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四 套路来袭（第2页）

“代理人模式？”

“乡镇闲人多，劳动力便宜，但他们都不愿意承担风险，只是抱着赚一点就满足的心态。所以，你要充分的利用起这种心理，大做文章。”

李涛便秘脸，信息量太大，脑袋明显跟不上王睿的节奏。

“说的有道理，

可怎么做呢？”

确实，想割韭菜和能割韭菜之间，可是天渊之别。

王睿笑笑，道：“你去乡镇发传单，在乡道，县道，省道国道的路边的围墙上做户外墙体广告。”

“广告语只有一句：内部零售项目，无风险，见效快。。”

李涛挠了挠头，又点了支烟，想了许久，问：“广告没问题，然后呢？”

王睿没接李涛的话茬，问：“我们要走小货郎的地摊模式，李叔，我给您打个比方，一说你就明白了。”

“怎么做？”

“你从市里租个仓库，然后把一元一件的零碎商品打包起来。比如指甲刀，电池，插头，剃须刀片这些东西。每样都有几个，然后做成一个大的包裹。每个包裹里搭配一元一件的宣传条幅，手持喇叭。总之，人家买走之后，什么都不用置办，可以直接摆摊。一定要简单，明白吗？”

“我理解你的想法了，这样是最容易扩张的，还不用担心人工费用。”

王睿点头，夹了片牛肉。

李涛接着说道：“一元一件，我进货的平均成本是三毛七一件。做一个大包裹，支起摊子的话，八百件货足够了。再加上喇叭，条幅，-也就三十块钱。那么，卖五百块钱一个包裹，利润就有一百块。做生意嘛，开始要薄利多销，打开市场之后，利润就来了。”

王睿笑笑，摇了摇头，并不认同李涛的想法。

李涛一脸疑惑，问：“怎么？我说的不对吗？我是卡车批量进来的，这种批发的，一件赚一毛多钱我已经很满足了。人家出人出力，赚五毛也是应该的。”

“李叔，如果按照你的做法，那就死定了，死的透透的。”

“死？我让出那么多的利润，怎么还会死？小睿，这一点，你就不懂了。抢市场，就是要给甜头。”

“抢市场，靠的是套路。”

王睿嘟囔了一句后，继续给李涛解释。

“一个摊位，八百件货，收八百块钱。条幅喇叭搭摊子的彩条布收二百的押金，超级分享金二百块，区域合作费五百块。”

“啥？”李涛已经，眼珠子都快惊掉了。

他心想，这孩子是不是得了大病，怎么说出这么不切合实际的话。

“一件货我卖给人家一块钱，人家出去摆摊还卖一块？他们是活**？不赚钱怎么干？还要收押金，区域合作费，超级分享金？喇叭条幅彩条布加起来没一百块钱成本，我们还收人家的押金，这不是……”

李涛的声音是一腔比一腔大。

王志宏赶往解围：“王睿，纸上谈兵，说说就行了。老李，孩子不懂事，没什么实际经验，你就听个热闹，别往心里去。”

董娜也帮腔：“就是，李涛。孩子么，说的话，能借鉴就借鉴。”

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