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第三十八章 火爆的二代电脑相机（第2页）

这还没完，从圣诞到新年的1月15日这将近近一个月中，全球就卖掉了一千五百多万部电脑相机。这一千五百多万的电脑相机中包括不少的第一代电脑相机。

第一代电脑相机不是卖不出去了吗？怎么现在还卖的出去，还卖的这么好？这是凌世哲给第三方的欧美相机厂商出的主意。

那些欧美的第三方签了合同后，问艾莉森：现在市场上都是第二代电脑相机，第一代相机卖不出去，各个公司手里都积压了很大的库存，如何处理？

艾莉森早就知道他们会问，按照凌世哲的指示只说了两字：“降价”。

没错就是降价，乘着圣诞节和新年的到来，采用各种的降价促销的方式把库存尽可能多的清掉，但不能在欧美等发达国家搞促销，要在发展中国家搞，那些电脑相机的售价最低都将近300美元一台，在欧美还没有什么，但在发展中国家完全就是一个奢侈品，现在把第一代电脑相机向这些发展中国家和地区降价倾销，不但能够清掉库存，回笼资金，开拓更大的电脑相机市场，还能在次的圈一笔钱。

摩尔定律，当艾莉森说出这个世界著名的定律后，那些欧美的厂商的代表全明白了。

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。以此反推，价格不变、性能不变时，每18个月，成本降低两倍。这就是后世利用摩尔定律在发展中国家降价促销电子商品的关卡qiao）。

发展中国家的特点，首先他们的人口比发达国家多的多，基数摆在那里；其次是收入低，一部电脑相机最低差不多三百美元，对于他们绝大部分普通人来说是奢侈品，但把目标客户群定制发展中国的小中上阶层，特别是年轻的时尚白领阶层就不同了，虽然那些欧美的厂商降了价，幅度也教大，但根据摩尔定律：价格不变、性能不变时，每18个月成本降低两倍。这个特有的规律来进行科学合理的市场营销规划，那欧美的电子厂商在世界互联网还没有发展起来时，拿着落后一代的电子产品从发展中国家圈的钱比发达国家还要多的多。互联网发展起来后，一样的可以这样玩，向更落后更发展中的国家倾销。

看看后世的日本就知道了，2008年后日本拒不承认侵略的事实，大改教科书，又因为领土周边问题跟东南亚国家以及中国交恶，失去巨大部分的发展中国家市场份额的时候，日本那些著名的电子企业如索尼、东芝、松下等等过的有多凄惨就知道了，光是搞发达国家的卖掉的产品根本就赚不了什么钱。发达国家消费力强，但也竞争大啊，营销成本、人工成本、税收成本等等，在加上发达国家本土企业和其他外来企业的竞争，压得你喘不过气来。

而发展中国家呢，生活在那里的人们本来就对西方发达国家崇洋媚外这种现象不光是在后世的共和国出现，凡是不发达国家和发展中国家都是如此，当你自己发展起来，强大起来后，崇洋媚外的现象才会逐步减少，后世的中国不就是这样吗？），在那些人的心里欧美发达国家的商品，天然的就被他们打上了高大上的标签，只要他们不去做恶心消费者的事，在做好心里价格上的文章和售后服务，不用花费多少成本就可以让自己赚的盆满钵满。总之一句话，发展中国家市场才是电子消费商品真正的金矿。

12月28日，距离新年还有两天，凌世哲和李莉乘坐新买的私人飞机回到了香港，这次回香港凌世哲可以说是挟大胜而回、志得意满。

芯片工厂的改造已经提前完成投入生产，扩建的新工厂第一期工程已经全部完成并投入生产。

第二代电脑相机在市场上的大火，安布雷拉公司，几个月库存的芯片全部销售一空，工厂几乎满负荷生产，刚刚走向生产线芯片还没入库就被众多的第三方厂商给拉走了，就连剩余的第一代芯片也被卖光。

每一天，无数的重型托板卡车排着队来到工厂等待装货，在公司和30多公里远的码头之间川流不息，公司的火车来回的两头跑，忙个不停。两艘万吨货轮根本忙不过来，不的不从其他地方调来更多的集装箱货轮，这些轮船绝大部分都是第三方公司派来的，每天一艘船到达港口，把装有的晶圆片原料的集装箱放下，然后在放上装备芯片的集装箱送往世界各地。

公司财务部统计今年公司的销售额超过了43亿美元，净利润高达6亿美元，超过销售额十分之一，明年会更高。光是这12月期间卖掉的芯片就赶上了去年一整年的销量，公司几个月的库存在短短2个星期时间就被一扫而空。艾莉森可是扬眉吐气，脸上整天带着笑容，跟几个月前的愁眉苦脸的形象大不相同。

从几个月前凌世哲就开始囤积第二代芯片，一直囤积了好几个月，第二代相机迟迟打不开销量，看到芯片囤积越来越多，越来越高，占用的资金越来多，已经到了高危警戒线，艾莉森天天担心这批芯片会全部砸在手里，现金流一断，公司只有破产一途，虽然他已经打算今年过后立开公司，但不愿这样离开。

现在第二代相机销售大火，这些芯片库存很快见底，艾莉森又大叫当初囤积的库存太少了。

第二代相机的大火是一件高兴的事情，但艾莉森就是如何也想不明白，这次事件给艾莉森的产生了很大的影响，苦苦思索两天后，他告诉凌世哲决定继续留在公司不走了愿意为他效力终生，但希望凌世哲给他解惑。凌世哲说出了后世的著名的达维定律：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。

新年的到来在加上生意的大火，离开加拿大前下令，除了发三个月的年终奖外，今年在额外拿出利润的百分之五作为全公司员工辛苦一年的奖励。这道奖励措施一出全公司上下欢欣鼓舞。

回到浅水湾别墅，张玉珍已经早早的做好了饭菜，父亲凌志高也在，凌世哲和李莉上前跟老爸老妈行礼后，就开了饭。

一家人安安静静的吃着饭，没有任何人说话，张玉珍时不时的向凌世哲和凌志高以及李莉三人夹菜。

“妈，你别老夹菜了，你也吃。”凌世哲给张玉珍碗里夹了一块鱼，说道：“妈，你吃鱼，这是你最爱吃的西湖醋鱼。”

“好，妈吃。”张玉珍和着饭把鱼吃了，放下了筷子，看着凌世哲吃饭，心里越看越满意，心道：这就是我的儿子，短短几年做到了他父亲一辈子也做不到的高度，看凌家几房儿女谁比得上我家的凌世哲。

正当她在那里yy，凌志高看到张玉珍的表情就知道他在想什么，没好气的说道：“行了，别在那做梦了，快吃，菜都凉了，知道你生了个好儿子，也不怕孩子们笑话。”

……吃饭完后，凌志高要上楼去书房，凌世哲知道凌志高有话跟他说，就跟张玉珍，李莉打了个招呼就扶着凌志高上楼去书房了。

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