在帕萨特是流行款。”

“要不？红旗？或者广本雅阁？”蔡军提议道。

姜晨摇摇头，道：“奔驰怎么样？”

“太土豪了吧？更何况，那东西，人家弄回去，也不一定能养活。搞不好，反而成了负担。咱们得搞一个，让人有想象空间的大奖。”李涛提议道。

“有道理，要不，咱折中一下，奥迪A6，新款的，我觉得还可以。”

“行，合适。”

众人纷纷认可。

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