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一百五十八 制定计划（第3页）
路中弹了下烟灰，问：“老陈，让你在十年内赚十个亿和解决眼下商学院的招生问题，那个对你更有吸引力？”
“那还用说，赚十个亿是未来，可火烧眉毛的是眼下的招生问题。我肯定更关心当下困境。”
说完，一拍脑袋。
“哎呀，对呀。我现在冥思苦想的就是当下困难。”
在引导下，两人明白了当下困境的重要程度。
陈校长道：“王睿；你可真是一语点醒梦中人，原来竟然是如此简单。”
路中问：“你的意思是，要围绕着目标客户当下所面对的困境做文章。”
王睿点头。
“路老师，您一语中的，我就是这个意思。”
陈校长思忖一阵，说道：“哎呀，这么多天了，我终于感觉抓到了点实质性的东西。王睿，说下去。”
“我们要按照下面的流程，制定我们的营销策略。”
说完，王睿在黑板上，唰唰写道。
第一：把客户群体分层。
第二：有针对性的找到他们所面临的当下困境。
第三：把他们的当下困境用关键词具体化出来，形成能吸引眼球的爆款标题。
第四：形成针对性教材，有针对性的投放广告。
写完流程后。
记号笔在王睿手里转了几圈。
他故意沉默。
见路中和陈哲并没有提出意见，而是盯着他。
王睿开始顺着流程往下讲。
“两位老师，我们要把客户分为三个群体。最底层，也是最为庞大的一个群体。就是朝九晚五，挤地铁上下班的打工人。
“中间层次，有一定实力，想要更进一步的老板，在行业中有一定影响力的企业高管。”
“最高层次，上市公司的董事长，实力能力俱佳的投资人，能直接改变行业的重要角色。”
有了层次后，事情好像更加清晰了。
路中抻着脖子，盯着黑板沉思。
晓琴把茶水递给王睿：“喝口水再说，别着急。”
“好的，谢谢。”
润润嗓子，王睿开始总结。
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