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抹零的要求导购也直接答应了,开单子收款包装,一套流程得心应手。
江风不禁有些纳闷。
这些顾客是真的一点都不懂吗?好歹也是几万块钱的东西,这么随随便便就买了。
还是说海城人民的消费一向如此,是他这个乡巴佬不知道行情?
卖出去一条手镯,导购又从后面的柜子里拿出一条新的补货。
江风忍不住问道:“你们家生意这么好,今天一共卖了多少?”
“还可以,上午卖了不到10条手镯,这几个挂件。”i.c
导购一边用抛光布擦拭手镯放进柜台,一边回答江风的问题。
“你看看有没有别的喜欢的,我们的东西卖的很快,犹豫的话就有可能被别人买走了~”
这名导购的态度中规中矩,销售话术也很刻板单一,除了拿东西开单子,基本用不上她。
由此可见,真正促成交易的还是货品本身。
江风若有所思的退到一边,等等半个小时的时间里,这个柜台又接连卖掉了4件货。
其中还有一条镯子因为圈口不合适,顾客没有买,走的时候还有点纠结。
要是叶媛的柜台也能像她这么多的销售量,这会儿柜台都空了。
抱着疑惑的态度,江风又看了几个柜台。
发现除了刚才那个柜台的翡翠价格适中,品质尚可以外,其他柜台的东西要么就是品质很差,要么看得上眼的标价奇高。
对比之下,性价比的优势就显示出来了。
翡翠面对更多的是买家,大多数都是普通人,不像江风这种内行人一样,一眼就能看出实际价值。
对她们来说,能找到一个各方面中规中矩,价格不至于高的离谱,合眼缘的翡翠已经很不错了。
就像眼镜男挑选送礼的平安扣一样,虽然不懂,但是知道想要的是什么样子。
颜色种水合适,价格承担得起,就会毫不犹豫地下手。
意识到这一点,江风便对翡翠这一行业有了新的理解。
无论原料多么珍稀,本质上也只是个装饰品。
追求高品质无可厚非,可大部分的消费者都是普通人,动辄六七位数的价格对她们来说不太现实。
太差的翡翠毫无美感,像一块大理石,她们又看不上。
所以中千往上,小万左右的价格最为合适。
江风算了一下,像刚才那一条售价2万多的翡翠手镯,商家抛开所有的成本,净利润也达到了一半以上。
翡翠本来就没有明确的售价,只能从颜色种水以及完美度来做简单的衡量。
至于最终售价,还是要看商家的良心和买家的眼光。
如果是江风来做,他可以把成本再往下压一压。
这样一来,售价稍微低一些,利润仍然不变。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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