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第20部分（第3页）

“这几种方法都比较方便了解，所以在此我也不多讲，大家在以前或者今后的生活中应该大都遇得到。如上几种方法只要运用的得当，你就会很快的分析出潜在客户是不是自己的目标客户。”关颖说。

“对于GAC来说，一旦让目标客户成为首次消费者，接下来的事情对于你们来说并不是难事。”关颖又说。

“可是我们工作中还会遇到一个问题，就是并非所有的客户都只认准我们一家公司，那么怎么让所有的客户都产生最大的效益呢？”孙志问道。

“你说的这个问题很好，”关颖微笑的点了点头，说：“其实，在实际的工作当中，我们只能够拥有一部分的忠诚客户，总会有一些客户由于自身资金或者是业务量的限制，其广告投放量占我们业务量很小的一部分，那么针对这种客户我们应该怎么办呢？”

“那就不管他了呗！”朱晓晓说：“毕竟我们有自己的定位，只做一部分企业就可以了。”

沙子瑄马上反驳：“这个看法不对，有一句话是说………一个客户背后都会有250潜在客户，有的时候可能现在对于我们来说价值不是很大，但长远上讲，说不定会是一座金矿呢！”

“那所有都抓的话，业务上忙不过来，岂不会让广告质量下降？”朱晓晓又说。

看到他们两个争辩的样子，另外三个人忍不住的笑了起来。

接着，关颖说：“你们两个分析的都很有道理。所以接下来我要跟你们分享一个二八定律，听了之后你们可能就会明白。”

“这个我知道！”孙志抢着说。

只见四人的目光都集中在孙志的身上，孙志一副很有成就感的说：“所谓的二八法则就是80％的社会财富集中在20％的人手里，而80％的人只拥有社会财富的20％。”

“那么引申到客户当中应该就是20％的客户为我们创造了80％的利润，而80％的客户只给我们创造了20％的利润回报。”朱晓晓接着说。

“从人力资源的角度出发，应该是企业内部20％创造了80％的劳动价值，80％的人只创造了20％的劳动价值，也就是凸显了核心员工的关键性。”沙子瑄说。

关颖点了点头：“你们说的都很好，二八定律在社会生活中随处可见，它反映了生活中的一种不公平现象，所以这个定理可以广泛运用到我们生活的方方面面，他也可以解决如下的各个问题。”说着，她又打开了幻灯片：

1、时间管理问题

2、重点客户问题

3、财富分配问题

4、资源分配问题

5、核心产品问题

6、关键人才问题

7、核心利润问题

“其实今天来呢，我也只是给大家提个醒，做年终总结的时候不仅要预期来年的规划，更重要的还是对上一年的总结，当然，对我们来说，客情分析非常重要，特别是在经济不太稳定的时候，把握好每一个准客户更重要。”关颖说道。

四人均点了点头，八只眼睛里充满了无比坚定的信心。

“最后，我非常感谢四位一年多以来对GAC做出的所有贡献，也非常希望华东分公司能够尽快跻身于国际行业水平前列，我相信你们能够做到！”关颖有些激动的说。

四个人也都有些感动的样子，不仅有了上层领导的全力支持，更重要的是，自己点点滴滴的努力得到了见证和肯定······

6。明天的明天

明天的明天究竟会有怎样的风景，我不知道，你不知道，他也不知道。

如果每一个故事都有一个设定好的结局，那么中间的过程又怎会令人期待？

不是在寻找借口，只是很多时候，既定的结局会朦胧人们本来的思想，禁锢掉理所当然的想象固然是一种表现手法，但却不是一种真实的生活现象。

只是很多时候，每一个人的生活都需要自己去谱写，作为旁观者你有评说的权利，但却不具备改变别人生活方向和梦想追逐的权利。

只是很多时候，在生活的每一个转弯处，都会突然跳出让人惊叹不已的感动，当你在欣喜的同时也会感谢自己当初相信奇迹出现的坚决！

所以，每一个正在积极生活着的抑或是正处在生命转折边缘处的人们，在经历转折的时候都会掠过些许的彷徨，当然，这种瞬间的感觉与长久以来的幸福感无关。

也许，就像一句广告语所说的………人生就像旅行，在乎的不是最后的结果，而是途中看风景的心情！

在GAC，每一个人都很努力的在为自己的明天奔跑，在为自己的梦想去拼搏。用朱晓晓的一句话说就是：在这里，在别的地方可能要花三年甚至更多时间积累的经验知识和高端的人脉关系，在GAC，只要你足够的努力，只要花一年就可以得到！

在一个方向眺望自己未来的生活可能是一成不变，但在GAC眺望自己未来的生活必定是丰富多彩的！………这是在年终总结的时候沙子瑄发自肺腑的感言。

有一种鸟儿是永远也关不住的，因为它的每一片与以上都沾满了自由的光辉！在GAC这个大家庭里，每一个人都可以是自由的，每一个人都可以是出色的，因为，这是一个没有边界的鸟笼！………孙志也一改往日风格折腾了一个晚上弄出这么一句经典的话。

是的，当一个人在工作的时候背后的动力若不是本能的行动而是梦想的支撑，那么，最后迎接他的必定会是初升的太阳。郑中华也通过短信让GAC全体的员工感受到了从没有过的志同道合！

只要确定的坚持了自己选择刚开始的每一小步，最终一定会完?

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