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四十五 面试（第2页）

“金星这朋友，是个地摊销售高手，非常厉害。你们也都是做销售出身，属于同行。我给他打个电话，你们也给我个面子，别杵的太深，太难堪。就围绕着销售这方面的技巧，交流考察一番。”

“这个提议好，可以。真的投缘的话，先货后款，绝对没问题。要是不投缘的话，谁也别和我抢，这顿饭我买单。”黄欣倒是敞亮爽快不墨迹。

“黄欣这个办法好，就当测试了。”瞿总道。

赵奎一摆手，吴静马上起身，从餐柜上把座机电话拿过来，放在桌上。

“金星，他是你的朋友，这个电话你来拨吧。”

赵金星点点头，用手机的来电显示找到王睿的号码。

通过座机拨了回去。

电话通了之后，王睿先做了一番自我介绍。

他心里清楚，这实际上就是一次面试。

黄欣把电话机拉到自己面前，率先开口：“王睿，你说这批货都要放在云中销，那我问你，云中有多少常住人口？”

“二百一十万。”

“目前经济怎么样？你有调研过吗？”

“因为云中属于重工业城市，受下岗风波的影响，目前经济比较萧条。”

“很好，还算诚实。你有没有考虑，一百二十万的货，仅靠着一个消夏节，怎么能把它卖出去？”

这个问题提的很刁，同时也是个阳谋的圈套。

如果说能卖出去，那么黄欣就可以询问销售的策略，-拿不出来，也就没必要往下谈了。

可要是说卖不出去，卖不出去进这么多货干什么？

这个问题，不管怎么回答，都需要透露核心信息的问题。

王睿沉思了半分钟，道：“如果仅靠着需求，那别说一百二十万了，十二万的货也卖不出去。所以，我们要换一个思路。”

“哦？什么思路？”

“利用人性，生意最高端的操作，就是符合人性的营销。”

“哦，你这样一说，我们到是很感兴趣。可以具体说说你的想法吗？”

“简单来说，就是捆绑销售。人们买的不光是一件衣服，皮包，鞋子，买的还是一个机会。人性总是期望不劳而获的，所以，我们需要制造一个可以不劳而获的机会。并且，把这个机会和购买行为捆绑在一起。”

黄欣思索了一阵，倒抽了凉气。

瞿总、赵奎和白冉纷纷点点。

很多话，不能说的太透彻。

对于聪明人来说，点到为止即可。

“你稍等一下。”

黄欣按了电话上的静音键，这样王睿就听不到那边的对话了。

“怎么样？”赵奎环视了一圈，问道。

瞿总靠在沙发上，看着赵奎，问：“你怎么认识他的？”

“金星的朋友。”

“老赵，白冉黄欣，黄鹤，听得出来吧，这个人可不是一般人，绝对是个厉害角色。甚至，咱们几个加起来，都不是人家的对手。”瞿总一板正经地说道。

“瞿总，何以见得？说明白些。”赵奎顺势问道。

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