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第一百六十九章 安布雷拉系（第1页）

“哈哈哈，艾莉森虽然你跟了我这么多年，但你还是不明白东方人的思维方式。”看到艾莉森一脸迷惑的模样，凌世哲再次的跟他解释起来：“我这么跟你说，你的担心完全是多余的，这几家代工厂商之所以能够发展良好，除了他们自身有一定的技术底子以外，更离不开我们对他们的大力扶持。

这几家港台的代工厂，他们的老板虽然也是靠技术起家，但他们的起点实在是太低了，他们的工厂跟作坊没什么区别，他们为什么能发展起来，还不是因为我们公司跟他们签订了代工订单，然后再用这个订单合同从银行贷款建设工厂，这么发展起来的，假设如果没有了跟我们签订的代工订单，那些银行还会给他们提供贷款吗？”

说到这里艾莉森已经完全凌世哲的意思了，这几家代工厂之所以能够发展的这么快，完全是因为我们的代工订单起了决定性的作用，这几家代工厂实力太小了，如果没有我们的代工合同和为他们提供担保，银行如论如何也不可能给他们提供贷款的，哪怕他们的发展前景有多么的美好，这是全世界大多数中小企业发展初期的悲哀。

这，样的中小型企业的数量，全世界有很多，数量数都数不过来，他们没有资金、技术，更没有任何的销售渠道，要想生存就必须依附大企业，如果没有大企业的庇护，他们分分钟都会死亡。

像历史上著名的仙童、intel、微软公司就是最好的例子，在他们发展的初期，那个不是先依附在ibm公司羽翼之下，等到自己发展到了一定程度，有足够实力了，才会脱离大公司自己寻求发展，如果没有发展到一定的实力就盲目的脱离大公司，最终只会死得很难看，古人云：大树底下好乘凉。指的就是这个道理。

安布雷拉的生产体系是，把产品末端的生产环节外包给第三方。

这些末端环节都是最费人工，而且没有什么技术含量，典型的属于劳动密集型。把他外包出去，安布雷拉每年就可以节省一大笔的人工开销，所付出的仅仅是每年小的可怜的一笔代工费而已。

而且这么做还有另外一种好处，那就是安布雷拉公司对他们的控制力变得更强了，因为他们是人力密集型行业，技术力量完全不够，不管他们的规模以后能够发展有多大，他们都离不开安布雷拉的订单。

他们没有技术，或者说技术完全不够，他们的规模发展越大，就更加离不开大公司的代工订单。

他们唯一生存下去的方式是，不依靠单一一家公司的代工合同，因为只依靠一家企业的代工合同，一旦这家公司取消了给他们的代工，他们瞬间就会倒闭，因此他们发展到一定规模以后，就会争取多家大企业的代工合同，这样一来，就会出现第二个好处代工降价。

人力密集型工厂的入行门槛很低，什么人都可以掺于进来，当末端代工企业发展起来以后，为了生存也罢，为了追求更多的利润也罢，要想拿到更多代工订单的唯一途径只有一条，那就是降价，然后依靠超大规模的同类生产带来的成本降低，来赚去更多的利润，因此血汗工厂就是这么诞生的。

依靠极端榨取人力成本来赚取超额利润的企业，它的发展具有很大的不确定性，他能不能成长起来，完全取决于当地人力成本的高低与否，人工成本过高，他们就会搬到人工成本更低的地方去，成本够低，他们就会留下来并发展壮大，直到人工成本又高到他们不能承受的极限，然后又去寻找人工成本更加低廉的地方。

因此凌世哲才说艾莉森的担心完全就是多余，不管他们以后发展的有多大，他们都摆脱不了给安布雷拉打工的命运。

安布雷拉发展到现在，已经在全球形成了一条庞大的安布雷拉系，在这个食物链条当中，安布雷拉依靠开放技术标准方式，处在了食物链的最顶端，其余的不管是提供配件的，还是代工的、还是有自己品牌第三方欧、美、日企业，都处在凌世哲构建的食物链金字塔的下游。

凌世哲构建的食物金字塔分成三大板块：代工板块、配件原料板块和第三方终端企业板块。

这三大板块相互独立，个成体系又相互依赖，以第一梯队的第三方企业来说，他们都来自欧、美、日的国家，这些国家经济发达、人民生活富足，安布雷拉把先进的电子产品技术向这些国家的企业的开放，他们就可以利用本土化的优势，创建自己的品牌，迅速的占领市场。

当发达国家的市场占领之后，他们就会走出国门去占领发展中国家的市场，欧美日国家经济发达，他们的产品相比发展中的国家来说，更容易获得人们的信赖，人们都相信发达国家的产品，欧美企业就可以把商品的价格定的很高，以此来赚取最大的利润。

当一种商品在发展中国家市场打开以后，人们都会对这种商品产生消费需求，但欧美日国家的商品价格偏高，大多数的人消费不起又希望拥有这件商品的时候，于是发展中国家的第三方企业就会因此诞生，以依靠低廉的价格来占领低端市场，到了此时市场就会迅速进入市场细分时代，开始快速的成长并成熟起来。

这也是安布雷拉为什么把技术开放后在短短的几年时间之类，就成为全球最大的半导体巨头的直接原因，有了第三方凌世哲可以省掉许多事，开拓市场的风险也全部转嫁给了第三方企业，他唯一只需要做的就是卖各种型号的芯片的就行了，既轻松又来钱。

第三方企业也非常乐意，安布雷拉公司把技术给开放了，等于是帮他们解决了令人头疼的各种技术问题，他们不再需要花费昂贵的资金去建立各种实验室，也不再需要为各种扰人的技术问题而头疼，更不需要为各种烦人的专利官司每年花费巨额的律师费，他们需要做得就是：产品设计和建立销售渠道，就能把钱赚给赚了。

第三方企业把产品设计出来以后，组织工厂生产？那么好，生产就交给发展中国家的工厂来做，欧美的人工成本非常高，发展中国家的人工成本低，这样一来，安布雷拉顺便就在港、台扶持几家代工厂商。

一开始凌世哲以投资和旗下的苹果公司开出的代工订单的方式，来吸引港台的电子加工厂来加入安布雷拉的代工体系，当他们尝到了代工的甜头以后，就会想赚取更多的利润，这个时候为了拿到更多的代工订单，他们就会拼命的扩大的自己的工厂，当他们的工厂扩大以后，安布雷拉一面向他们放出更多的订单，一面又积极的利用自己的影响力为他们向第三方品牌企业牵线搭桥，帮助代工厂获得更多的企业订单。

代工厂获得了订单，第三方企业又降低了生产成本，大家可谓是皆大欢喜。

有代工，必然也会有原料和配件供应，于是零配件生产商在利益的驱动下，也跟着加入了进来，成为安布雷拉系的第三环。

凌世哲给出的原则是，在价格和质量品质相等的情况下，优先扶持香港的代工企业以及零配件生产企业，台湾除了李臻的企业以外）和新加坡将作为第二梯队，香港的代工商和零配件生产商吃不下的时候，多余的订单才会交给他们。

在这个指导原则下，香港的电子企业得到了极快速的发展，卢氏电子、陆氏电子、张氏电子、陈氏电子等等，一大批的电子企业快速的成长了起来。

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