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第34部分（第4页）

“要想结清尾款也可以，那就是停止给斯诺供货，赶紧完成我们的采购订单！”我喝了一口茶。

老黄想了一下：“要是那些供应商来闹事儿，恐怕也麻烦，我们可是从来都以讲信用为这行业里口碑的，怕以后在这个圈里毁了名声啊！”

我放下茶杯：“闹事儿？你就把刚才我说的付尾款条件跟他们都传达一下，如果不同意的，尽管可以来闹。”　txt小说上传分享

第12节　锐利的男人（2）

老黄面露难色：“在商言商，刚才财务总监说的也有道理，咱们合同里其实没有规定他们供货给竞争对手，我们就有权拒付货款啊。”

我阴沉着脸：“在商言商不错，讲信誉也没错，但是谁都不能见利忘义！好多供应商以前都快死掉了，这几年都是靠着海阔集团和我们的订单一步步做大的，现在翅膀硬了，居然还做出釜底抽薪、过河拆桥的事情了，妈的，尾款一分钱不要给他们！谁要是敢来闹事儿，你把名字告诉我，我来处理。”

老黄点点头。

好几个干部打了个寒噤，都不敢再多说话了。他们在公司里都有年头了，非常明白我说的“处理”是什么意思。

“吴总监，记得上几次开会时跟你说过要抓紧更改或者调整款式的事情吗？为什么这次还是跟斯诺的款式都冲突了？”我盯着设计总监。

“方总，说实话，目前在雅宝路的几家大品牌企业里当设计总监的，大部分都是我们的校友，虽然个人有个人的风格，但是毕竟都是一个学校的老师带出来的学生，在白纸上各自创作还能各有千秋，但是在固有款式上作升级调整的话，就经常出现思路撞车、设计雷同的情况，至少是类似吧，所以，我想……”

“所以，斯诺的设计师用我们的图纸去调整改进，就与你的调整后款式撞车了？”我问。

“可以这么说。”他推了推黑色的眼镜。

“石梁很狡猾，今年他们提前召开订货会，为的就是赶在我们推出这一季产品之前就去莫斯科展示样衣，提前拿到订单。”销售总监说道。

“我们的订货会，比他们晚了多久？”我问。

“晚了一个月吧，而且有很多不太忠诚的散户们今年都没有订我们的货，因为他们一个月前就在莫斯科订了斯诺的货。”

“订单量比去年下降了多少？”我问。

“50％左右，太可怕了。”她摇了摇头。

“大客户们什么态度？”我问。

“我们有一半以上的大客户其实也从斯诺公司订货了，而且几个老客户透露说，斯诺公司不仅今年款式比我们多，比我们早推出，而且在质量上也赶上我们了，最关键的是价格也比我们便宜了，至于便宜多少，客户拒绝透露。”

我一时不知道该说什么好。

大家都陷入了沉默，会议室死一般的寂静。

我看着大家，发现大家也都在望着我。

“我早说过，而且每次例会的时候，我都会提到一点：你们大家别看着我们企业业务挺好，客户多，发钱痛快，福利也好，就感觉很踏实，我告诉你们，其实我们离破产只有三个月时间！你们今天明白这句话的意思了吧？”

大家鸦雀无声地听着。

我环视大家：“供应链上游的那些加工厂、供应商出了问题，我们都好搞定，中游是我们自己企业的内部管理，以后一定要加强保密，新进人员一定要做详细的背景调查，这次泄密事件，在座的人力资源总监、技术总监、设计总监，你们都有不可推卸的责任，这一季的绩效工资扣掉一半。你们有意见吗？”

三个老总面子很挂不住，但也无话可说，涨红了脸。

我继续说：“而关于供应链下游，也就是我们的客户和终端市场的最终顾客，是我们无法控制的！这也是我们今后要下大力气去做的！耐克在全球没有一家加工厂，但他们的品牌却遍布全世界每个角落，虽然它是个运动品牌，但是有很多可以值得我们借鉴的东西在里面，现在摆在我们面前的问题，确实很严峻，但如果我们能在市场和客户这方面解决好，我们就能渡过这个难关，并获得更大发展！”

第12节　锐利的男人（3）

我说完后，望着市场部肖经理：“肖经理，你有什么想法，可以说说。”

肖是学外贸营销的高才生，在世界500强企业负责过品牌企划，也在新华社历练过几年，在国内外各种大媒体上发表过不少营销类论文和实战案例，很有才华的一个年轻人，而且他自己也经营过公司，虽然失败了，但是他进公司时跟我很坦诚地谈及他失败的经历和教训，确实很到位，我相信他的坎坷经历、才华横溢和系统性营销思维，一定能帮助我现在的企业。

他站了起来：“方总，谢谢您的信任，虽然我入服装这个行业时间很短，不到两年，与各位比起来，我绝对是个学生。但您既然让我说说想法，我也冒失地就讲两句。”

他一直很低调也很谦虚，我很欣赏他这一点。

我微笑地看着他。

“正如您刚才所说，现在供应链下游的操作是我们现在的重中之重，但我个人不认为这次的危机会影响到我们企业的生存，反而是一次凤凰涅槃的机会。”

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